Η πώληση premium ρολογιών ως επιχείρηση θα ταιριάζει μόνο στους πιο υπομονετικούς επιχειρηματίες. Η απόδοση της επένδυσης ενός ελβετικού ρολογιού, ακόμη και με μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ, δεν είναι η ταχύτερη. Επιπλέον, οι κατασκευαστές ρολογιών "status" και οι επίσημοι διανομείς τους στη Ρωσία κάνουν αρκετά υψηλές απαιτήσεις σε κάθε σημείο πώλησης.
Είναι απαραίτητο
- - συμφωνία συνεργασίας με έναν από τους Ρώσους διανομείς κατασκευαστών ρολογιών ·
- - εγκαταστάσεις στο ισόγειο στο κεντρικό τμήμα της πόλης ·
- - κατάστημα εξοπλισμού κατασκευασμένο σύμφωνα με τα σκίτσα του προμηθευτή ·
- - η πρώτη συλλογή ρολογιών προς πώληση ·
- - προσωπικό πωλήσεων του καταστήματος (2-5 άτομα).
Οδηγίες
Βήμα 1
Επικοινωνήστε με τους εκπροσώπους μιας από τις εταιρείες που διανέμουν ελβετικά ρολόγια στη Ρωσία και κάντε τους μια επιχειρηματική πρόταση. Υπάρχουν πιθανότητες επιτυχίας εάν στην πόλη (περιοχή) η αγορά ρολογιών πολυτελείας απέχει πολύ από τον κορεσμό, αλλά υπάρχει αποτελεσματική ζήτηση. Είναι επίσης σημαντικό να μην υπάρχουν καθόλου άλλα καταστήματα ρολογιών κοντά στο μέρος όπου σκοπεύετε να εξοπλίσετε το κατάστημα - οι διανομείς δίνουν μεγάλη προσοχή σε αυτό.
Βήμα 2
Νοικιάστε ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης στο ισόγειο ενός κτηρίου εάν έχετε ήδη λάβει προηγούμενη έγκριση από τους προμηθευτές. Σχεδόν όλα τα ελβετικά καταστήματα ρολογιών βρίσκονται στις κεντρικές περιοχές των πόλεων - αυτό είναι υποχρεωτική απαίτηση των διανομέων της Μόσχας. Επομένως, σίγουρα δεν πρέπει να προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε ενοίκια, βρίσκοντας φθηνότερες εγκαταστάσεις στα περίχωρα.
Βήμα 3
Λάβετε υπόψη όλες τις συστάσεις των εξουσιοδοτημένων αντιπροσώπων με τους οποίους θα εργαστείτε και παραγγείλετε εξοπλισμό για την περιοχή πωλήσεων. Αυτό το σημείο ρυθμίζεται επίσης αυστηρά από τον διανομέα. Ο εμπορικός εξοπλισμός πρέπει να παραγγελθεί, ενδεχομένως σύμφωνα με τα έτοιμα σκίτσα που θα λάβετε από τους προμηθευτές.
Βήμα 4
Αγοράστε μια παρτίδα (ή "συλλογή") ελβετικών ρολογιών για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές στο κατάστημά σας. Όπως γνωρίζετε, η πώληση ειδών που προορίζονται για έναν ελίτ αγοραστή απαιτεί από τον επιχειρηματία να έχει πλήρη επίγνωση του προϊόντος. Επομένως, προτού αρχίσετε να σχηματίζετε το εύρος των καταστημάτων του ρολογιού σας, μελετήστε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες για αυτήν την κατηγορία προϊόντων.
Βήμα 5
Βρείτε δύο έως πέντε βοηθούς πωλήσεων αντικατάστασης για να εργαστείτε στον όροφο πωλήσεων του καταστήματός σας. Η εκπαίδευση προσωπικού πριν από την έναρξη της εργασίας είναι επίσης ένα ξεχωριστό στοιχείο στη λίστα των απαιτήσεων των επίσημων διανομέων. Αλλά παρόλο που αυτό θα γίνει ένα επιπλέον στοιχείο των εξόδων σας, οι προμηθευτές θα αναλάβουν τη διοργάνωση αυτής της εκπαίδευσης.
