Η τιμολόγηση είναι μια από τις κρίσιμες στιγμές της ευημερίας μιας επιχείρησης. Συνήθως, η αγορά αποφασίζει ποια θα είναι η τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Επίσης, λαμβάνονται απαραίτητα υπόψη το κόστος παραγωγής. Κατά τον καθορισμό της τιμής χονδρικής, ο επιχειρηματίας κάνει έκπτωση στον αγοραστή εις βάρος του δικού του κέρδους ανά μονάδα αγαθών, αλλά κερδίζει λόγω του μεγάλου ποσού αυτού.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για τον προσδιορισμό της τιμής χονδρικής, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το κόστος μιας μονάδας παραγωγής. Για να το κάνετε αυτό, υπολογίστε τη μεταβλητή και το σταθερό κόστος. Το πρώτο περιλαμβάνει πρώτες ύλες, μισθούς υπαλλήλων της επιχείρησης, ενέργεια, καύσιμα. Το μέγεθός τους ποικίλλει ανάλογα με την ποσότητα των παραγόμενων προϊόντων. Το σταθερό κόστος είναι ενοίκιο για εγκαταστάσεις, κόστος διαχείρισης, κόστος πώλησης και απόσβεση εξοπλισμού.
Για να προσδιορίσετε τη βέλτιστη τιμή λιανικής, πρέπει να γνωρίζετε πόσα μπορείτε να πουλήσετε και να παράγετε. Γνωρίζοντας το μεταβλητό και σταθερό κόστος, καθώς και τον όγκο παραγωγής, καθορίστε το κόστος.
Βήμα 2
Λαμβάνοντας υπόψη τους υπολογισμούς που έγιναν, αποφασίστε μόνοι σας πόσο θα είναι αρκετό ώστε να μπορείτε να επενδύσετε επιπλέον κεφάλαια στην ανάπτυξη της επιχείρησης και το ελάχιστο ποσό κέρδους που θα θέλατε να λάβετε. Υπολογίστε μια επαρκή τιμή διαιρώντας το κόστος και τα οφέλη με την ποσότητα των παραγόμενων προϊόντων.
Βήμα 3
Η ελάχιστη επαρκής τιμή μπορεί να είναι χονδρική. Εναλλακτικά, μπορείτε να δωρίσετε ένα μικρό ποσοστό των δικών σας κερδών (ανά μονάδα) σε έναν αγοραστή χονδρικής για έκπτωση. Αντίθετα, μπορείτε να κάνετε μια μικρή αύξηση στην ελάχιστη τιμή για τους πελάτες λιανικής.
Βήμα 4
Συγκρίνετε τις τιμές που λαμβάνονται για τα προϊόντα σας με εκείνες των ανταγωνιστών σας. Εάν το προϊόν σας είναι χαμηλότερης ποιότητας, τότε είναι καλύτερο να το κάνετε λίγο φθηνότερο, διαφορετικά - αντίστροφα.
