Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, το κύριο καθήκον του πωλητή είναι να πουλήσει κερδοφόρα τα προϊόντα του, δηλαδή να κερδίσει κέρδος. Ταυτόχρονα, είναι πολύ σημαντικό να υπολογίσετε σωστά την τιμή. Το κύριο πράγμα δεν είναι να πουλάτε φτηνά, αλλά επίσης να μην τρομάζετε πιθανούς αγοραστές με υπερβολικά ποσά. Κατά την ανάπτυξη μιας τιμολογιακής πολιτικής, πρέπει πρώτα απ 'όλα να βασιστούμε στο κόστος που προκύπτει και, στη συνέχεια, να σχηματίσουμε το τελικό κόστος, λαμβάνοντας υπόψη το επιθυμητό κέρδος. Έτσι, για να υπολογίσετε το κόστος παραγωγής, χρειάζεστε τα ακόλουθα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, καθορίστε ποια κόστη θα ταξινομηθούν ως μεταβλητές και ποια μπορούν να θεωρηθούν σταθερά. Έτσι, ο πρώτος τύπος περιλαμβάνει έξοδα, το ποσό των οποίων αλλάζει με μια αλλαγή στην ποσότητα των παραγόμενων αγαθών. Όσο περισσότερο παράγουμε, τόσο περισσότερο κόστος θα βαρύνουμε. Αυτή η ομάδα θα περιλαμβάνει υλικά, πρώτες ύλες, εξαρτήματα, μισθούς εργαζομένων.
Βήμα 2
Η ομάδα πάγιων δαπανών περιλαμβάνει έξοδα όπως ενοίκιο, έξοδα για την επισκευή και συντήρηση εξοπλισμού και χώρων, ωριαίους μισθούς, μειώσεις απόσβεσης και άλλες πληρωμές που δεν εξαρτώνται από τον αριθμό των προϊόντων που κατασκευάστηκαν και πωλήθηκαν. Ακόμα κι αν δεν έχετε παραγάγει ούτε μία μονάδα σε ένα δεδομένο μήνα, πρέπει να πληρώσετε για τις εγκαταστάσεις, καθώς και να πληρώσετε για την εργασία των υπαλλήλων που έχουν σταθερό επιτόκιο.
Βήμα 3
Το μεταβλητό κόστος υπολογίζεται απευθείας ανά μονάδα παραγωγής διαιρώντας το σύνολο τους με την παραγόμενη ποσότητα, ενώ το σταθερό κόστος χρεώνεται στο κόστος της συνολικής παραγωγής.
Βήμα 4
Έτσι, το σταθερό και μεταβλητό κόστος θα διαμορφώσει το κόστος, την ελάχιστη τιμή που θα πρέπει να λάβει ο κατασκευαστής, ώστε να μην υποστούν απώλειες και να είναι σε θέση να συνεχίσει τις δραστηριότητές του.
Βήμα 5
Στο τελευταίο βήμα, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το επιθυμητό ποσοστό απόδοσης, η προσθήκη του οποίου στην τιμή κόστους θα καθορίσει την τελική τιμή των προϊόντων για τους καταναλωτές.
Βήμα 6
Μεταξύ άλλων, κατά τη διαμόρφωση μιας τιμής, αξίζει να ληφθούν υπόψη παράγοντες όπως η προσφορά και η ζήτηση στην αγορά. Σε τελική ανάλυση, εάν το προϊόν σας είναι μοναδικό ή ξεχωρίζει μεταξύ άλλων με υψηλή ποιότητα και η ζήτηση για αυτό είναι μεγάλη, τότε μπορείτε να αυξήσετε το ποσοστό απόδοσης (εντός εύλογων ορίων). Λοιπόν, εάν, για παράδειγμα, έχει ξεκινήσει μια κρίση στη χώρα και το προϊόν που παράγεται δεν είναι βασικό στοιχείο, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε μια συγκεκριμένη μείωση τιμών, ώστε να μην χάσετε αγοραστές σε αυτό το στάδιο.
