Η αγορά ακινήτων είναι ριψοκίνδυνη, διότι οι πελάτες καθυστερούν να αποφασίσουν. Ο μεσίτης μπορεί να καταλάβει ότι δεν θα υπάρχει καλύτερη επιλογή, αλλά η γνώμη του αγοραστή αλλάζει αργά. Για να επιταχυνθεί η σύναψη της συμφωνίας, ορισμένοι μεσίτες δεν επικεντρώνονται στον αριθμό των διαμερισμάτων που προβλήθηκαν, αλλά στην ποιότητά τους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Βρείτε ένα άδειο διαμέρισμα προς πώληση. Αυτό μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη συμβουλή του Αυστραλού εκατομμυριούχου Peter Daniels, ο οποίος έκανε το αρχικό κεφάλαιο για την πώληση ακινήτων. Στο Σεμινάριο Breaking Out of Mediocrity, έδωσε συμβουλές στον ιδιοκτήτη του διαμερίσματος. Η προσέγγισή του στις πωλήσεις μπορεί επίσης να εφαρμοστεί εάν το ακίνητο δεν είναι δικό σας.
Βήμα 2
Υπογράψτε συμβόλαιο με τον ιδιοκτήτη. Θα πρέπει να επενδύσουμε κάποια χρήματα για να βελτιώσουμε τις εγκαταστάσεις. Συζητήστε όλους τους όρους της σύμβασης. Αυτό το βήμα θα είναι το πιο δύσκολο. Ο ιδιοκτήτης σπιτιού ενδέχεται να μην έχει επιπλέον χρήματα. Και αν επενδύσετε τα προσωπικά σας οικονομικά, θα αντιμετωπίσετε τον κίνδυνο μη επιστροφής χρημάτων. Σε τελική ανάλυση, ο ιδιοκτήτης του διαμερίσματος μπορεί να αρνηθεί την πώληση. Για να αποφευχθεί αυτό, χρειάζεστε μια κατάλληλη σύμβαση με τη συμμετοχή ενός δικηγόρου.
Βήμα 3
Αφαιρέστε τα επιπλέον έπιπλα από το διαμέρισμα. Πρέπει να υπάρχει μια αίσθηση του χώρου. Αφήστε μόνο λίγα αντικείμενα στην κουζίνα και τα δωμάτια εάν φαίνονται καλά.
Βήμα 4
Χρωματίστε τα ανοιχτά χρώματα στους τοίχους και την οροφή. Δεν χρειάζεται να κάνετε μεγάλες επισκευές. Η ουσία είναι ότι τα φωτεινά δωμάτια εμφανίζονται μεγαλύτερα. Δεν πρέπει να υπάρχουν ελαττώματα, ρωγμές.
Βήμα 5
Ανανεώστε το δάπεδο σας. Το δάπεδο πρέπει να φαίνεται άψογο, με σανίδες. Το ανακαινισμένο δάπεδο συμβάλλει στη θετική αξιολόγηση του σπιτιού, γιατί σε αυτήν την περίπτωση δημιουργεί μια αίσθηση σπιτιού μετά από έναν καλό καθαρισμό.
Βήμα 6
Αντικαταστήστε τα πλακάκια και τα υδραυλικά που είναι σπασμένα ή ραγισμένα. Το θέμα είναι ότι το μάτι δεν έχει τίποτα να πιάσει και ο πελάτης δεν μπορούσε να κάνει σχόλια. Όλα πρέπει να είναι καθαρά.
Βήμα 7
Διαφημίστε το άψογο διαμέρισμα προς πώληση. Απλώς γράψτε το. Αναφέρετε ότι οι χώροι πωλούνται μόνο μία ημέρα, εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Προετοιμάστε ένα συμβόλαιο πώλησης εκ των προτέρων.
Βήμα 8
Γεμίστε το σπίτι σας με το άρωμα του καφέ και φρέσκα ψημένα προϊόντα. Αφήστε τον καφέ να γαργαλάει στη σόμπα όλη την ημέρα και τα ψωμάκια ζεσταίνονται στο φούρνο. Οι μυρωδιές θα δημιουργήσουν μια αίσθηση άνεσης και ζεστασιάς στο σπίτι. Και θα πουλήσετε αυτό το διαμέρισμα, γιατί σε άλλα μέρη ο αγοραστής δεν θα είναι τόσο άνετος.
