Η προσφορά είναι ένας δημοφιλής τρόπος στη σύγχρονη οικονομία της αγοράς για την επιλογή εργολάβων για την εκτέλεση ορισμένων τύπων εργασίας και υπηρεσιών. Οι προσφορές είναι ιδιαίτερα συχνές στις κατασκευές. Για να λάβετε μια κερδοφόρα παραγγελία από έναν απαιτητικό πελάτη, πρέπει να προσπαθήσετε σκληρά και, παρακάμπτοντας τους ανταγωνιστές, να κερδίσετε ένα διαγωνισμό.
Είναι απαραίτητο
- τεκμηρίωση του διαγωνισμού
- Παρουσίαση πελάτη
- Θετική στάση
Οδηγίες
Βήμα 1
Μόλις λάβετε πρόσκληση υποβολής προσφορών, επισκεφθείτε τον ιστότοπο της εταιρείας και περιηγηθείτε στο Διαδίκτυο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον διοργανωτή της. Μάθετε περισσότερα για τα άτομα που εργάζονται εκεί, που λαμβάνουν αποφάσεις στην εταιρεία κ.λπ.
Βήμα 2
Μελετήστε προσεκτικά τα έγγραφα υποβολής προσφορών. Για να κερδίσετε ένα διαγωνισμό, πρέπει να δημιουργήσετε μια προσφορά την οποία ο πελάτης δεν μπορεί να αρνηθεί. Και για αυτό πρέπει να καταλάβετε λεπτομερώς τι θέλει ο πελάτης.
Βήμα 3
Προσπαθήστε να κανονίσετε αρκετές συναντήσεις πριν παρουσιάσετε την προσφορά σας. Γνωρίστε προσωπικά αυτούς που θα αποφασίσουν ποιος κέρδισε το διαγωνισμό. Κάντε περισσότερες ερωτήσεις - ενημερώστε τους ότι η εταιρεία σας ενδιαφέρεται για καλή προετοιμασία και για το έργο.
Βήμα 4
Προετοιμάστε προσεκτικά την προσφορά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μαζί σας όλα τα δεδομένα που μπορεί να χρειαστείτε, όλες τις απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις πελατών. Η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι το κλειδί για τη νίκη του διαγωνισμού.
Βήμα 5
Να είσαι ακριβής. Δώστε οποιεσδήποτε πληροφορίες ζητήθηκαν από τον διοργανωτή του διαγωνισμού, εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου (ή καλύτερα ακόμα πιο γρήγορα) Ενημερώστε τον ότι η υπόσχεσή σας δεν είναι μόνο κενά λόγια.
Βήμα 6
Μια εβδομάδα μετά την παρουσίαση του διαγωνισμού, καλέστε την εταιρεία πελατών και ανακαλύψτε τις απόψεις, τα σχόλιά τους, τα πιθανά αποτελέσματα της προσφοράς. Να είστε ενεργός και να ενδιαφέρεστε έντονα να λάβετε το έργο. Εάν είστε ο εργολάβος που έχει τα πιο καυτά μάτια στο έργο, θα κερδίσετε αναμφίβολα το διαγωνισμό.
