Οι επιχειρηματίες που ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση μερικές φορές βρίσκονται σε μια δύσκολη κατάσταση. Αγοράσατε μια δοκιμαστική παρτίδα αγαθών, αλλά εξακολουθείτε να μην γνωρίζετε τις δυνατότητές σας ως πωλητή πολύ καλά και δεν γνωρίζετε εάν μπορείτε να το πουλήσετε πλήρως, ή κάποιο μέρος θα παραμείνει αδιάθετο. Εκτός από τη δυνατότητα πώλησης, στην αρχή, θα πρέπει να ορίσετε σωστά την τιμή του προϊόντος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για τον καθορισμό της τιμής, η έννοια της «τιμής» πρέπει να αποσυντεθεί σε οικονομικά στοιχεία. Δομικά, η τιμή κάθε μονάδας ενός προϊόντος είναι το άθροισμα όλων των δαπανών σας:
• σχετίζονται με την υλοποίηση δραστηριοτήτων (ενοίκιο, φόροι, λογαριασμοί κοινής ωφέλειας, μισθοί εργαζομένων κ.λπ.).
• κόστος αγοράς αγαθών για μεταπώληση ·
• περιέχει επίσης ένα συγκεκριμένο ποσοστό του κέρδους που αναμένετε να λάβετε.
Έτσι, εάν καταφέρετε να πουλήσετε μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών σε μια δεδομένη τιμή ανά μήνα, τότε ο μήνας μπορεί να θεωρηθεί εμπορικά επιτυχημένος.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, θα πρέπει να αποφασίσετε για το περιθώριο. Εάν συνεχίσουμε το παράδειγμά μας από το εμπόριο, τότε το περιθώριο είναι ένα σήμα στην τιμή αγοράς κάθε μονάδας αγαθών, λόγω του οποίου μπορείτε να πληρώσετε σχετικές δαπάνες και να κερδίσετε κέρδος. Στην πρακτική του λιανικού εμπορίου, υπάρχουν μερικοί δείκτες κατά μέσο όρο για την αξία των περιθωρίων, ανάλογα με την ομάδα εμπορευμάτων:
• Η μέση σήμανση για τα τρόφιμα είναι 25%.
• ρούχα και υποδήματα - από 50 έως 100%.
• Επιπλέον χρέωση για μικρά αναμνηστικά και κοσμήματα κοστουμιών - από 100%.
• Περιθώριο ανταλλακτικών αυτοκινήτων - εντός 30-60%.
Γνωρίζοντας αυτούς τους δείκτες, μπορείτε να ορίσετε την τιμή του προϊόντος σας σύμφωνα με την αγορά.
Βήμα 3
Μετά τον πρώτο μήνα συναλλαγών, συγκεντρώστε όλα τα έξοδα και τα έσοδά σας σε μια αναφορά για εσάς. Εάν καταφέρατε να συνειδητοποιήσετε τον προγραμματισμένο όγκο σε καλή τιμή, πληρώστε όλα τα έξοδα και λάβετε, αν και ένα μικρό, αλλά κέρδος, ο υπολογισμός έγινε άψογα. Εάν δεν καταφέρατε να επιτύχετε το προγραμματισμένο αποτέλεσμα, αναλύστε τους λόγους και, ίσως, θα μειώσετε ελαφρώς τις τιμές και θα μπορείτε να βρείτε τι μπορεί να γίνει με διαφορετικό τρόπο και πιο αποτελεσματικά.
