Ο καθορισμός της καλύτερης τιμής είναι η κύρια διαδικασία στη μεθοδολογία των επιχειρήσεων. Από τη μία πλευρά, η υποτίμηση του κόστους καθιστά το προϊόν πιο ελκυστικό για τον καταναλωτή, αλλά από την άλλη πλευρά, μειώνει την κατάσταση της πλατφόρμας συναλλαγών στο σύνολό της. Υπάρχουν τεχνολογίες για την εξισορρόπηση αυτών των δύο παραγόντων.
Είναι απαραίτητο
- - κόστος αγαθών
- - ανάλυση της τιμολογιακής πολιτικής των άμεσων ανταγωνιστών
- - ανάλυση της ζήτησης των καταναλωτών και αποτελέσματα δοκιμών
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπολογίστε το κόστος των αγαθών χρησιμοποιώντας τον τύπο: "κόστος + επιθυμητό κέρδος". Αυτή η τιμή θα χρησιμεύσει ως αφετηρία για περαιτέρω υπολογισμούς. Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να προσδιοριστεί ποιος από τους παράγοντες είναι πιο σημαντικός στην τιμολόγηση: εξασφάλιση μακροπρόθεσμου κέρδους, αύξηση της κίνησης των καταναλωτών ή αύξηση του όγκου των πωλήσεων (γρήγορη πώληση) ενός υπάρχοντος προϊόντος. Εάν η πρώτη επιλογή είναι ο κύριος παράγοντας, τότε η τιμή σύμφωνα με τον τύπο παραμένει αμετάβλητη. Η δεύτερη και η τρίτη επιλογή αναγκάζουν τον επιχειρηματία να μειώσει την τιμή.
Βήμα 2
Μελετήστε την τιμολογιακή πολιτική των άμεσων ανταγωνιστών σας. Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να ληφθούν αξιόπιστα δεδομένα. Γενικά, η ανάλυση των ανταγωνιστών γίνεται καλύτερα σε τακτική βάση, καθώς η δυναμική της τιμολογιακής πολιτικής των συμμετεχόντων στην αγορά διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη δημιουργία προβλέψεων.
Βήμα 3
Συγκρίνετε την εκτιμώμενη τιμή από το πρώτο βήμα με τις τιμές ενός παρόμοιου προϊόντος από ανταγωνιστές. Είναι σημαντικό όχι μόνο να μην το ξεπεράσετε, αλλά και να μην μπείτε στο ντάμπινγκ.
Βήμα 4
Πραγματοποιήστε δοκιμές αίθουσας (έρευνες καταναλωτών που διεξάγονται απευθείας στην αγορά αμέσως μετά την αγορά). Για να το κάνετε αυτό, συντάξτε μια λίστα ερωτήσεων, η οποία μπορεί να αποτελείται από άμεσες και έμμεσες δηλώσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις: "Πιστεύετε ότι 100 ρούβλια ανά πακέτο είναι μια προσιτή τιμή για ένα ζευγάρι καλσόν που μόλις αγοράσατε;" ή "Πόσο θα έπρεπε το καλσόν που μόλις αγοράσατε να σας πάρει πιο συχνά;"
Βήμα 5
Αναζητήστε υπηρεσίες από εξειδικευμένες αναλυτικές εταιρείες που θα συντάξουν ένα ερωτηματολόγιο, θα διαθέσουν προσωπικό και θα συστηματοποιήσουν τα αποτελέσματα της έρευνας.
Βήμα 6
Ανάλυση τιμών διαγράμματος σε ένα σύστημα συντεταγμένων. Εάν έχετε ακολουθήσει όλα τα βήματα, τότε θα πρέπει να έχετε 3 καμπύλες: την επιθυμητή τιμή (υπολογιζόμενη από τον τύπο), την ανταγωνιστική προσφορά και τις προσδοκίες των καταναλωτών. Ως αποτέλεσμα, η βέλτιστη τιμή για ένα προϊόν πρέπει να βρίσκεται κάτω από την καμπύλη ανταγωνιστικού κόστους για ένα παρόμοιο προϊόν και όσο το δυνατόν πιο κοντά στην καμπύλη προσδοκίας των καταναλωτών. Η βέλτιστη τιμή αποδίδεται στην υψηλότερη τιμή στο διάστημα και η χαμηλότερη τιμή αφήνει την ευκαιρία να ορίσετε εκπτώσεις στο προϊόν για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο μέλλον.
