Η ικανότητα να πείσει τους ανθρώπους είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Φυσικά, υπάρχουν άνθρωποι με έμφυτη αίσθηση της ικανότητας να αποδείξουν, να υπερασπιστούν την άποψή τους. Για εκείνους που δεν έχουν ανταμειφθεί από τέτοιες ικανότητες από τη φύση τους, αξίζει να ακούσετε τα κύρια σημεία των κανόνων επικοινωνίας μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μιλήστε με αυτοπεποίθηση. Ο αγοραστής θα υποψιαστεί αμέσως ότι κάτι δεν πάει καλά εάν η φωνή σας τρέμει κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Εξαιρέστε επίσης από την ομιλία τις λέξεις-παράσιτα: "mm", "well", "eh", και επίσης, "πιθανότατα", "ίσως" … Αντικαταστήστε τα με καταφατικές λέξεις.
Βήμα 2
Κάνω οπτική επαφή. Αυτό είναι προαπαιτούμενο, επομένως θα είναι ευκολότερο για εσάς να πιάσετε το γενικό κύμα, τη διάθεση του αγοραστή και τις προθέσεις του. Επιπλέον, είναι γνωστό ότι εάν ένα άτομο κοιτάζει κατευθείαν στα μάτια, δεν κοιτάζει μακριά, δεν μειώνει το βλέμμα του στο πάτωμα, αυτό το άτομο είναι αληθινό.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα του σώματος. Σκεφτείτε, οι λέξεις που υποστηρίζονται από συναισθηματικές εκφράσεις και χειρονομίες του προσώπου είναι διπλά ισχυρές.
Βήμα 4
Μίλα περισσότερο. Προσπαθήστε να γεμίσετε τις αδέξιες παύσεις στη συνομιλία με γεγονότα, δώστε περισσότερους λόγους. Εάν ο αντίπαλος είναι έτοιμος να σας ακούσει, τότε ενδιαφέρεται για τις πληροφορίες σας.
Βήμα 5
Να είσαι ανοιχτός. Μια ευθεία στάση, ένα όμορφο χαμόγελο είναι το μισό της επιτυχίας σας. Μην προσπαθήσετε να αλλάξετε το κλίμα της φωνής σας, θα φαίνεται γελοίο και αναληθές. Η εναλλαγή από το ένα πόδι στο άλλο δείχνει την ανασφάλεια σας, μπορεί να δώσει την εντύπωση ότι προσπαθείτε να βρείτε κάτι εν κινήσει, να βρείτε τις λέξεις. Σκεφτείτε την καλύτερη θέση εκ των προτέρων.
Βήμα 6
Μάθετε πώς να αντισταθείτε στις αντιρρήσεις. Εάν ο αγοραστής αποδείξει με βεβαιότητα την άλλη πλευρά της άποψής σας, να είστε έτοιμοι να αποτρέψετε τα γεγονότα. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα τις θετικές πτυχές του προϊόντος σας, αντίστοιχα, όλα τα μειονεκτήματα, ο στόχος σας είναι να είστε σε θέση να εξομαλυνθούν.
