Κάθε κατασκευαστική εταιρεία πρέπει να διαθέτει μια αγορά πωλήσεων. Όσο περισσότεροι αγοραστές του προϊόντος της, τόσο χονδρικής όσο και λιανικής, τόσο περισσότεροι κύκλοι εργασιών μπορεί να αντέξει και τόσο περισσότερο θα είναι το κέρδος της. Το βασικό σημείο είναι η στοχευμένη αναζήτηση πελατών σε αυτούς τους τομείς της αγοράς που σχετίζονται με το προϊόν που παράγετε.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, αποφασίστε για τον τύπο και την ποσότητα των προϊόντων που παράγετε. Η επιλογή της ομάδας-στόχου σας εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο την τοποθετείτε και από ποιο σύνδεσμο θέλετε να καταλάβετε στην αλυσίδα από προϊόν σε καταναλωτή.
Βήμα 2
Ορίστε την ομάδα-στόχο σας. Η ομάδα-στόχος σας είναι εταιρείες που πωλούν προϊόντα που είναι είτε του ίδιου τύπου με εσάς, είτε παρόμοια, ή προϊόντα που σχετίζονται με τη συντήρηση και την εξυπηρέτηση. Πραγματοποιήστε μια σύντομη ανάλυση αγοράς, ξεκινώντας από την περιοχή σας, απαριθμήστε αυτές τις εταιρείες.
Βήμα 3
Ξεκινήστε να καλείτε. Ο στόχος σας είναι να κλείσετε ραντεβού είτε στην επικράτειά σας είτε στην επικράτεια ενός δυνητικού πελάτη. Το πρώτο είναι προτιμότερο, αλλά δεν είναι όλοι οι πελάτες πρόθυμοι να αφιερώσουν χρόνο. Επεξεργαστείτε έναν μηχανισμό για την παρουσίαση των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος έναντι των αντίστοιχων προϊόντων που είναι ήδη σε πώληση. Να θυμάστε ότι όσο καλύτερα θα πείσετε τους πελάτες για τα οφέλη ενός προϊόντος, τόσο πιο πρόθυμοι θα είναι να το πουλήσουν.
Βήμα 4
Προσφέρετε στους πελάτες σας προγράμματα μπόνους για πωλητές για επιτυχημένες πωλήσεις προϊόντων. Προσπαθήστε να τους παρακινήσετε να πουλήσουν το προϊόν σας - όσο καλύτερα πουλάει, τόσο περισσότερο θα σας παραγγείλει.
