Πριν προσφέρετε το προϊόν σας προς πώληση σε καταστήματα ή άλλα σημεία πώλησης, θα πρέπει να προετοιμαστείτε για μια συνάντηση με έναν έμπορο ή έναν ανώτερο πωλητή. Τα επιχειρήματα που θα χρησιμοποιήσετε για να καταχωρίσετε ένα στοιχείο σε ένα ράφι καταστήματος ενδέχεται να διαφέρουν. Αλλά, αν βασίζεστε στη συνεργασία με τα παντοπωλεία σε κοντινή απόσταση, η τιμή θα είναι το κύριο επιχείρημα. Τιμοκατάλογος ή τιμοκατάλογος είναι ένας πλήρης κατάλογος προϊόντων με ένδειξη της τιμής για κάθε μονάδα ή ελάχιστη παρτίδα. Η επιτυχία ή η αποτυχία των διαπραγματεύσεων σχετικά με τις προμήθειες εξαρτάται από τον τρόπο σύνταξης του τιμοκαταλόγου.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εάν δεν διαθέτετε λογισμικό λογισμικού αυτοματισμού, θα χρησιμοποιήσουμε τυπικά εργαλεία Excel. Προσδιορίστε τον αριθμό των στηλών στον πίνακα. Οι γενικά αποδεκτές στήλες είναι "Όνομα προϊόντος" και "Ελάχιστη παρτίδα". Τα υπόλοιπα - όπως απαιτείται.
Βήμα 2
Διαιρούμε την τιμή πώλησης σε λιανική, μικρή χονδρική και μεγάλη χονδρική προσθέτοντας τις αντίστοιχες στήλες. Έτσι, για παράδειγμα, ο πίνακας μας θα έχει 5 στήλες.
Βήμα 3
Συμπληρώστε τις στήλες "Όνομα προϊόντος", "Ελάχιστη παρτίδα" και "Λιανική". Στο "Λιανικό εμπόριο" καθορίζουμε τυπικές τιμές πώλησης για τον τελικό πελάτη
Βήμα 4
Προσδιορίζουμε το ποσό των εκπτώσεων από τη λιανική τιμή για μικρούς και μεγάλους αγοραστές χονδρικής. Στις στήλες "Μικρή χονδρική" και "Μεγάλη χονδρική" συμπληρώνουμε τους αντίστοιχους τύπους με έκπτωση. Ελέγχουμε ότι δεν υπάρχουν κενά κελιά χωρίς τιμές.
Βήμα 5
Έτσι, έχουμε έναν πίνακα με τρεις τύπους τιμών. Ανάλογα με τις προοπτικές και τις οικονομικές δυνατότητες του αγοραστή κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, μπορείτε να χειριστείτε την τιμή ανάλογα με τον όγκο των προμηθειών.
Βήμα 6
Κατά την εκτύπωση τιμοκαταλόγου, είναι προτιμότερο να αφήσετε οποιαδήποτε στήλη με τιμές, έχοντας αποφασίσει εκ των προτέρων τι είδους έκπτωση θα προσφέρετε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και εάν είναι απαραίτητο.
Τώρα δεν θα έχετε δυσκολίες με το πρόβλημα του τρόπου δημιουργίας τιμοκαταλόγου. Ελπίζουμε οι διαπραγματεύσεις σας να είναι πάντα επιτυχημένες.
