Σε μια σκληρή πάλη στην αγορά, ένα νέο κατάστημα είναι, πρώτα απ 'όλα, ένα λειτουργικό σύστημα μάρκετινγκ και μόνο τότε - η ταλαιπωρία σχετίζεται με την επίλυση οργανωτικών ζητημάτων. Επομένως, πριν ξεκινήσετε ενεργές δράσεις, αξίζει να εξετάσετε όλα τα στρατηγικά σημεία στο έργο ενός μελλοντικού καταστήματος περισσότερες από μία φορές, και μόνο αφού βεβαιωθείτε ότι τα συμπεράσματα έχουν γίνει σωστά, αρχίστε να επενδύετε.
Οδηγίες
Βήμα 1
Διεξαγωγή δημογραφικής μελέτης της περιοχής (microdistrict) της πόλης στην οποία σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής. Προσπαθήστε να απαντήσετε στο ερώτημα εάν υπάρχει σταθερή ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού της για την ομάδα προϊόντων που θα παρουσιαστούν στο κατάστημά σας. Εάν η ζήτηση είναι προφανής, τότε αξιολογήστε επίσης την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού: εάν οι εκπρόσωποί της έχουν την επιθυμία, θα έχουν επίσης την ευκαιρία να αγοράσουν τα προϊόντα σας.
Βήμα 2
Αξιολογήστε το επίπεδο ανταγωνισμού στον υπάρχοντα κλάδο στην επιλεγμένη περιοχή σας Μελετήστε λεπτομερώς τα σημεία των πιθανών ανταγωνιστών, επισκεφτείτε αυτά τα καταστήματα μόνοι σας, προσπαθήστε να δείτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η παρουσία ισχυρών ανταγωνιστών, ιδίως καταστημάτων που ανήκουν σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, μπορεί να σημαίνει για εσάς την πλήρη αδυναμία επιχειρηματικής δραστηριότητας σε αυτό το μέρος, οπότε πρέπει να αξιολογήσετε τις ικανότητές σας νηφάλια.
Βήμα 3
Ενδιαφέρεστε για τις τιμές ενοικίασης ή τις τιμές των ακινήτων στην περιοχή όπου πρόκειται να ανοίξετε ένα σημείο πώλησης, ανάλογα με το αν σκοπεύετε να νοικιάσετε ή να αποκτήσετε τις εγκαταστάσεις. Αξίζει επίσης να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με την επικρατούσα σχέση μεταξύ επιχειρηματιών και αξιωματούχων τοπικής αυτοδιοίκησης και εάν δεν θα είναι πρόβλημα για εσάς να λάβετε το πράσινο φως εδώ από αξιωματούχους. Ένας επιχειρηματίας που δεν είναι εξοικειωμένος με την τοπική τάξη μπορεί να αντιμετωπίσει τέτοιες «παγίδες» που δεν είχε ιδέα για πριν.
Βήμα 4
Προσπαθήστε να "δοκιμάσετε τα νερά" και από την άλλη - αν η δραστηριότητά σας δεν θα προκαλέσει κριτική στον απλό πληθυσμό, ειδικά σε όσους ζουν σε άμεση γειτνίαση με το μελλοντικό κατάστημα (στο ίδιο σπίτι ή σε γειτονικά σπίτια). Συμβαίνει ότι συχνά τα παράπονα από άτομα αναγκάζουν τον επιχειρηματία να αποσυρθεί από ένα μέρος και να αναζητήσει ένα νέο, επομένως είναι καλύτερα να σκεφτούμε την αντίδραση του πληθυσμού και τα μέσα για την αύξηση της πίστης του εκ των προτέρων. Μόνο μετά από μια τόσο ολοκληρωμένη έρευνα μάρκετινγκ και κοινωνιολογίας, προχωρήστε σε συγκεκριμένες ενέργειες σχετικά με τον εξοπλισμό του καταστήματός σας, οι πιθανότητες επιτυχίας των οποίων θα αυξηθούν σημαντικά μετά από διεξοδική προετοιμασία πληροφοριών.
