Η παρακολούθηση της αγοράς είναι απαραίτητη για την αποτελεσματική διαχείριση των επιχειρήσεων. Η παρακολούθηση σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τις δραστηριότητες των άμεσων ανταγωνιστών και την τιμολογιακή τους πολιτική. Με βάση αυτές τις παραμέτρους, η επιχείρηση μπορεί να προσαρμοστεί στις κύριες τάσεις της αγοράς που αναλύεται, προκειμένου να αυξηθεί η βάση και τα κέρδη των πελατών, αντίστοιχα.
Είναι απαραίτητο
Πληροφορίες για πλησιέστερους ανταγωνιστές, δεδομένα προμηθευτών, δεδομένα πωλήσεων, πρόσβαση στο Διαδίκτυο
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πιθανών πελατών. Η παρακολούθηση της αγοράς είναι μια μάλλον επίπονη και μακρά διαδικασία, τα αποτελέσματα της οποίας θα σας επιτρέψουν να αντιδράσετε γρήγορα στη μεταβαλλόμενη οικονομική κατάσταση της αγοράς. Όλες αυτές οι εκδηλώσεις θα είναι μια εξαιρετική ώθηση για περαιτέρω ανάπτυξη και οικοδόμηση ενός στρατηγικού σχεδίου για τις μελλοντικές δραστηριότητες της εταιρείας. Η παρακολούθηση ξεκινά με μια ανάλυση των αναγκών του κοινού-στόχου μιας δεδομένης μάρκας ή εμπορικού σήματος. Με βάση αυτήν την ανάλυση, μπορείτε να προσαρμόσετε τη δική σας πολιτική τιμολόγησης, τη γκάμα προϊόντων, την τοποθεσία των καταστημάτων ή των γραφείων, τις προσφορές και τα προγράμματα μπόνους που πραγματοποιούνται κατά την πώληση προϊόντων.
Βήμα 2
Αναλύστε τους ανταγωνιστές και τις τιμολογιακές πολιτικές τους. Η ανάλυση ανταγωνιστών είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που στοχεύει στον προσδιορισμό των πλεονεκτημάτων τους. Γιατί είναι καλύτερα από μια συγκεκριμένη εταιρεία; Ποιο είναι το κύριο πλεονέκτημά τους; Ποια είναι τα μειονεκτήματα των δραστηριοτήτων τους; Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται και γιατί οι πωλήσεις τους υπερβαίνουν τις πωλήσεις της εταιρείας; Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας επιτρέψει να λάβετε μέτρα για να βελτιώσετε τις δικές σας δραστηριότητες και να ενισχύσετε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα στην αναλυόμενη αγορά.
Βήμα 3
Κάντε μια συνοπτική ανάλυση της αγοράς. Η βάση της συνοπτικής ανάλυσης είναι η συλλογή δεδομένων για προμηθευτές, όγκος πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη τις πωλήσεις προϊόντων ανταγωνιστών, σχετικά με τους κύριους τύπους διαφήμισης και άλλες παραμέτρους που ενδέχεται τελικά να επηρεάσουν τις δραστηριότητες της εταιρείας. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα που εμφανίζει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας, καθώς και τα μειονεκτήματά της σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές. Αυτός ο πίνακας θα μας επιτρέψει επίσης να συμπεράνουμε ποιοι δείκτες πρέπει να βελτιωθούν από την εταιρεία και ποιοι, αντίθετα, είναι τα κύρια ανταγωνιστικά της πλεονεκτήματα.
