Η γκάμα προϊόντων είναι ένα προϊόν που έχει ομαδοποιηθεί σύμφωνα με ορισμένες παραμέτρους. Οι αρχές της λειτουργίας και της προώθησης τέτοιων προϊόντων στην αγορά είναι επίσης παρόμοιες. Συχνά αυτά τα προϊόντα προσφέρονται στις ίδιες ομάδες αγοραστών και οι τιμές τους είναι επίσης στην ίδια κατηγορία. Μπορούμε να πούμε ότι η εταιρεία διαθέτει ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων που προσφέρει στην αγορά. Οι διαφορές μεταξύ αυτών των προϊόντων μπορεί να είναι σε ομάδες στόχων καταναλωτών, στρατηγική τιμολόγησης, μεθόδους προώθησης προϊόντων.
Ποιες στρατηγικές μπορεί να χρησιμοποιήσει η εταιρεία κατά την προώθηση προϊόντων στην αγορά; Η βασική στρατηγική της συμπεριφοράς της εταιρείας είναι η επέκταση της γκάμας προϊόντων πάνω και κάτω. Με μια στρατηγική προς τα κάτω ώθησης, η εταιρεία διαθέτει ήδη ένα προϊόν στην αγορά. Αυτό το προϊόν μπορεί να ανήκει στην κατηγορία μεσαίων τιμών. Η εταιρεία αναπτύσσει ένα άλλο προϊόν, κατώτερης ποιότητας από το προηγούμενο, με χαμηλότερη τιμή, και το τοποθετεί ως προϊόν κατηγορίας χαμηλότερης τιμής. Έτσι, αυτή η στρατηγική επιτρέπει στην εταιρεία να καλύψει ένα μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς. Μπορούμε να πούμε ότι είναι ένας συμβιβασμός μεταξύ της ποιότητας και της προθυμίας των καταναλωτών να πληρώσουν. Η στρατηγική προς τα κάτω επέκτασης είναι δημοφιλής όταν η αγορά επεκτείνεται, στην περίπτωση που μια εταιρεία από μια μεγάλη πόλη εισέρχεται σε μια περιοχή με χαμηλότερη αγοραστική δύναμη. Έτσι, για μεγάλες πόλεις, μια εταιρεία κατασκευής επίπλων μπορεί να προσφέρει τραπέζια με πιο ακριβά φινιρίσματα, και για μικρές πόλεις, να αναπτύξει μια διαφορετική, πιο οικονομική γραμμή προϊόντων, με διαφορετικό όνομα και διαφορετικό φινίρισμα. Με μια επιτυχημένη προώθηση και προώθηση μάρκετινγκ της δεύτερης σειράς προϊόντων, μπορεί να πωληθεί επιτυχώς σε μεγάλες πόλεις - αλλά το πορτρέτο του αγοραστή αυτής της γραμμής θα διαφέρει από το πορτρέτο του αγοραστή της πρώτης.
Μια άλλη στρατηγική είναι να επεκταθεί η ποικιλία προς τα πάνω. Μοιάζει με την προηγούμενη στρατηγική, αλλά κινείται σε διαφορετική κατεύθυνση. Αρχικά, η εταιρεία παράγει ένα πιο οικονομικό προϊόν. Στη συνέχεια προσφέρεται ένα άλλο προϊόν - το οποίο είναι καλύτερο σε λειτουργικότητα, χαρακτηριστικά, πιο βολικό και πιο διάσημο. Για παράδειγμα, μια εταιρεία στρωμάτων μπορεί να προσφέρει μια πιο άνετη και ακριβή επιλογή στρώματος - χωρίς ελατήριο, με περισσότερα στρώματα και ορθοπεδική υποστήριξη πλάτης. Ένα τέτοιο στρώμα θα γίνει μια πιο ακριβή επιλογή σε σύγκριση με τις επιλογές της άνοιξης του προϋπολογισμού και θα πωληθεί σε υψηλότερη τιμή σε άλλους καταναλωτές.
Μερικές φορές η εταιρεία επεκτείνει την ποικιλία της και προς τις δύο κατευθύνσεις. Εξαρτάται από την κατάσταση της αγοράς, καθώς και από τις δυνατότητες της εταιρείας: τελικά, δεν είναι εύκολο να παράγουμε δύο διαφορετικές σειρές προϊόντων και να εισέλθουμε πλήρως στην αγορά μαζί τους.
Η ικανότητα κατανόησης και χρήσης αυτών των στρατηγικών με σύνεση είναι το κλειδί για την επιτυχία της εταιρείας σας στην αγορά.
