Για να αυξήσετε τη ζήτηση για προϊόντα, πρέπει να παρουσιάσετε με ικανοποίηση το προϊόν στον ενδιαφερόμενο καταναλωτή. Το καθήκον ενός διαχειριστή επωνυμίας είναι να δαπανήσει ελάχιστα χρήματα σε μια διαφημιστική καμπάνια, ενώ προσεγγίζει το μεγαλύτερο δυνατό πιστό κοινό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πριν εκτελέσετε μια διαφημιστική καμπάνια, οργανώστε έρευνα μάρκετινγκ. Το καθήκον του είναι να εντοπίσει ένα κοινό τακτικών πελατών (πιστούς) και δυνητικούς καταναλωτές. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας ομάδες εστίασης, συγκεντρώνοντας άτομα διαφορετικών ηλικιακών κατηγοριών και κοινωνικής κατάστασης και επιτρέποντάς τους να συζητήσουν τις χρήσιμες ιδιότητες του προϊόντος.
Βήμα 2
Χωρίστε τη διαφημιστική σας καμπάνια σε δύο. Κατευθυνθείτε για να βρείτε και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Πείτε μας για τα πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλες αλυσίδες λιανικής. Εγγυηθείτε τις κάρτες μπόνους στους πρώτους πελάτες. Ή έκπτωση πέντε έως δέκα τοις εκατό για όσους αγόρασαν προηγουμένως αγαθά αλλού.
Βήμα 3
Εισαγάγετε δωροκάρτες για να διατηρήσετε το υπάρχον κοινό σας. Δώστε βραβεία για την πέμπτη, δέκατη ή δέκατη πέμπτη αγορά σας. Μειώστε το συνολικό ποσό της επιταγής για όσους αγόρασαν προϊόντα κατά δέκα ή είκοσι χιλιάδες ρούβλια. Οργανώστε ένα πάρτι για πελάτες με παιδιά. Η προσοχή τους είναι πολύτιμη για τους γονείς. Επιπλέον, ενώ τα παιδιά είναι απασχολημένα, οι μητέρες και οι πατέρες μπορούν να πάνε στην περιοχή πωλήσεων και να δουν την ποικιλία σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα.
Βήμα 4
Μάθετε ποια προϊόντα είναι διαθέσιμα από ανταγωνιστές και είναι σε ζήτηση. Συμφωνήστε με τους προμηθευτές για την παράδοση των επιθυμητών αντικειμένων. Αυτό θα προσελκύσει καταναλωτές που ενδιαφέρονται για μια συγκεκριμένη μάρκα. Η εισροή νέων αγοραστών θα αυξήσει τις πωλήσεις του υπόλοιπου προϊόντος.
Βήμα 5
Κατά τη διαμόρφωση του πίνακα συλλογής, παρουσιάστε όλες τις πιο διάσημες και best-seller μάρκες σε αυτό. Μην βασίζεστε σε έναν κατασκευαστή. Η ποικιλομορφία θα προσελκύσει νέους καταναλωτές.
Βήμα 6
Οργανώστε τον χειρισμό παραπόνων. Μην αρνηθείτε να ανταλλάξετε άχρηστα προϊόντα. Επιστρέψτε τα χρήματα αμέσως, ώστε να μην παραπέμψετε την υπόθεση στο δικαστήριο ή στον εισαγγελέα. Αυτό θα σας σώσει τα νεύρα και θα διατηρήσει μια καλή φήμη μεταξύ των αγοραστών.
