Οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να είναι σε ζήτηση αν πλησιάσετε σωστά την αναζήτηση αγοραστών. Δεν είναι τυχαίο ότι πολλά εγχειρίδια σχετικά με το μάρκετινγκ και τη διαχείριση πωλήσεων είναι αφιερωμένα σε αυτήν την επιστήμη. Εάν έχετε ένα προϊόν και ο στόχος σας είναι να το ξεφορτωθείτε με το μεγαλύτερο κέρδος για τον εαυτό σας, πρέπει να γνωρίζετε τα βασικά των επιτυχημένων πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο κινητήρας του εμπορίου διαφημίζει σε όλες τις μορφές του. Για να ενδιαφέρεστε έναν αγοραστή για ένα προϊόν, πρέπει να του πείτε για το προϊόν σας, ώστε να θέλει να το αγοράσει. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ολόκληρο το διαφημιστικό οπλοστάσιο: από φυλλάδια που έχουν τοποθετηθεί σε γραμματοκιβώτια έως πινακίδες και πανό στους δρόμους. Μην ξεχάσετε τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης: εφημερίδες, τηλεόραση, ραδιόφωνο και τώρα επίσης στο Διαδίκτυο. Πριν ξοδέψετε χρήματα, κάντε λίγη έρευνα και μάθετε ποια μέσα προτιμώνται από πιθανούς αγοραστές του προϊόντος σας.
Βήμα 2
Για να πετύχετε με επιτυχία, εσείς ή οι διανομείς σας πρέπει να έχετε μια πελατειακή βάση που συνεχώς αυξάνεται και παρακολουθείται. Είναι απαραίτητο να καλείτε τακτικά πελάτες, να τους υπενθυμίζετε τον εαυτό σας και το προϊόν σας και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας.
Βήμα 3
Ενδιαφέρεστε για έναν κυκλικό τρόπο, μεταμφιεσμένος ως πελάτης, πώς οι ανταγωνιστές σας πωλούν προϊόντα. Ίσως έχουν πιο ευνοϊκές συνθήκες, ένα σύστημα εκπτώσεων, μπόνους για τακτικούς πελάτες. Δοκιμάστε όλα αυτά τα δελεαστικά ελιγμούς κατά την εμπορία του προϊόντος σας.
Βήμα 4
Αναζητήστε στην αγγελία μικρών διαστάσεων τις συντεταγμένες των χονδρικών αγορών ή μεμονωμένων διανομέων που είναι έτοιμοι να δεχτούν τα προϊόντα σας προς πώληση. Εάν δεν τα βρείτε, υποβάλετε μια διαφήμιση σχετικά με την αναζήτηση των διανομέων μόνοι σας.
