Παρά το γεγονός ότι οι λίστες αλληλογραφίας ως μορφή άμεσου μάρκετινγκ εμφανίστηκαν σχετικά πρόσφατα, κερδίζουν όλο και περισσότερη δημοτικότητα στον κόσμο. Ως αποτελεσματικό διαφημιστικό μέσο, επιλέγεται τόσο από μικρές εταιρείες όσο και από μεγάλες εταιρείες.
Οφέλη από το ταχυδρομείο
Η άμεση αλληλογραφία ή η αλληλογραφία διευθύνσεων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς και αποτελεσματικές μεθόδους προώθησης αγαθών και υπηρεσιών. Σας επιτρέπει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο όσο το δυνατόν περισσότερο με το χαμηλότερο κόστος. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να παρουσιάσετε την εταιρεία σε πιθανούς πελάτες, να τους ενημερώσετε για νέα, να λάβετε σχόλια σχετικά με την ποιότητα της υπηρεσίας, να σας συγχαρώ για τις διακοπές, κ.λπ.
Άλλα βασικά οφέλη του άμεσου ταχυδρομείου περιλαμβάνουν:
- υψηλή επιλεκτικότητα επαφών με το κοινό-στόχο.
- τη δυνατότητα εξατομίκευσης της διαφήμισης, η οποία σας επιτρέπει να διακρίνετε τη διαφήμιση από τη γενική ροή διαφήμισης ·
- έλλειψη χρόνου και χώρου για αποστολή.
Σύνταξη βάσης δεδομένων για αποστολή
Η επιτυχία των απευθείας αποστολών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το σωστό χτύπημα του κοινού-στόχου. Είναι οι πραγματικές διευθύνσεις του κοινού-στόχου που αποτελούν τη βάση για τις αλληλογραφίες. Για τις καταναλωτικές αγορές, η βάση αποτελείται συνήθως από έναν κύκλο τακτικών πελατών που έχουν συμφωνήσει να λαμβάνουν πληροφορίες από τον πωλητή. Ταυτόχρονα, δεν αξίζει τον κόπο να πραγματοποιείτε μαζική αποστολή (ή να στέλνετε spam σε όλους). Αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη φήμη της εταιρείας, καθώς και, σε περίπτωση παραπόνων πελατών, να οδηγήσει στην επιβολή προστίμου από τις ρυθμιστικές αρχές. Επιπλέον, η αποστολή ανεμιστήρων είναι λιγότερο αποτελεσματική από την έξυπνη στοχευμένη αλληλογραφία.
Στις βιομηχανικές αγορές, δεν είναι πάντα δυνατό να δημιουργηθεί ένας κύκλος τακτικών πελατών, μερικές φορές η ιδιαιτερότητα των πωληθέντων αγαθών είναι τέτοια που μια εταιρεία τα αγοράζει μία φορά. Το ίδιο ισχύει και για καινοτόμα προϊόντα. Επομένως, η βάση δεδομένων μπορεί να περιλαμβάνει επαφές δυνητικών καταναλωτών - για παράδειγμα, κατασκευαστικές εταιρείες ή εταιρείες πετρελαίου.
Κατά την πώληση οποιωνδήποτε αγαθών ή υπηρεσιών, είναι σημαντικό να στείλετε μια επιστολή στο άτομο που λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με την πώληση, κατά την πώληση διαφημίσεων - στον υπεύθυνο για την εμπορία κ.λπ. Οι διευθύνσεις αυτών των ειδικών δεν μπορούν πάντα να βρεθούν σε ανοιχτές πηγές, και η αποστολή επιστολών σε ένα γενικό γραμματοκιβώτιο μπορεί να οδηγήσει στο ότι η επιστολή δεν θα φτάσει ποτέ στον παραλήπτη και δεν θα ληφθεί υπόψη. Επομένως, το στάδιο αποστολής επιστολών προηγείται συχνά από "κρύες κλήσεις" για να διευκρινιστούν τα στοιχεία επικοινωνίας των απαραίτητων ειδικών.
Διακομιστής για αποστολή
Ένα άλλο σημείο που πρέπει να ληφθεί υπόψη εκ των προτέρων είναι από πού θα γίνει η αποστολή. Οι διακομιστές αλληλογραφίας έχουν περιορισμούς στον αριθμό των εξερχόμενων μηνυμάτων. Έτσι, για το Gmail, το όριο είναι 100 γράμματα την ημέρα, για το Mail.ru - 120 απεσταλμένα γράμματα. Έτσι, οι δωρεάν υπηρεσίες email δεν είναι κατάλληλες για σοβαρή αλληλογραφία. Στις εταιρικές διευθύνσεις, ο πάροχος καθορίζει περιορισμούς στον αριθμό των γραμμάτων. Με συνεχή αποστολή, αξίζει να αγοράσετε το δικό σας διακομιστή αλληλογραφίας.
Πώς να κάνετε την άμεση αποστολή πιο αποτελεσματική
Για να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα της αποστολής, είναι απαραίτητο να καθοριστεί με σαφήνεια ο σκοπός της. Αυτό θα επιτρέψει όχι μόνο να προσεγγίσει το κοινό-στόχο όσο το δυνατόν περισσότερο, αλλά και να εξοικονομήσει τον προϋπολογισμό διαφήμισης.
Μια σημαντική πτυχή της στοχευμένης διαφήμισης είναι ο σχεδιασμός της, η οποία όχι μόνο θα δημιουργήσει μια θετική εικόνα της εταιρείας, αλλά θα προσελκύσει επίσης την προσοχή του παραλήπτη.
Φυσικά, το ίδιο το γράμμα είναι επίσης σημαντικό. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι η γραμμή θέματος του email. Θα πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα, να προκαλεί την περιέργεια του χρήστη και την επιθυμία να ανοίξει το γράμμα. Το θέμα πρέπει να είναι σύντομο και σύντομο, ενώ περιέχει γεύση και να τονίζει τη μοναδικότητα της πρότασης.
Το σώμα της επιστολής χωρίζεται σε διάφορα μέρη εργασίας. Αρχικά, υπάρχει μια έκκληση για τον χρήστη. Είναι επιθυμητό να είναι προσωπικό, από τότε Αυτό εμπνέει εμπιστοσύνη στον παραλήπτη της επιστολής. Το σώμα της ίδιας της επιστολής δεν θα πρέπει να είναι πολύ θολό, φορτωμένο με πληροφορίες. Θα πρέπει να δίνει σαφείς απαντήσεις σε ερωτήσεις: ποιος υποβάλλει αίτηση, για ποιο λόγο και τι προσφέρει. Οι επαφές του αποστολέα συμπληρώνουν την επιστολή.
Η επιστολή πρέπει να τελειώνει με έναν σύνδεσμο-μετάβαση στη σελίδα του ιστοτόπου της εταιρείας Ταυτόχρονα, η ίντριγκα πρέπει να διατηρηθεί στο σώμα, ώστε να ενδιαφέρει τον χρήστη να μεταβεί στον ιστότοπο.
