Η κατάκτηση της προσοχής ενός αγοραστή ή δυνητικού πελάτη αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα. Στην περίπτωση μιας επιτυχημένης λύσης, η πιθανότητα αγοράς ή παραγγελίας αυξάνεται, προσελκύοντας την προσοχή διεγείρει την επιθυμία αγοράς αγαθών. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να προσελκύσετε τον αγοραστή, οι οποίοι χρησιμοποιούνται από κάθε εταιρεία ανάλογα με τον τύπο δραστηριότητάς της.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή των αγοραστών είναι η διαφήμιση στο σημείο πώλησης. Αυτά μπορεί να είναι wobblers, επιδαπέδια κινητά και αυτοκόλλητα, ξεχωριστά ράφια με συγκεκριμένα προϊόντα, ράφια. Οι εμπορικοί οργανισμοί χρησιμοποιούν διάφορες προσφορές και συστήματα έκπτωσης, κάρτες έκπτωσης και ειδικές τιμές για να προσελκύσουν αγοραστές. Για να παρουσιάσουν νέα προϊόντα "ζωντανά", χρησιμοποιούνται διαφημιστές που συνεργάζονται απευθείας με τους πελάτες και δείχνουν αγαθά και προϊόντα που μπορούν να αγγίξουν άμεσα με τα χέρια τους ή να δοκιμάσουν.
Βήμα 2
Πριν από την εμφάνιση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά πρέπει να προηγηθεί μια καλά μελετημένη διαφημιστική εκστρατεία. Το μέρος του θα είναι η τοποθέτηση διαφημίσεων στα μέσα ενημέρωσης, σε οθόνες βίντεο, σε εξωτερικά μέσα, σε εμπορικά κέντρα, σε σημεία πώλησης σχετικών προϊόντων. Αυτή η εταιρεία μπορεί να συνοδεύεται από παρουσιάσεις και ειδικές προσφορές.
Βήμα 3
Ο σχηματισμός μιας ευνοϊκής κοινωνικής εικόνας της εταιρείας βοηθά επίσης να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Ο Τύπος θα πρέπει να καλύπτει τη χορηγία και τις φιλανθρωπικές δραστηριότητες της εταιρείας, τη συμμετοχή της σε περιβαλλοντικά και κοινωνικά προγράμματα.
Βήμα 4
Με την ανάπτυξη υψηλής τεχνολογίας και Διαδικτύου, ένας καλά σχεδιασμένος και καλά σχεδιασμένος ιστότοπος της εταιρείας αποκτά μεγάλη σημασία, όπου οι αγοραστές μπορούν να εξοικειωθούν με τα κατασκευασμένα προϊόντα, να ανακαλύψουν νέα από τον κατασκευαστή και να δουν κριτικές για προϊόντα ή υπηρεσίες. Θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών και ανακοινώσεις για προσεχείς και συνεχείς προσφορές και ειδικές εκπτώσεις σε συγκεκριμένες και αργίες.
Βήμα 5
Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, ο αγοραστής λαμβάνει σχεδόν πάντα την τελική απόφαση αγοράς επικοινωνώντας με τον πωλητή ή τον σύμβουλο. Είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στον αλφαβητισμό του προσωπικού, την ικανότητά τους να επικοινωνούν καλοπροαίρετα, την ικανότητα, την ευγένεια. Η ικανότητα να πείσει τον αγοραστή για την αναγκαιότητα αυτού του προϊόντος και την αποδοτικότητα της αγοράς του είναι επίσης σημαντική.
