Οι περισσότεροι από τους ιδιωτικούς χρήστες που χρησιμοποιούν το λογισμικό χρησιμοποιούν πειρατικές εκδόσεις. Πρόσφατα, προέκυψε μια μόδα για λογισμικό με άδεια χρήσης και συνεχίζει να αναπτύσσεται - θεωρείται κανόνας καλής μορφής για την κατοχή ενός προϊόντος με άδεια χρήσης και όχι για μια ραγισμένη έκδοση. Η κατάσταση με νομικά πρόσωπα είναι θεμελιωδώς διαφορετική - δεν έχουν άλλη επιλογή από το να αγοράσουν λογισμικό με άδεια. Είναι η ομάδα-στόχος σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ορίστε την ομάδα-στόχο σας μεταξύ νομικών προσώπων. Αυτές είναι όλες οι εταιρείες που πρέπει να χρησιμοποιούν το λογισμικό σας για τις καθημερινές τους δραστηριότητες. Καταχωρίστε δυνητικούς πελάτες με σχόλια σχετικά με τις προδιαγραφές του απαιτούμενου λογισμικού.
Βήμα 2
Ξεκινήστε να καλείτε. Μην προσφέρετε στον πελάτη να αγοράσει το λογισμικό αμέσως, προσκαλέστε τον να δοκιμάσει τη δοκιμαστική έκδοση, ώστε να το καταλάβει, για αρχάριους, σε πολλούς υπολογιστές ή ένα τμήμα. Διοργανώστε ένα δωρεάν εκπαιδευτικό σεμινάριο σχετικά με τον τρόπο χρήσης του λογισμικού σας.
Βήμα 3
Παρέχετε τεχνική υποστήριξη στην ομάδα δοκιμών. Συμβουλευτείτε τους για οποιεσδήποτε ερωτήσεις, προτείνετε τις απλούστερες μεθόδους για την επίλυση προβλημάτων. Εξηγήστε απολύτως ό, τι τους ενδιαφέρει. Θυμηθείτε, όλη η συμφωνία εξαρτάται από το πόσο αυτοί οι άνθρωποι αρέσουν στο προϊόν λογισμικού σας. Εάν παρέχετε επαρκή υποστήριξη, οποιαδήποτε, ακόμη και η πιο περίπλοκη λύση λογισμικού θα είναι εύκολη στην πώληση.
Βήμα 4
Αφιερώστε το χρόνο που απαιτείται για να λάβετε μια απόφαση. Μην καθυστερείτε τη στιγμή της λήψης απόφασης, αλλά επίσης μην βιαστείτε. Καθορίστε εκ των προτέρων την ώρα λήψης απόφασης, πρέπει να είναι ημερομηνία το αργότερο την τελευταία ημέρα της δοκιμαστικής περιόδου. Το θέμα είναι ότι χωρίς την τεχνική σας υποστήριξη, το προϊόν λογισμικού θα φαίνεται περίπλοκο για τους χρήστες και μπορούν να αλλάξουν γνώμη. Μην αφήσετε να συμβεί αυτό.
