Όλοι γνωρίζουν τις τυπικές μεθόδους πωλήσεων. Η αγορά γίνεται όλο και πιο γεμάτη. Πώς παίρνετε τη θέση σας; Υπάρχει διαδικασία για την εύρεση νέων πελατών που είναι άγνωστο σε άλλους συμμετέχοντες στην αγορά; Στο MBA του σε 10 Days, ο Steven Silbiger εξηγεί ότι ο Arm & Hammer έχει βρει εκατοντάδες χρήσεις για τακτική μαγειρική σόδα. Αυτό επέτρεψε να βρεθούν νέες αγορές και επιπλέον κέρδη. Ας δούμε την κατάσταση του νερού από διαφορετικές οπτικές γωνίες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε μια λίστα με μέρη όπου εμφανίζονται διψασμένοι άνθρωποι. Οι αυθόρμητες επιθυμίες οδηγούν σε αυθόρμητες αγορές. Κάπου μπορεί να υπάρχουν αθλητικές εκδηλώσεις περιοδικά, ή ένα διψασμένο πλήθος εμφανίζεται μόλις ζεσταθεί ο ήλιος ή οι ανακαινίσεις αναγκάζουν το νερό να κλείσει σε ορισμένες περιοχές σε προγραμματισμένη βάση. Υπάρχουν πολλές προβλέψιμες καταστάσεις όπου η ζήτηση νερού αυξάνεται δραματικά.
Βήμα 2
Αναφέρετε τα άτομα που αποφασίζουν να αγοράσουν νερό. Ποια περιοδικά διαβάζουν; Ποια προγράμματα παρακολουθούν; Τι εκδηλώσεις παρευρεθείτε; Ποιος είναι ο δρόμος προς το γραφείο κάθε μέρα; Αυτοί οι άνθρωποι αγοράζουν ήδη νερό και σε μεγάλες ποσότητες. Πρόκειται για χονδρέμπορους ή υπεύθυνα για οργανισμούς. Οι συνήθειες τους θα δείξουν πού τα μηνύματα μάρκετινγκ είναι πιθανό να φτάσουν στα μάτια, τα αυτιά και τις καρδιές τους.
Βήμα 3
Αναφέρετε τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι θέλουν νερό γρήγορης παράδοσης. Πού και σε ποιο σημείο εκδηλώνονται αυτοί οι λόγοι; Τι είδους άνθρωποι εκτίθενται σε αυτούς; Πόσο καλά ικανοποιείται το αίτημά τους;
Βήμα 4
Δημιουργήστε μια λίστα με άτομα που σχηματίζουν τη γνώμη ορισμένων ομάδων στην κοινότητα για το νερό. Πού και τι είδους νερό αγοράζουν; Γιατί; Όλες οι βιομηχανίες έχουν στοχεύσει στενά πιστές ομάδες πελατών. Έχουν διαρκή πεποιθήσεις που διαφέρουν από τη μαζική ζήτηση. Εάν επικοινωνήσετε με τους ηγέτες, τότε μπορείτε να πουλήσετε νερό σε ολόκληρη την ομάδα. Αυτά μπορεί να είναι άτομα που ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για την υγεία, αθλητές, πατριώτες, οικογένειες με μικρά παιδιά κ.λπ.
Βήμα 5
Αναφέρετε αντικείμενα που χρησιμοποιούν ή θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν νερό στην κατασκευή / πώληση.
Βήμα 6
Εργαστείτε σε κάθε λίστα για πιθανές επαφές και παραλείψεις ανταγωνιστών. Τι μπορεί να βελτιωθεί στις προτάσεις και τις μεθόδους πωλήσεών σας; Η απάντηση σε ερωτήσεις θα ανοίξει νέες δυνατότητες.
