Οι πωλητές αγαθών και υπηρεσιών ενδιαφέρονται πάντα για την προσέλκυση και διατήρηση νέων πελατών. Και αυτό μπορεί να βοηθηθεί από στοχευμένα αποθέματα που στοχεύουν στην αύξηση της ζήτησης των καταναλωτών. Ένα από τα πιο συνηθισμένα σενάρια για τέτοιες προσφορές περιλαμβάνει τη λήψη επιπλέον μπόνους για την αγορά αγαθών. Η επιτυχής υλοποίηση τέτοιων εκδηλώσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ποιότητα της προετοιμασίας τους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μάθετε μόνοι σας ποιοι θα είναι οι συμμετέχοντες της δράσης. Πρώτα απ 'όλα, αυτοί είναι πιθανοί αγοραστές που απάντησαν στη διαφημιστική καμπάνια και επισκέφτηκαν την εμπορική επιχείρηση. Ένας άλλος συμμετέχων στη μελλοντική δράση είναι το προσωπικό του καταστήματος, δηλαδή οι πωλητές. Η ίδια η διαφήμιση δεν πωλεί τίποτα · η επιτυχής πώληση εξαρτάται από το 80% από την ικανότητα του πωλητή να προσφέρει το προϊόν. Ο τρίτος χαρακτήρας της δράσης είναι ο επικεφαλής του καταστήματος (διαχειριστής, διαχειριστής ή διευθυντής). Αυτό το άτομο θέτει τον τόνο για όλη τη δράση.
Βήμα 2
Προσδιορίστε τα κίνητρα των συμμετεχόντων στη δράση. Η διαφορά στο κίνητρο των συμμετεχόντων οφείλεται στα διαφορετικά ενδιαφέροντά τους. Ο αγοραστής ανταποκρίνεται στην προσφορά ελπίζοντας να αγοράσει το προϊόν στη χαμηλότερη τιμή και να λάβει πρόσθετα οφέλη με τη μορφή υπηρεσίας ή μπόνους. Ο πωλητής ενδιαφέρεται για σημαντικές ανταμοιβές και μπόνους για την εργασία που εκτελείται. Ο διαχειριστής, εκτός από τις αμοιβές, ενδιαφέρεται να ανεβάσει τη σταδιοδρομία, αυξάνοντας τις πωλήσεις της επιχείρησης.
Βήμα 3
Προετοιμαστείτε για ένα διαφορετικό κοινό-στόχο. Τόσο ένας άνδρας όσο και μια γυναίκα, ένας μαθητής ή ένας ηλικιωμένος πολίτης μπορούν να έρθουν για πλυντήριο ρούχων ή ψυγείο. Το μπόνους με τη μορφή σκόνης πλυσίματος για το πλυντήριο θα ευχαριστήσει την οικοδέσποινα του σπιτιού, αλλά μπορεί να αφήσει αδιάφορο έναν άντρα που θέλει να αγοράσει ένα εισιτήριο για έναν ποδοσφαιρικό αγώνα. Επομένως, προσέξτε διαφορετικά μπόνους. Μπορεί να είναι ένα κουτί μπύρας, 20 λίτρα βενζίνης, οικιακά χημικά, αξεσουάρ υπολογιστών, συνδρομή σε σαλόνι ομορφιάς κ.λπ. Γίνετε δημιουργικοί.
Βήμα 4
Βεβαιωθείτε ότι τα μπόνους σας είναι ενημερωμένα. Στα μέσα Αυγούστου, μπορείτε να προσφέρετε σχολικά είδη ως δώρο, πριν από την Πρωτοχρονιά - ένα σύνολο διακοσμήσεων χριστουγεννιάτικων δέντρων.
Βήμα 5
Κάντε την προώθησή σας πιο επιτυχημένη δημιουργώντας ένα μικρό και φθηνό δώρο για κάθε πελάτη. Αυτό είναι καλύτερο από το σχέδιο ενός αυτοκινήτου καθόλου, επειδή η πιθανότητα νίκης είναι πολύ μικρή, και οι αγοραστές το γνωρίζουν καλά αυτό. Η έλλειψη αγοραστών που προσελκύει την προσοχή χτίζει την αφοσίωση των καταστημάτων.
Βήμα 6
Σκεφτείτε ένα απλό σχέδιο για τη λήψη μπόνους ή βραβείου. Δώστε δώρα αμέσως μετά την αγορά του προϊόντος. Για παράδειγμα, εάν η λήψη δώρου απαιτεί τη συμμετοχή του αριθμού επιταγής, σκεφτείτε μια σαφή τεχνολογία για τη συμπλήρωση του αντίστοιχου φυλλαδίου και αυτό πρέπει να γίνει από τον πωλητή και όχι από τον αγοραστή.
Βήμα 7
Τέλος, καλέστε τον πελάτη να διαλέξει ένα δώρο από πολλές επιλογές. Η δυνατότητα επιλογής έχει θετική επίδραση στη διάθεση του πελάτη. Το κύριο πράγμα είναι ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές για να διαλέξετε, διαφορετικά το απόθεμα μπορεί να μετατραπεί σε πρωτόγονη «υπαίθρια αγορά».
