Με τα χρόνια, έμπειροι δικηγόροι έχουν αναπτύξει μια συγκεκριμένη βάση πελατών. Αλλά συχνά χρειάζονται επίσης νέους πελάτες. Σε γενικές γραμμές, ένας δικηγόρος σπάνια παρέχει υπηρεσίες σε έναν περιορισμένο κύκλο πελατών - η φήμη και το επίπεδο γνώσης της νομοθεσίας είναι πολύ πιο σημαντικά για έναν ειδικό σε αυτό το προφίλ.
Είναι απαραίτητο
- - στρατηγική πωλήσεων;
- - επιχειρηματικές επαφές με συναδέλφους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ. Οι δικηγόροι δημοσιεύουν συχνά διαφημίσεις για την παροχή υπηρεσιών σε εφημερίδες, περιοδικά και στο Διαδίκτυο. Η δημιουργία μιας αποτελεσματικής διαφήμισης είναι μια ξεχωριστή εργασία που απαιτεί μια λεπτομερή προσέγγιση. Προσπαθήστε να μελετήσετε παρόμοιες διαφημίσεις από τους συναδέλφους σας και δημιουργήστε μια λίστα διατριβών με πληροφορίες που θα πρέπει να εμφανίζονται στη διαφήμιση.
Βήμα 2
Η επιλογή της ίδιας της έκδοσης εξαρτάται από το κοινό-στόχο. Ο δικηγόρος οικονομικού εγκλήματος και ο δικηγόρος διαζυγίου σπάνια δημοσιεύουν τις υπηρεσίες τους στην ίδια έκδοση.
Βήμα 3
Παραγγείλετε μια παρτίδα διαφημιστικών καρτών προώθησης. Πρέπει να διαφέρουν από τα προσωπικά. Έτσι, στο πίσω μέρος της κάρτας, θα πρέπει να αναφέρονται πληροφορίες σχετικά με τον δικηγόρο: εργασιακή εμπειρία, ημερομηνία παραλαβής του πιστοποιητικού κ.λπ.
Βήμα 4
Ζητήστε από τους συναδέλφους σας να σας συστήσουν στους πελάτες τους εάν χρειάζονται το προφίλ σας ή εάν ένας συνάδελφος είναι απασχολημένος με άλλες περιπτώσεις. Με τη σειρά του, διαβεβαιώστε τον δικηγόρο σας ότι θα κάνετε το ίδιο. Αφήστε μια παρτίδα των επαγγελματικών σας καρτών στο γραφείο του συναδέλφου σας. Δώστε τις ίδιες επαγγελματικές κάρτες σε όλους τους πελάτες, καθώς και σε πιθανούς πελάτες που, χωρίς να αποφασίσουν να προσλάβουν δικηγόρο, περιορίστηκαν σε μια αρχική διαβούλευση.
Βήμα 5
Αναλύστε τον κορεσμό της αγοράς νομικών υπηρεσιών στον κλάδο σας σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Η ανεπαρκής ροή πελατών μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι η αγορά είναι υπερκορεσμένη με ειδικούς οι οποίοι, με πολλά χρόνια εμπειρίας, κατάφεραν να σχηματίσουν ένα πυκνό κοινό πελατών.
Βήμα 6
Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα πρέπει να σκεφτείτε να μετακινηθείτε σε άλλη περιοχή. Είναι καλύτερο να επιλέξετε μια περιοχή υψηλού εισοδήματος. Καταγράψτε πιθανές περιοχές για μετεγκατάσταση και προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με τοπικούς δικηγορικούς συλλόγους. Οι συνάδελφοι μπορούν να ανταλλάσσουν στατιστικές πληροφορίες και την κατάσταση στον τομέα των νομικών υπηρεσιών στην περιοχή.
