Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, οι παγκόσμιοι ηγέτες στις βιομηχανίες τους ήταν η Motorola, η Xerox, η Kodak, και στις αρχές της δεκαετίας του 2000 είχαν χάσει έδαφος. Υπάρχουν πολλά τέτοια παραδείγματα. Αυτό υποδηλώνει ότι οι στρατηγικές που ήταν επιτυχημένες έχουν χάσει τη δύναμή τους με την πάροδο του χρόνου. Για να επιβιώσουν και να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς, οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν το μεταβαλλόμενο ανταγωνιστικό τοπίο.
Μια στρατηγική είναι ένα σχέδιο για να κερδίσει την αγορά σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Χωρίς στρατηγική, μια εταιρεία μπορεί να προσαρμοστεί μόνο στις ενέργειες των αντιπάλων προκειμένου να υπερασπιστεί τη θέση της. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα είναι δυνατόν να κερδίσετε προς οποιαδήποτε κατεύθυνση. Και μόλις εμφανιστεί ένας ισχυρός ανταγωνιστής, θα υπάρξουν μεγάλες απώλειες.
Μια στρατηγική μπορεί να θεωρηθεί ανταγωνιστική αν συμβάλει στη διατήρηση της ισορροπίας στην ταυτόχρονη επίτευξη δύο στόχων:
1) Να ενεργεί καλύτερα στις τρέχουσες συνθήκες από άλλους οργανισμούς.
2) Διαμορφώστε τη βάση για μελλοντική επιτυχία στην αγορά.
Το μυστικό της επιβίωσης και της ηγεσίας φροντίζει το παρόν και το μέλλον. Αυτό μπορεί να συγκριθεί με τις ενέργειες ενός αθλητή. Εάν προπονηθεί μόνο για να μπει στην πρώτη δεκάδα, αργά ή γρήγορα θα απομακρυνθεί από αυτήν τη θέση. Θα υπάρξουν αντίπαλοι που θα οικοδομήσουν τη διαδικασία προπόνησης όχι μόνο για τις τρέχουσες επιτυχίες, αλλά και με γνώμονα τα νέα ρεκόρ. Η διαφορά στην προσέγγιση φαίνεται λεπτή, αλλά ο τρόπος ζωής στην πρώτη και τη δεύτερη επιλογή είναι πολύ διαφορετικός.
Αυτό ισχύει για τους οργανισμούς. Οι επιτυχημένες εταιρείες χρησιμοποιούν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που έχουν επιτύχει μέχρι στιγμής για να προχωρήσουν μετά από κάποιο χρονικό διάστημα - μετά από κατάλληλη προετοιμασία - αλλάζοντας τους κανόνες του παιχνιδιού για όλους τους συμμετέχοντες.
Για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο, πρέπει να τηρείτε δέκα στρατηγικές αρχές:
• Η στρατηγική δεν είναι μια εφάπαξ αλλαγή κάτι, αλλά μια συνεχής διαδικασία. Τα οφέλη που υπάρχουν σήμερα ενδέχεται να ακυρωθούν αύριο. Επομένως, είναι απαραίτητο να αναλύουμε συνεχώς τις εσωτερικές και εξωτερικές διαδικασίες για τη συμμόρφωση με την κατάσταση της αγοράς.
• Ένα καλό σχέδιο δράσης θα πρέπει να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες.
• Απαιτούνται αλλαγές εντός της εταιρείας για να επωφεληθούν από τα οφέλη.
• Η στρατηγική δημιουργεί και εφαρμόζει αλλαγές που πρέπει να αντιστοιχούν στο περιβάλλον της αγοράς.
• Το σχέδιο πρέπει να προσαρμόζεται και να επεκτείνεται συνεχώς.
• Για την επίτευξη του στόχου, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν νέες τιμές για τους καταναλωτές.
• Είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στο μέλλον.
• Η εταιρεία πρέπει συνεχώς να προσπαθεί να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές - για να είναι πιο έξυπνη και πιο συνετή.
• Είναι απαραίτητο να δράσουμε έτσι ώστε οι αντίπαλοι να μην έχουν χρόνο.
• Η στρατηγική πρέπει να αξιολογηθεί με διάφορες παραμέτρους και να κατανοήσει ότι η εφαρμογή της δεν θα είναι ποτέ μια οριστικά επιλυμένη εργασία.
