Για την επιτυχή πώληση ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να το παρουσιάσετε σωστά στον αγοραστή. Στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, ένα σύστημα που ονομάζεται "προϊόν προσώπου" χρησιμοποιείται με επιτυχία για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτό το σύστημα μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία και στη Ρωσία, έχοντας προηγουμένως εκπληρώσει πολλές προϋποθέσεις. Η κύρια προϋπόθεση αυτού του συστήματος είναι να εξοπλίσει ένα εμπορικό δάπεδο σαν μια αρένα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μια ιδανική περιοχή πωλήσεων μοιάζει με αυτό: στο κέντρο της αίθουσας πρέπει να τοποθετήσετε έναν ειδικό μετρητή ή τραπέζι με ύψος περίπου 50-70 εκατοστά. Απαιτούνται για την προβολή προϊόντων. Πίσω από αυτά, τοποθετούνται τραπέζια και ράφια για άλλα προϊόντα ύψους 70-90 εκατοστών. Αφού υποχωρήσατε σε μικρή απόσταση από το κέντρο, εγκαταστήστε ένα άλλο ράφι, που μοιάζει με διαφάνεια, σε διαφορετικά επίπεδα από τα οποία υπάρχουν διάφοροι τύποι αγαθών. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τους τοίχους του καταστήματος για να τοποθετήσετε αγαθά, στα οποία μπορούν να ενισχυθούν ράφια και κρεμάστρες με προϊόντα, έτσι ώστε όλα τα προϊόντα σας να είναι ορατά στον αγοραστή από οπουδήποτε στο κατάστημα. Αλλά ταυτόχρονα, δεν πρέπει να γεμίζετε τα ράφια: ο αγοραστής θα πρέπει να μπορεί να παίρνει οποιοδήποτε προϊόν που του άρεσε, χωρίς μεγάλη δυσκολία.
Βήμα 2
Τοποθετήστε τις κρεμάστρες στο ύψος των ματιών. Πιο βολικό θα είναι αυτά τα ράφια στα οποία μπορείτε να κρεμάσετε δύο σειρές κρεμαστρών. Μπροστά στον πάγκο, μπορείτε να βάλετε ένα μανεκέν στο οποίο μπορείτε να δείξετε την τελευταία καινοτομία ή ένα προϊόν που προορίζεται για γρήγορη πώληση.
Βήμα 3
Στο ανώτερο επίπεδο, πρέπει να τοποθετήσετε προϊόντα μεγάλου μεγέθους (μπουφάν, παλτά, μαξιλάρια ή κουβέρτες). Σε αυτό το μέρος, το προϊόν θα είναι ορατό από όλους τους πελάτες του καταστήματος. Είναι επίσης καλό στο ανώτερο επίπεδο να τοποθετείτε μοντέλα για επίδειξη, τις τελευταίες συλλογές.
Βήμα 4
Οι πελάτες προσελκύονται παραδοσιακά από το κεντρικό τμήμα του καταστήματος, επομένως, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε περισσότερα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο κέντρο. Και κρεμάστε μεγάλα πράγματα στους τοίχους του καταστήματος. Για παράδειγμα, μια τέτοια διάταξη είναι ιδανική για ένα κατάστημα ρούχων για παιδιά: στο κέντρο - παντελόνι, πουλόβερ, πουλόβερ και κατά μήκος των τοίχων - μπουφάν και παλτά.
Βήμα 5
Αξίζει να προσέξετε την ποσότητα ενός τύπου προϊόντος που πωλείται στο κατάστημά σας. Το πιο πλεονεκτικό θα είναι να παρουσιάσουμε έως και 40 μοντέλα ενός τύπου, για παράδειγμα, μπλούζες, πέντε μεγέθη κάθε μοντέλου. Πολλά ευρωπαϊκά καταστήματα εφαρμόζουν αυτήν την επιλογή. Αρχικά, δεν ξεπερνούν τα 5-10 μοντέλα. Αφού εξαντληθεί η κύρια συλλογή, τα ερείπια της κρέμονται στον πάγκο στο κέντρο για πιο γρήγορη πώληση.
Βήμα 6
Σύμφωνα με την εμπειρία των καταστημάτων της Δύσης, θα ήταν καλύτερα να τακτοποιήσετε τα πράγματα σε μπλοκ σε ένα συνδυασμό χρωμάτων, καθώς οι αγοραστές δίνουν πρώτα προσοχή στο χρώμα. Και για να δώσετε στον αγοραστή την ευκαιρία να δει καλύτερα το στυλ του μοντέλου, μπορείτε να τοποθετήσετε πολλά δείγματα εκτός από τη μαζική οθόνη.
Βήμα 7
Για την προβολή των τελευταίων συλλογών ρούχων, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μανεκέν που πρέπει να ντυθούν από το κεφάλι μέχρι τα δάχτυλα για να δώσετε στον αγοραστή μια πλήρη εικόνα της συλλογής. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δείξετε όχι μόνο ρούχα, αλλά και αξεσουάρ σε αυτό. Να θυμάστε ότι όσο καλύτερα παρουσιάζετε το προϊόν στον πελάτη, τόσο πιθανότερο είναι να αγοράσουν το προϊόν από εσάς.
