Η ενεργή πώληση είναι κατά κάποιο τρόπο ακόμη και τέχνη. Δεν μπορούν όλοι να επικοινωνήσουν με πιθανούς αγοραστές και να συνάψουν συμβάσεις. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να βρείτε μια καλή ομάδα πωλήσεων. Λοιπόν, όταν επιλεγεί η ομάδα, μπορείτε να πραγματοποιήσετε με ασφάλεια πωλήσεις
Οδηγίες
Βήμα 1
Το πρώτο βήμα στο δρόμο προς το μάρκετινγκ είναι η πρόσληψη. Εάν έχετε έναν μικρό όγκο αγαθών, μπορείτε να το πάρετε με ένα άτομο. Αλλά πρέπει να είναι επαγγελματίας. Πραγματοποιήστε αρκετές συνεντεύξεις, επιλέξτε υπαλλήλους για τη θέση ενός διευθυντή πωλήσεων.
Βήμα 2
Ορίστε το μισθό για τον πωλητή / υπαλλήλους. Θα πρέπει να αποτελείται από έναν μικρό μισθό και ένα ποσοστό. Μπορείτε να πληρώσετε ένα σταθερό ποσό για κάθε σύμβαση που συνάπτεται ή ένα ποσοστό της αξίας μιας παρτίδας που πωλήθηκε. Εάν επιλέξετε τη δεύτερη επιλογή, ετοιμαστείτε να πληρώσετε υψηλότερους μισθούς. Ειδικά αν ο διευθυντής πωλήσεων βρίσκει πολλούς πελάτες χονδρικής.
Βήμα 3
Προσλάβετε αρκετούς διευθυντές πωλήσεων με ένα δωρεάν πρόγραμμα. Ή οι εργαζόμενοι να εργάζονται στο σπίτι. Η πληρωμή για την εργασία τους είναι μόνο ένα ποσοστό. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εξοικονομήσετε φόρους και να αποκτήσετε υπαλλήλους που πραγματικά εργάζονται.
Βήμα 4
Εποπτεία εργαζομένων γραφείου. Η εργάσιμη ημέρα τους πρέπει να αποτελείται σχεδόν εξ ολοκλήρου από κλήσεις προς πελάτες και επαγγελματικές συναντήσεις. Αναπτύξτε μια έξυπνη επιχειρηματική πρόταση. Θα πρέπει να είναι μικρό, περίπου μισό φύλλο Α4. Σε αυτό, πρέπει να αναφέρετε τα κύρια πλεονεκτήματα των προϊόντων σας και να γράψετε ένα πιρούνι τιμών για αγοραστές λιανικής και χονδρικής.
Βήμα 5
Αναπτύξτε ένα σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς και χονδρικούς πελάτες. Εισαγάγετε πρόσθετες υπηρεσίες για αυτούς. Για παράδειγμα, παράδοση αγαθών ή πρόσθετη εγγύηση. Υπενθυμίζετε συνεχώς στους πελάτες σας τον εαυτό σας. Μάθετε πότε είναι τα γενέθλιά τους. Στείλτε μικρά αναμνηστικά ή καρτ-ποστάλ μέσω email κατά τη διάρκεια των διακοπών.
Βήμα 6
Σχεδιάστε το δικό σας λογότυπο. Θα πρέπει να είναι απλό και αξέχαστο. Ελάτε με ένα σύνθημα που περιλαμβάνει τουλάχιστον ένα προϊόν plus. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο. Για πρώτη φορά, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο ακόμη και από μία σελίδα και, στη συνέχεια, να τον επεκτείνετε στο μέλλον. Προωθήστε τον ιστότοπό σας σε μηχανές αναζήτησης. Χρησιμοποιήστε μόνο λευκή μέθοδο προώθησης.
Βήμα 7
Σχεδιάστε πολλές προσφορές. Δεν είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Είναι πολύ ακριβό και μπορεί να μην υπάρχει αποτέλεσμα. Χρησιμοποιήστε απλούστερους τρόπους για να διαφημίσετε το προϊόν σας. Εκτελέστε προσφορές. Δώστε εκπτωτικά κουπόνια στους δρόμους. Τοποθετήστε διαφημίσεις σε εφημερίδες, δημοσιεύσεις αναφοράς, στο Διαδίκτυο.
