Η είσοδος σε μια εμπορική επιχείρηση είναι μια δελεαστική ιδέα για πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες. Στην αρχή του ταξιδιού, υπάρχει λόγος να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε πωλήσεις εκτός πωλήσεων ή σε πωλήσεις στην κλίμακα ενός μικρού καταστήματος λιανικής. Το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος είναι το επόμενο βήμα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατ 'αρχάς, αξιολογήστε τις οικονομικές σας δυνατότητες νηφάλια. Το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι μια δαπανηρή διαδικασία. Αγοράζοντας το δικό σας χώρο ή ενοικίαση, αγορά αγαθών, πρόσληψη προσωπικού, φόροι, μάρκετινγκ και διαφήμιση - όλα αυτά απαιτούν σημαντικές επενδύσεις.
Βήμα 2
Εάν δεν έχετε μετρητά, σκεφτείτε και υπολογίστε πόσο θα κοστίσει για την προσέλκυση πιστωτικών πόρων (λήψη στοχευμένου δανείου για την ανάπτυξη μιας εμπορικής επιχείρησης).
Βήμα 3
Μια προκαταρκτική ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς στην επιλεγμένη περιοχή συναλλαγών σας είναι πολύ σημαντική. Αξιολογήστε τις προοπτικές πωλήσεων του προϊόντος σας μελετώντας την αγορά πωλήσεων, την κατάσταση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Επικεντρωθείτε στους πιθανούς πελάτες που θα παρέχουν σταθερές πωλήσεις του προϊόντος με ένα ελάχιστο περιθώριο. Θυμηθείτε, μερικές φορές είναι πιο επικερδές να συνεργάζεστε με πελάτες στο περιθώριο της κερδοφορίας σας από το να μην έχετε συνεχή ταμειακή ροή.
Βήμα 4
Εξετάστε τη μελλοντική γκάμα των προϊόντων σας. Στη σειρά τους πρέπει να υπάρχουν, και να λέγονται. προϊόν με υψηλό περιθώριο, αλλά η ποσότητα του πρέπει να περιορίζεται από το επίπεδο της ζήτησης. Στο μέλλον, θα πρέπει να προσαρμόζετε τακτικά την ποικιλία, παρακολουθώντας την κατάσταση της αγοράς.
Βήμα 5
Εξετάστε τις ακόλουθες οδηγίες κατά την εξέταση των εμπορικών περιθωρίων:
α) ορίστε το μέγιστο ανώτερο και χαμηλότερο επίπεδο σήμανσης για το προϊόν ·
β) στο επιλεγμένο εύρος, καθορίστε το περιθώριο ανάλογα με τη ζήτηση.
γ) ορίστε τιμές για τα πιο δημοφιλή προϊόντα χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών ·
δ) προσφέρουν ειδικές εκπτώσεις σε κανονικούς πελάτες ·
ε) παρέχει μπόνους για χονδρεμπόρους.
Βήμα 6
Ένα σημαντικό σημείο είναι η επιλογή προσωπικού. Υπηρεσίες ενός γραφείου πρόσληψης, προσκαλώντας γνωστούς, προσελκύοντας ειδικούς διαφημίσεων - υπάρχουν πολλές επιλογές. Ένας κανόνας: πάρτε τους ανθρώπους σε δοκιμασία. Αυτό θα σας σώσει από τα προβλήματα με την απόλυση του "έρματος", ακόμη και για καλό λόγο. Σύμφωνα με τον Εργατικό Κώδικα, για παράδειγμα, είναι δύσκολο να απολυθεί ένας μόνιμος υπάλληλος (ειδικά μια γυναίκα που μεγαλώνει ανήλικα παιδιά).
Βήμα 7
Μην ξεχνάτε ότι τόσο το άνοιγμα του καταστήματος όσο και η δουλειά του στο μέλλον πρέπει να υποστηρίζονται από διαφημίσεις και PR. Για τους σκοπούς αυτούς, από 5 έως 35% του συνολικού κόστους μπορεί να διατεθεί. Εάν δεν βασίζεστε στις δικές σας ικανότητες σε αυτόν τον τομέα, προσλάβετε επαγγελματίες για να "προωθήσετε" το κατάστημά σας.
Βήμα 8
Λάβετε υπόψη ότι οι επιτυχημένες πωλήσεις στο κατάστημά σας από την πρώτη ημέρα εξαρτώνται από την ποιότητα των προϊόντων. Ο χρυσός κανόνας: "Μην πουλάτε αυτό που δεν θα αγοράσετε εσείς." Προσέξτε την αμοιβαία επωφελής συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές.
Βήμα 9
Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα, φροντίστε να μελετήσετε όλα τα φορολογικά συστήματα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατά την οργάνωση εμπορικών δραστηριοτήτων. Ίσως θα ασχοληθείτε τόσο με το εμπόριο εκτός διαδικτύου όσο και με το διαδικτυακό εμπόριο. Οι πληροφορίες σχετικά με την επερχόμενη φορολογική επιβάρυνση πρέπει να αναλυθούν εκ των προτέρων.
Βήμα 10
Εάν, κατά την ενοικίαση ενός καταστήματος λιανικής, δυσκολεύεστε να προσδιορίσετε εάν θα είναι ένα πλήρες κατάστημα ή απλώς ένας χώρος λιανικής, ανατρέξτε στον Κώδικα Φορολογίας. Στην τέχνη. Το 346.27 του Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας παρέχει τα κύρια χαρακτηριστικά ενός καταστήματος ως αντικείμενο εμπορίου. Μεταξύ αυτών - η παρουσία βοηθητικών, διοικητικών και εγκαταστάσεων, καθώς και χώρων όπου τα αγαθά θα γίνουν αποδεκτά, αποθηκευμένα και έτοιμα προς πώληση.
