Η επιτυχής πώληση αγαθών και υπηρεσιών είναι αδύνατη χωρίς μια κατάλληλη πολιτική μάρκετινγκ της εταιρείας πώλησης. Το πιο σημαντικό συστατικό του μείγματος μάρκετινγκ είναι η προώθηση πωλήσεων, η διαφήμιση. Ένα καλό διαφημιστικό μήνυμα, το οποίο ήδη στην πρώτη επαφή προσελκύει την προσοχή του καταναλωτή και προκαλεί το επίμονο ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αύξηση των πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πριν συντάξετε μια ελκυστική και αποτελεσματική προσφορά διαφημίσεων κειμένου και τέχνης, σχεδιάστε διανοητικά ένα κοινωνικο-δημογραφικό πορτρέτο του καταναλωτή.
Βήμα 2
Αφού προσδιορίσετε τον παραλήπτη, αναλύστε τι μπορεί να επηρεάσει μια θετική απόφαση αγοράς. Θα πρέπει να λάβετε μια απάντηση στο κύριο ερώτημα: ποια επιχειρήματα υπέρ του προϊόντος θα είναι τα πλέον κατάλληλα για τα κίνητρα των καταναλωτών των εκπροσώπων της ομάδας στόχου.
Βήμα 3
Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του αναγνώστη μηνυμάτων. Πώς θα το αντιληφθεί; Υπάρχει ένα γενικό ψυχολογικό μοντέλο διαφήμισης - AIDMA. Υποθέτει την ακόλουθη ακολουθία: προσέλκυση προσοχής - τόνωση του ενδιαφέροντος - διέγερση επιθυμίας - επηρεάζοντας τα κίνητρα - έκκληση για δράση
Βήμα 4
Μια διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει την προσοχή με έναν ενδιαφέρον τίτλο, μια εξαιρετική καλλιτεχνική τεχνική, ένα παιχνίδι χρώματος κ.λπ. Το ενδιαφέρον ξυπνά σε μερικά σε πνευματικό επίπεδο, σε άλλα σε συναισθηματικό επίπεδο. Η διαφήμιση μπορεί να εκπλήξει και να εκπλήξει και να προκαλέσει και να εμπνεύσει. Η καλή διαφήμιση όχι μόνο θα ενημερώσει τον καταναλωτή για το προϊόν, θα διαμορφώσει τη διαφημιστική του εικόνα, αλλά θα προκαλέσει επίσης την επιθυμία να πραγματοποιήσει μια αγορά.
Βήμα 5
Το επιχείρημα υπέρ ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι ο πυρήνας ενός αποτελεσματικού διαφημιστικού μηνύματος. Τα επιχειρήματα μπορεί να είναι και αντικειμενικά, ουσιαστικά τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, και υποκειμενικά, προκαλώντας ορισμένες θετικές συσχετίσεις. Πρέπει να είναι τόσο ισχυροί και ελκυστικοί που ο δυνητικός αγοραστής συνειδητά καταλήγει στο συμπέρασμα ότι το διαφημιζόμενο προϊόν είναι ακριβώς αυτό που αναζητά για να λύσει προβλήματα.
Βήμα 6
Εάν η διαφήμιση είναι τυπωμένο κείμενο, υπάρχουν δύο σημαντικά σημεία που πρέπει να θυμάστε:
- το κείμενο πρέπει να είναι ευανάγνωστο, να είναι δακτυλογραφημένο και να απεικονίζεται σωστά ·
- οι πληροφορίες πρέπει να είναι κατανοητές χωρίς πρόσθετα σχόλια.
Βήμα 7
Προκειμένου η διαφήμισή σας να προσελκύσει την προσοχή και να δημιουργήσει ενδιαφέρον για ανάγνωση, μην χρησιμοποιείτε υπερβολικά τον όγκο του κειμένου. Ένα σύντομο μήνυμα είναι προτιμότερο, η εξαίρεση είναι μια διαφήμιση για ένα σύνθετο τεχνικό προϊόν.
Βήμα 8
Οι σταθερές επωνυμίας, οι οποίες «λειτουργούν» ως στοιχεία αναγνώρισης, εφιστούν την προσοχή στη διαφήμιση. Μπορούν να είναι γραφικά, χρώμα, γλώσσα κ.λπ. Εμπορικό σήμα, λογότυπο, σύστημα διάταξης, ειδική γραμματοσειρά, σύνθημα - όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να θυμηθείτε τη διαφήμιση.
