Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να το πουλήσουν. Εάν ο πωλητής δεν είναι ικανοποιημένος με την τιμή που δηλώνει ο εκτιμητής, θα πρέπει να ληφθούν ορισμένα μέτρα που θα αυξήσουν την αξία της εταιρείας.
Είναι απαραίτητο
- - τεκμηρίωση επιχείρησης ·
- - δέμα εγγράφων για τη δημιουργία νομικής οντότητας ·
- - συμβάσεις (ή προκαταρκτικές συμφωνίες) με διανομείς διαφημίσεων, επενδυτές, συνεργάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ορίστε τα κύρια πλεονεκτήματα της εταιρείας: πελατειακή βάση, συνάψεις συμφωνιών με συνεργάτες, συμφωνίες με επενδυτές για μακροπρόθεσμες επενδύσεις κ.λπ. Ρυθμίστε να συνδυάσετε όλη την τεκμηρίωση (ελέγξτε τη βάση πελατών, ανανεώστε τις συμφωνίες με τους συνεργάτες κ.λπ.).
Βήμα 2
Συνάψτε μακροπρόθεσμα, μακροπρόθεσμα διαφημιστικά συμβόλαια με διαφημιστικά γραφεία και μέσα ενημέρωσης. Κατά κανόνα, οι εκπτώσεις παρέχονται για περιόδους που υπερβαίνουν την ετήσια υπηρεσία. Και η ισχυρή εναλλαγή στο χρόνο πριν από την πώληση θα είναι ένα σαφές πλεονέκτημα για τον πωλητή. Η εμπορική πρόταση θα πρέπει να αντικατοπτρίζει το γεγονός ότι η εταιρεία έχει μακροπρόθεσμες συμβάσεις με διανομείς διαφημίσεων.
Βήμα 3
Εξόφληση των χρεών της εταιρείας σε ρυθμιστικές αρχές, τράπεζες και ιδιώτες πιστωτές. Το νόημα αυτού του βήματος είναι ότι η αξία μιας επιχείρησης που βρίσκεται στα πρόθυρα της χρεοκοπίας είναι πάντα χαμηλότερη από την αξία μιας αναπτυσσόμενης εταιρείας. Έτσι, οι πληρωτέοι λογαριασμοί που καταβάλλονται υποδηλώνουν ότι η εταιρεία είναι «αιωρούμενη».
Βήμα 4
Προσφέρετε την ομάδα εργασίας για μετάβαση σε εργασιακή σχέση βάσει συμφωνίας παροχής υπηρεσιών. Οι εργαζόμενοι είναι πιθανό να λάβουν αρνητικά αυτήν τη δήλωση. Σε αυτήν την περίπτωση, προσφέρετέ τους μια αύξηση μισθού για την άρνηση μιας μονάδας πλήρους απασχόλησης. Κατά κανόνα, κατά την απόκτηση μιας εταιρείας, ένας δυνητικός αγοραστής προτιμά τις επιχειρήσεις που έχουν τον χαμηλότερο κίνδυνο σχετικού κόστους. Έτσι ο αγοραστής μπορεί να μάθει για τα χρέη της αγορασθείσας επιχείρησης μόνο μετά το γεγονός της μεταβίβασης δικαιωμάτων στην εταιρεία. Η σύναψη συμβάσεων για την παροχή υπηρεσιών επιτρέπει στον αγοραστή να είναι ήρεμος ότι οι υπάλληλοι της εταιρείας δεν θα διαπράξουν σαμποτάζ και δεν θα απαιτήσουν από τον νέο ιδιοκτήτη να εξοφλήσει τα χρέη του προηγούμενου.
Βήμα 5
Συνεχίστε ή συνεχίστε τις εργασίες σε σχετικές δραστηριότητες. Πολύ συχνά, στον τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησης, η εταιρεία εισάγει νέες κατευθύνσεις δραστηριότητας ή τις αλλάζει ριζικά. Έτσι, η εταιρεία μετατρέπεται από επιχείρηση σε ομάδα εταιρειών.
Βήμα 6
Χωρίστε τον όμιλο εταιρειών σε κατευθύνσεις και τοποθετήστε τους προς πώληση ξεχωριστά. Έτσι, το συνολικό ποσό από την πώληση θα είναι υψηλότερο.
