Σε πολλές περιπτώσεις, απαιτείται η εκτίμηση της πραγματικής αξίας μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Στις σύγχρονες συνθήκες, ο κύκλος εργασιών δεν αντικατοπτρίζει πάντα το πραγματικό εισόδημα του ιδιοκτήτη, καθώς ενδέχεται να μην λαμβάνει υπόψη το κόστος. Για αυτόν τον λόγο, ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει την αξία μιας επιχείρησης είναι το εισόδημα που φέρνει η επιχείρηση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για μια ποιοτική αξιολόγηση της επιχείρησης, πρώτα απ 'όλα, αξιολογήστε το επιχειρηματικό εισόδημα, δηλαδή το ποσό που κερδίζει ο ιδιοκτήτης της εταιρείας κάθε μήνα μετά την καταβολή φόρων και μισθών στους υπαλλήλους της εταιρείας. Εκτός από το κέρδος της επιχείρησης, το επιχειρηματικό εισόδημα μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τον μισθό του ιδιοκτήτη, τον οποίο λαμβάνει ως Διευθύνων Σύμβουλος της επιχείρησης, καθώς και τους μισθούς άλλων μελών της οικογένειας που εργάζονται για την εταιρεία.
Βήμα 2
Μάθετε αν η επιχείρηση λειτουργεί από μόνη της ή από ενοικιαζόμενο χώρο. Εάν η επιχείρηση λειτουργεί σε μισθωμένες εγκαταστάσεις, οι Ρώσοι επενδυτές το θεωρούν αποδεκτό εάν η τιμή της επιχείρησης είναι ίση με το επιχειρηματικό εισόδημα για 7-18 μήνες. Μερικές φορές οι επενδυτές, για κάποιο λόγο που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν μια συγκεκριμένη επιχείρηση, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την εταιρεία ποσό ίσο με το εισόδημα για 24-30 μήνες. Οι απαιτήσεις κερδοφορίας για εταιρείες που πωλούνται παράλληλα με ιδιοκτησία ακινήτων τείνουν να είναι λιγότερο απαιτητικές. Μια κανονική τιμή θεωρείται ίση με το συνολικό κέρδος για μια περίοδο δύο έως πέντε ετών.
Βήμα 3
Κατά την εκτίμηση της αξίας μιας επιχείρησης, χρησιμοποιήστε ένα ακόμη κριτήριο - την ποσοτική αναλογία δυνητικών αγοραστών και εταιρειών που προτείνονται προς πώληση. Τα τελευταία χρόνια, η μεγαλύτερη ζήτηση απολαμβάνουν οι επιχειρήσεις στον τομέα των υπηρεσιών, της δημόσιας εστίασης και των τροφίμων.
Βήμα 4
Αξιολογήστε πόσο υψηλή τεχνολογία είναι η επιχείρηση. Οι εταιρείες που δεν απαιτούν εξειδικευμένη εκπαίδευση πωλούνται σε σχετικά υψηλές τιμές. Έτσι, πολλοί επενδυτές θεωρούν το πλύσιμο αυτοκινήτων ως επιχειρήσεις των οποίων η ανάπτυξη δεν απαιτεί αυθεντικές και δαπανηρές στρατηγικές μάρκετινγκ, οπότε ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει περισσότερο από 30 φορές το μηνιαίο κέρδος για μια τέτοια επιχείρηση.
Βήμα 5
Εξετάστε τους πιθανούς κινδύνους. Για ορισμένους αγοραστές, η έλλειψη κινδύνου ή οι σκοτεινές πλευρές σε ένα εμπόριο δικαιολογεί την υψηλότερη τιμή. Μια εταιρεία με απόλυτα διαφανή λογιστική θα έχει μεγάλη αξία, ακόμη και αν δεν έχει πολύ υψηλά εισοδήματα.
Βήμα 6
Αξιολογήστε τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Παρουσία υψηλής τεχνολογίας και ακριβού εξοπλισμού, καθώς και ακινήτων, η αξία ρευστοποίησης τέτοιων αντικειμένων προστίθεται στην αξία των ταμειακών ροών.
Βήμα 7
Κατά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης, λάβετε υπόψη τη σταθερή βάση πελατών της εταιρείας και το εκπαιδευμένο προσωπικό. Μερικές φορές η επιχειρηματική φήμη της εταιρείας είναι επίσης σημαντική.
