Μια εταιρεία που κατασκευάζει εργαλειομηχανές για βιομηχανική χρήση πρέπει να προσδιορίσει σαφώς την ομάδα στόχου της. Φυσικά, εάν αλλάξετε ελαφρώς το σχεδιασμό του μηχανήματος, μπορεί να παράγει διαφορετικά προϊόντα από αυτό για το οποίο προοριζόταν νωρίτερα, αλλά αυτό θα απαιτήσει αλλαγή σε μεγάλο αριθμό σημείων στον κύκλο παραγωγής. Επομένως, το πρώτο βήμα στην πώληση εργαλειομηχανών πρέπει να είναι ο προσδιορισμός της ομάδας στόχου.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρέπει να είστε απολύτως σαφείς για τους τύπους προϊόντων που μπορεί να παράγει η επιχείρησή σας, δηλαδή για την παραγωγή του είδους των προϊόντων που προορίζονται οι μηχανές σας. Αποφύγετε μεγάλες δισταγμούς - ας είναι μια στενά λειτουργική συσκευή, αλλά αξιόπιστη και επικεντρωμένη σε μία εργασία.
Βήμα 2
Ξεκινήστε να χτίζετε τη βάση των δυνητικών πελατών σας. Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να εστιάσετε μόνο στην περιοχή σας - κοιτάξτε στις γειτονικές περιοχές. Ο στόχος σας είναι μεγάλες και μεσαίες βιομηχανικές επιχειρήσεις που παράγουν προϊόντα που παράγονται από μηχανήματα παρόμοια με τη δική σας.
Βήμα 3
Εξετάστε κάθε πελάτη ξεχωριστά. Πρέπει να υπολογίσετε πόσο θα του κοστίσει για την αναδιάρθρωση της παραγωγής με την εισαγωγή των μηχανημάτων σας και πόσο φθηνότερο θα ήταν να παράγει προϊόντα. Εάν τα οφέλη είναι προφανή, μη διστάσετε να επισκεφθείτε αυτήν την εταιρεία και να κάνετε μια εμπορική προσφορά, αλλά εάν, σύμφωνα με τους υπολογισμούς σας, η επιχείρηση αποδειχθεί μη κερδοφόρα ή το μοναδιαίο κόστος παραγωγής από την εισαγωγή των μηχανημάτων σας να μην αλλάξετε, ξέρετε ότι θα σπαταλάτε το χρόνο σας.
Βήμα 4
Μην προσπαθείτε απλώς να πουλήσετε μηχανήματα. Αντιμετωπίστε πιθανούς πελάτες ως συνεργάτες, προσπαθήστε να συνάψετε σύμβαση για την υπηρεσία μετά την εγγύηση των μηχανημάτων σας. Να θυμάστε ότι σε περίπτωση επιτυχημένης συναλλαγής και πραγματικών οφελών, η φήμη σας θα είναι μπροστά σας.
