Η επιχειρηματική εκτίμηση είναι απαραίτητη όχι μόνο για την πραγματοποίηση συναλλαγών αγοράς και πώλησης ή για τον υπολογισμό της αξίας ασφάλειας, αλλά και για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας των αποφάσεων διαχείρισης. Το κύριο κριτήριο για την επιλογή τους είναι πολύ συχνά η δυνατότητα αύξησης του κόστους του οργανισμού.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για μια ποιοτική εκτίμηση της αξίας μιας επιχείρησης, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί το επιχειρηματικό εισόδημα, δηλαδή το ποσό που κερδίζει ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης κάθε μήνα μετά την καταβολή μισθών και φόρων στους εργαζομένους. Εκτός από τα κέρδη της εταιρείας, το επιχειρηματικό εισόδημα μπορεί να περιλαμβάνει το μισθό του ιδιοκτήτη, το οποίο κερδίζει ως Διευθύνων Σύμβουλος, καθώς και την αμοιβή άλλων μελών της οικογένειας που εργάζονται για την εταιρεία.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, θα πρέπει να μάθετε αν η εταιρεία λειτουργεί με ενοικίαση ή στις εγκαταστάσεις της. Εάν μια επιχείρηση χρησιμοποιεί μίσθωση, οι Ρώσοι επενδυτές το θεωρούν φυσιολογικό εάν η τιμή της εταιρείας ισούται με το εισόδημα των 7-18 μηνών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, για διάφορους λόγους στην απόκτηση μιας συγκεκριμένης επιχείρησης, οι επενδυτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ποσό ίσο με το κέρδος τους τελευταίους 24-30 μήνες. Οι απαιτήσεις κερδοφορίας για επιχειρήσεις που προσφέρονται παράλληλα με ιδιοκτησία ακινήτων συνήθως δεν είναι τόσο υψηλές. Ένα κόστος ίσο με το συνολικό εισόδημα για περίοδο δύο έως πέντε ετών θεωρείται αποδεκτό.
Βήμα 3
Κατά τον προσδιορισμό της πραγματικής αξίας μιας επιχείρησης, χρησιμοποιήστε ένα άλλο σημαντικό κριτήριο - την ποσοτική αναλογία των οργανώσεων που προτείνονται προς πώληση σε πιθανούς αγοραστές. Τα τελευταία χρόνια, εταιρείες στον τομέα των υπηρεσιών, των τροφίμων και της δημόσιας εστίασης έχουν μεγάλη ζήτηση.
Βήμα 4
Στη συνέχεια, πρέπει να αξιολογήσετε πόσο υψηλής τεχνολογίας είναι ο οργανισμός. Οι εταιρείες πωλούνται αρκετά ακριβά και δεν χρειάζεται να έχετε εξειδικευμένη εκπαίδευση για τη διαχείριση τους. Έτσι, οι περισσότεροι επενδυτές θεωρούν τα πλυντήρια αυτοκινήτων ως εταιρείες των οποίων η ανάπτυξη δεν απαιτεί δαπανηρές και πρωτότυπες στρατηγικές μάρκετινγκ, έτσι οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περίπου 30 φορές το μηνιαίο κέρδος για μια τέτοια επιχείρηση.
Βήμα 5
Εξετάστε όλους τους πιθανούς κινδύνους. Η έλλειψη σκοτεινών πλευρών στη συμφωνία δικαιολογεί το υψηλότερο κόστος για ορισμένους αγοραστές. Οι εταιρείες με απόλυτα διαφανή λογιστική θα έχουν υψηλή τιμή, ακόμη και αν δεν έχουν πολύ υψηλά κέρδη.
Βήμα 6
Μην ξεχάσετε να αξιολογήσετε τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης. Παρουσία ακριβά και υψηλής τεχνολογίας εξοπλισμού, καθώς και ακίνητων περιουσιών στο ακίνητο, είναι απαραίτητο να προσθέσετε την αξία εκκαθάρισης αυτών των αντικειμένων στην αξία της ταμειακής ροής.
Βήμα 7
Κατά τον προσδιορισμό της αξίας μιας επιχείρησης, λάβετε υπόψη εκπαιδευμένο προσωπικό και μια σταθερή βάση πελατών της εταιρείας. Η επιχειρηματική φήμη της εταιρείας είναι επίσης σημαντική.
