Η προώθηση μιας εταιρείας περιλαμβάνει ένα συνδυασμό τριών στοιχείων μάρκετινγκ: έρευνα αγοράς και καταναλωτών, διαφήμιση, PR. Απαιτείται έρευνα για να είναι το πρώτο μέρος αποτελεσματικό. Το δεύτερο μέρος εξαρτάται από τον προϋπολογισμό. Το τρίτο, σε αντίθεση με τις προσδοκίες της δημιουργικότητας, είναι γεμάτο επίπονη στοχαστική δουλειά, αλλά, τελικά, θα αποδώσει τα πρώτα δύο.
Είναι απαραίτητο
- - ένας υπολογιστής
- - τηλέφωνο
Οδηγίες
Βήμα 1
Διεξαγωγή έρευνας αγοράς στην αγορά στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία. Εάν το ανθρώπινο δυναμικό το επιτρέπει - από μόνο του, εάν το επιτρέπει το υλικό - από εξωτερική εταιρεία έρευνας. Οι κύριες ερωτήσεις στις οποίες πρέπει να λάβετε απαντήσεις είναι: Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές; Τι προσφέρουν; Γιατί οι πιθανοί καταναλωτές αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους;
Βήμα 2
Αποφασίστε αν υπάρχει τρόπος να συμπληρώσετε τις ιδιότητες καταναλωτή του προϊόντος που προτείνετε. Για να το κάνετε αυτό, ακολουθήστε δύο βήματα. Βρείτε τα και συγκρίνετέ τα με τις ιδιότητες των ανταγωνιστικών προϊόντων. Δεύτερο βήμα - δοκιμάστε να συνδυάσετε. Έτσι, αυτό που προσφέρετε θα γίνει πιο κερδοφόρο για το κοινό-στόχο από άλλα προϊόντα στην αγορά. Και είναι ακόμη ευχάριστο να προωθηθεί μια εταιρεία που προσφέρει ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό προϊόν.
Βήμα 3
Προσδιορίστε τη διαφημιστική σας στρατηγική. Θα προωθήσετε την εταιρεία μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης ή τα προϊόντα είναι τόσο στενά εξειδικευμένα που σχετίζονται μόνο με την απευθείας αποστολή προς τους τελικούς καταναλωτές. Ίσως, προκειμένου να προωθηθεί μια εταιρεία, είναι λογικό να ψάχνετε συνεργάτες για διασταυρούμενο μάρκετινγκ - διασταυρούμενη προώθηση διαφορετικών προϊόντων και υπηρεσιών σχεδιασμένων για ένα κοινό. Όχι στην τελευταία θέση μπορεί να είναι η ανταλλαγή διαφημίσεων - φυσικά, εάν η δραστηριότητά σας θα ενδιαφέρει τον κάτοχο του διαφημιστικού μέσου.
Βήμα 4
Αναπτύξτε μια εκστρατεία δημοσίων σχέσεων. Το PR διαφέρει από τη διαφήμιση στο ότι είναι μια τάξη μεγέθους λιγότερο ακριβή. Αλλά για την προώθηση μιας επιχείρησης, τέτοιες εκστρατείες πρέπει να διεξάγονται σε προγραμματισμένη βάση και όχι κατά καιρούς. Γι 'αυτό συνήθως αναπτύσσονται ταυτόχρονα για οποιαδήποτε μακρά περίοδο - ας πούμε, έξι μήνες ή ένα χρόνο.
Βήμα 5
Δημιουργήστε μια στρατηγική για την προώθηση της εταιρείας σας στο Διαδίκτυο. Το World Wide Web είναι ένα από τα διαφημιστικά μέσα χαμηλότερου κόστους. Φυσικά, το να ληφθεί υπόψη εάν το κοινό-στόχος του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρετε δεν είναι χρήστες του Διαδικτύου - για παράδειγμα, συνταξιούχοι - είναι σχεδόν λογικό.
Βήμα 6
Κάντε την επωνυμία σας. Για να προωθήσετε την εταιρεία σας, πρέπει να διασφαλίσετε τη συχνή επαφή της ομάδας στόχου με την επωνυμία σας. Και η επαφή μπορεί επίσης να είναι οπτική. Μην ξεχάσετε τον ιστότοπο. Η διαδικτυακή προώθηση είναι ένα πράγμα, αλλά ένα εικονικό γραφείο είναι άλλο. Προσπαθήστε να κάνετε τον ιστότοπό σας ενημερωτικό, εύκολο στην πλοήγηση και προσβάσιμο στις μηχανές αναζήτησης.
Βήμα 7
Δημιουργήστε newsworthy - την ευκαιρία να τρεμοπαίζετε συχνά και χωρίς χρέωση στις σελίδες ηλεκτρονικών και έντυπων μέσων. Δημοσιεύστε δελτία τύπου τουλάχιστον μία φορά το μήνα, αλλά να θυμάστε - θα πρέπει να είναι σχεδιασμένα κατά τρόπο που να προκαλεί το ενδιαφέρον όχι μόνο του τελικού καταναλωτή, αλλά και των εκδοτών εφημερίδων και περιοδικών. Η ποιότητα της κυκλοφορίας εξαρτάται επίσης σε μεγάλο βαθμό από το πόσο γρήγορα προωθείτε την εταιρεία σας.
