Το FMCG (από αγγλικά γρήγορα κινούμενα καταναλωτικά αγαθά) είναι ένα γενικό όνομα για καταναλωτικά αγαθά. Αυτά περιλαμβάνουν πολλά προϊόντα από τη βιομηχανία φωτός και τροφίμων.
Τύποι προϊόντων FMCG
Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προϊόντων FMCG είναι η φθηνή και η ταχύτητα πώλησης. Τέτοια προϊόντα χρησιμοποιούνται για περιορισμένο χρονικό διάστημα, επομένως, η συχνότητα των αγορών τους είναι υψηλότερη. Το σχετικό κέρδος από την πώληση FMCGs δεν είναι υψηλό, αλλά λόγω του μαζικού χαρακτήρα τους, εγγυώνται υψηλό κύκλο εργασιών για τους πωλητές.
Ο ορισμός της FMCG ως "αγαθών υψηλής ζήτησης" είναι εσφαλμένος Η ζήτηση για ορισμένα αγαθά αυξάνεται προσωρινά, ενώ για προϊόντα FMCG είναι σταθερή.
Οι αγορές για προϊόντα FMCG πραγματοποιούνται καθημερινά, με σκοπό τη λήψη επισκεπτών και με προμήθεια. Μεταξύ των προϊόντων FMCG είναι:
- είδη υγιεινής, οδοντόκρεμα
- απορρυπαντικά και καθαριστικά ·
- καλλυντικά προϊόντα
- πιάτα, μπαταρίες, λαμπτήρες, - τσιγάρα, αλκοόλ, ανθρακούχα ποτά ·
- φάρμακα.
Τέτοια προϊόντα είναι λιγότερο επιρρεπή σε πτώσεις των πωλήσεων σε περιόδους κρίσης.
Τα καταναλωτικά αγαθά διαφέρουν από τα ανθεκτικά αγαθά. Για παράδειγμα, καταναλωτικά ηλεκτρονικά και συσκευές, συνήθως τέτοια προϊόντα αλλάζουν όχι συχνότερα από μία φορά κάθε 1-2 χρόνια. Πρέπει επίσης να διακρίνονται από βασικά προϊόντα διατροφής, όπως ψωμί, γάλα, βούτυρο κ.λπ.
Χαρακτηριστικά της αγοράς FMCG
Η αγορά FMCG χαρακτηρίζεται από υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, καθώς και από τη συχνή εμφάνιση νέων εμπορικών σημάτων και προϊόντων. Οι κύριοι παράγοντες για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας των εταιρειών FMCG είναι το εύρος της ποικιλίας, οι προσιτές τιμές και η περιφερειακή κάλυψη. Για να διατηρήσουν τη θέση τους στην αγορά, οι εταιρείες πρέπει να περιστρέφουν συνεχώς μάρκες προϊόντων και να εισάγουν νέα προϊόντα στην αγορά.
Η λίστα των μεγαλύτερων εταιρειών FMCG περιλαμβάνει τις Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Η πολιτική μάρκετινγκ των εταιρειών στοχεύει στη συνεργασία με το κοινό-στόχο για τη διαμόρφωση των αναγκών για το προϊόν, τη συνεχή αύξηση του κύκλου εργασιών, καθώς και τη διασφάλιση της αφοσίωσης των πελατών στην επωνυμία.
Ένας σημαντικός παράγοντας για την αύξηση των πωλήσεων είναι η αποτελεσματική εμπορία, διότι με πολλούς τρόπους καθορίζει τις πωλήσεις του ο τόπος και η τοποθεσία των αγαθών στο σούπερ μάρκετ.
Όλες οι εταιρείες FMCG μπορούν να χωριστούν σε διάφορες ομάδες, ανάλογα με τον αριθμό των εμπορικών σημάτων που εκπροσωπούνται στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων:
- μονο-μάρκα - που αντιπροσωπεύουν προϊόντα από μία κατηγορία (για παράδειγμα, Coca-Cola) ·
- προσφέροντας 2-3 προϊόντα - για παράδειγμα, χυμούς και γαλακτοκομικά προϊόντα (Wimm Bill Dann), ποτά και αρτοσκευάσματα (Cadbury Schweppes)
- πολλά προϊόντα - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Η ρωσική αγορά FMCG βρίσκεται στο στάδιο της ενεργούς ανάπτυξης, η ζήτηση για καθημερινά προϊόντα αυξάνεται κάθε χρόνο, νέες μάρκες και προϊόντα εμφανίζονται συνεχώς στην αγορά.
