Η μελέτη της προσφοράς και της ζήτησης επιτρέπει στον αγοραστή να αγοράσει το προϊόν στη χαμηλότερη τιμή που μπορεί να σχηματιστεί υπό την επίδραση διαφόρων παραγόντων, και ο πωλητής να πουλήσει το προϊόν του με το μεγαλύτερο όφελος.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό να έχουμε τουλάχιστον μια ελάχιστη κατανόηση για το τι είναι η προσφορά και η ζήτηση. Γνωρίζοντας πώς μπορούν να συμπεριφέρονται, ανάλογα με τις διάφορες καταστάσεις που έχουν αναπτυχθεί, μπορείτε εύκολα να αγοράσετε ή να πουλήσετε αγαθά στις πιο ευνοϊκές τιμές για εσάς.
Έννοια προσφοράς και ζήτησης
Οι απαιτήσεις και οι προσδοκίες των αγοραστών δημιουργούν μια πολιτική τιμολόγησης στην αγορά. Έτσι, καθορίζεται μια τέτοια τιμή για τα αγαθά, η οποία ταιριάζει τόσο στον αγοραστή όσο και στον πωλητή (ο καθένας έχει το δικό του όφελος).
Η ζήτηση είναι η ανάγκη για αγαθά σε ισχύουσες τιμές και νομισματικά εισοδήματα. Μια προσφορά είναι ο αριθμός των διαθέσιμων προς πώληση προϊόντων σε μια δεδομένη τιμή. Έτσι, όλοι επηρεάζουμε την προσφορά και τη ζήτηση σε καθημερινή βάση.
Σκεφτείτε την αγορά αυτοκινήτων ως παράδειγμα. Τώρα υπάρχει υπερκορεσμός, δηλαδή η προσφορά είναι πολλές φορές υψηλότερη από τη ζήτηση. Εάν υπάρχει μεγάλη ποσότητα προϊόντος προς πώληση, είναι πιθανό να πωληθεί σε χαμηλότερη τιμή. Ως εκ τούτου, στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, υπάρχει μια πτωτική τάση στις τιμές. Υπάρχουν πολλά παρόμοια προϊόντα (για παράδειγμα, αυτοκίνητα στο εύρος τιμών των 300-600 χιλιάδων ρούβλια) και για να πουλήσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο (δηλαδή για να βρει ζήτηση για την προσφορά τους), ο πωλητής αρχίζει να μειώνει την τιμή.
Οι αγοραστές και οι πωλητές αντιπροσωπεύουν τα ενδιαφέροντά τους μέσω της προσφοράς και της ζήτησης. Γνωρίζοντας πώς αλληλεπιδρούν αυτές οι κατηγορίες, μπορείτε πάντα να βρείτε οφέλη τόσο από την πώληση όσο και από την αγορά.
Αυτή η κατάσταση μπορεί να εντοπιστεί στη νέα αγορά αυτοκινήτων, αλλά σε πολύ μικρότερο βαθμό. Για τη διατήρηση των πωλήσεων, οι έμποροι πραγματοποιούν προσφορές και παρέχουν εκπτώσεις σε αγοραστές.
Παράγοντες που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση
Τι επηρεάζει τα αιτήματα των αγοραστών:
1) Διαφήμιση.
2) Τάσεις μόδας. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο δεν είναι πλέον μόνο ένα μέσο μεταφοράς, αλλά ένα είδος δείκτη της κοινωνικής ιδιοκτησίας του ιδιοκτήτη του και πρέπει να ανταποκρίνεται στις τάσεις της μόδας. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι αυτοκινητοβιομηχανίες έχουν αρχίσει να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στο σχεδιασμό.
3) Διαθεσιμότητα αγαθών.
4) Το ποσό του εισοδήματος των καταναλωτών. Η ίδια αγορά αυτοκινήτων αναπτύσσεται τώρα λόγω της αύξησης της φερεγγυότητας του πληθυσμού και ενός τεράστιου αριθμού προσφορών τραπεζικών δανείων. Τα περισσότερα αυτοκίνητα δανείζονται.
5) Η χρησιμότητα του προϊόντος.
6) Τιμές για εναλλάξιμα αγαθά. Ο αγοραστής έχει πάντα την επιλογή του προϊόντος που θα αγοράσει. Και αυτή η επιλογή βασίζεται σε ό, τι έχει πρωταρχική σημασία για ένα άτομο - ποιότητα ή τιμή.
7) Ο αριθμός των καταναλωτών.
8) Εποχικότητα (π.χ. ελαστικά καλοκαιριού και χειμώνα).
Τι μπορεί να επηρεάσει την προσφορά:
1) Τιμές πρώτων υλών και προμηθειών. Συμφωνείτε ότι εάν ένας κατασκευαστής εντοπίσει έναν προμηθευτή ο οποίος, λόγω της αγοράς μεγάλων όγκων, του παρέχει έκπτωση, η τελική τιμή του προϊόντος θα έχει επίσης τιμή φραγμού χαμηλότερη από τους ανταγωνιστές του. Κατά συνέπεια, θα είναι επικερδές να παράγουμε περισσότερο από αυτό το προϊόν. Η αύξηση των τιμών των πόρων, η αύξηση του κόστους των αγαθών, μειώνει την προσφορά του, καθώς καθίσταται μη κερδοφόρα για τον πωλητή λόγω της μείωσης του περιθωρίου και, ως άμεσο αποτέλεσμα, οδηγεί σε μείωση των κερδών.
Μια λεπτομερής μελέτη περιβαλλοντικών παραγόντων καθιστά δυνατή την ακριβή πρόβλεψη της συμπεριφοράς της προσφοράς και της ζήτησης και ενθαρρύνει τη δημιουργία νέων τεχνολογιών και αγαθών.
2) Φόροι και επιδοτήσεις. Οι υψηλοί φόροι μειώνουν την επιθυμία παραγωγής και διάφορα κίνητρα και επιδοτήσεις μπορούν να τονώσουν την αύξηση της προσφοράς.
3) Ο αριθμός των παραγωγών. Όσο περισσότερα υπάρχουν, τόσο μεγαλύτερος είναι ο ανταγωνισμός και τόσο μεγαλύτερη είναι η προσφορά.
4) Τιμές σχετικών αγαθών.
Με βάση τη μελέτη προσφοράς και ζήτησης, δημιουργούνται προβλέψεις. Εάν λάβετε υπόψη όλους τους παράγοντες που επηρεάζουν την τρέχουσα κατάσταση, θα είστε πάντα νικητής όταν πουλάτε ή αγοράζετε ένα προϊόν. Η απλή αλήθεια είναι ότι το ποσό της ζήτησης μειώνεται καθώς η τιμή του προϊόντος αυξάνεται, ενώ η προσφορά, αντίθετα, έχει την αντίθετη τάση.
Η μελέτη της προσφοράς και της ζήτησης δίνει στον κατασκευαστή την απάντηση στην ερώτηση: τι, σε ποια ποσότητα και σε ποια τιμή παράγει για να πάρει το μέγιστο κέρδος;
