Συχνά, μετά την επιστροφή στο σπίτι από το κατάστημα, ξαφνικά συνειδητοποιείτε ότι έχετε αγοράσει ένα πράγμα που απολύτως δεν χρειάζεστε. Πριν από λίγες ώρες, ήσασταν απόλυτα πεπεισμένοι ότι χωρίς αυτήν την αγορά απλά δεν μπορείτε να είστε ευχαριστημένοι και τώρα δεν σας αρέσει καθόλου και δεν το χρειάζεστε καθόλου.
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπάρχουν πολλές επαγγελματικές τεχνικές που διδάσκονται οι πωλητές. Προσπαθούν να επηρεάσουν τον αγοραστή με τέτοιο τρόπο ώστε να τον αναγκάσει να κάνει μια αυθόρμητη αγορά υπό την επήρεια στιγμιαίων συναισθημάτων. Αυτές είναι οι φράσεις που κωδικοποιούν τον επισκέπτη του καταστήματος και τους κάνουν να αγοράζουν εντελώς περιττά πράγματα.
Βήμα 2
Αυτό είναι ένα ακριβό πράγμα. Εάν αγοράσετε, θα σας δείξω πιο κοντά. Αυτή η προσέγγιση του πωλητή βάζει τον αγοραστή σε μια ελαφρώς αδέξια θέση. Δηλώνεται ανοιχτά εδώ ότι αυτό το προϊόν προορίζεται για την ελίτ και ότι απλά δεν είναι διαθέσιμο σε έναν απλό θνητό. Ο πελάτης πρέπει να πηδήξει επειγόντως φυσική υπερηφάνεια, πρέπει να αρχίσει να σκέφτεται ότι η κατοχή αυτού του πράγμα θα τον κάνει να εμπλακεί σε έναν συγκεκριμένο στενό κύκλο των εκλεκτών. Ο πωλητής προσπαθεί να ενσταλάξει την ενοχή στον αγοραστή. Αποδεικνύεται ότι εάν φύγετε χωρίς αγορά, αυτό σημαίνει ότι δείχνετε όλη σας τη σημασία. Είναι καλύτερα να μην αντιδράτε καθόλου σε τέτοιες φράσεις. Ποιος νοιάζεται για το τι μπορεί να σας σκεφτεί ο πωλητής. Δεν οφείλετε τίποτα σε κανέναν.
Βήμα 3
Έχω επίσης κάτι τέτοιο. Πραγματικά μου αρέσει. Το χρησιμοποιώ μόνος μου. Μερικές φορές ο πωλητής μιλάει την αλήθεια και στην πραγματικότητα έχει αυτό το πράγμα, αλλά πιο συχνά τέτοιες φράσεις είναι ένα λεπτό ψυχολογικό κόλπο που λειτουργεί άψογα σε ανασφαλείς και αμφιλεγόμενους αγοραστές. Αποδεικνύεται ότι ο πωλητής δεν θα αγοράσει ένα κακό πράγμα, ειδικά επειδή θα έπρεπε να είναι καλά έμπειρος στο προϊόν που πουλάει.
Βήμα 4
Πόσο καλό φαίνεται αυτό το πράγμα. Σας κάθεται σαν να είναι ειδικά ραμμένη στο σχήμα σας. Το Flattery λειτουργεί εξαιρετικά για τους διαβόητους και ανασφαλείς ανθρώπους, ανάλογα με τις απόψεις των άλλων. Δυστυχώς, συμβαίνει συχνά ότι, όταν επιστρέφει στο σπίτι και προσπαθεί πάλι να αγοράσει, ένα άτομο παρατηρεί ότι δεν κάθεται πάνω του, όπως φαίνεται στο κατάστημα, υπό τις ενθουσιώδεις ματιάς και τα θαυμαστικά ενός εξειδικευμένου πωλητή.
Βήμα 5
Αυτές οι μπότες εκτοξεύονται. Απλά πρέπει να τα φορέσετε αρκετές φορές και θα σταματήσουν να πιέζουν. Παρόμοιες φράσεις ακούγονται συχνά από άτομα με μη τυπικά μεγέθη ποδιών (38,5, 39,5, κ.λπ.). Ο πωλητής προσπαθεί να πείσει τον πελάτη ότι σύντομα το στενό ζευγάρι που αγόρασε σίγουρα θα καθίσει στο πόδι και θα γίνει άνετο. Φυσικά, θαύματα συμβαίνουν, αλλά όχι πάντα.
Βήμα 6
Αυτό το πράγμα μπορεί εύκολα να ράβεται, να στρίβεται, να ξανακαθαρίζεται, να μειώνεται, να διαλύεται, κ.λπ. Δεν πρέπει να αντιδράτε σε τέτοιες φράσεις, στο τέλος, αγοράζετε καθόλου ένα νέο πράγμα για να το αλλάξετε αμέσως.
Βήμα 7
Αυτά τα παπούτσια, σκουλαρίκια, χάντρες κ.λπ. είναι ιδανικά για αυτό το φόρεμα. Ένα εντελώς περιττό προϊόν επιβάλλεται στον αγοραστή, το οποίο δεν σχεδίαζε καν να αγοράσει. Εκτός από τα παπούτσια, μπορεί να σας επιβληθεί μια εντελώς περιττή και ακριβή τσάντα. Κατά τη διάρκεια της τοποθέτησης, φαίνεται ότι συνδυάζονται τέλεια και απλά δεν μπορούν να υπάρχουν ξεχωριστά μεταξύ τους.
Βήμα 8
Αυτό το φόρεμα είναι το τελευταίο. Δεν υπάρχει πλέον αυτό το αντικείμενο σε απόθεμα. Αποδεικνύεται ότι αυτό το συγκεκριμένο μοντέλο έχει μεγάλη ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Τώρα δεν θα το αγοράσετε, και κυριολεκτικά σε μια ώρα δεν θα είναι πλέον προς πώληση. Ένας επινοητικός πωλητής μπορεί ακόμη και να προχωρήσει περισσότερο - να βρει μια ιστορία γεμάτη δράση που κάποιο κορίτσι έχει ήδη πάει σπίτι για χρήματα και τώρα πρέπει να επιστρέψει κάθε λεπτό και να αγοράσει αυτό το τελευταίο φόρεμα. Αναγκάζεστε να ενεργήσετε αμέσως. Απλώς δεν υπάρχει χρόνος για μεγάλες σκέψεις. Αυτήν τη στιγμή, ένα κορίτσι με χρήματα θα επιστρέψει από το σπίτι του και θα το αναχαιτίσει αυτό το είδος, θα μπορούσε κανείς να πει, ένα μοναδικό πράγμα.
Βήμα 9
Αυτό που ψάχνετε δεν φοριέται πλέον, δεν κυκλοφορεί, δεν είναι πλέον μόδα. Αυτές οι φράσεις εκφωνούνται όταν ο αγοραστής προσπαθεί για κάτι, και κατ 'αρχήν του αρέσει, αλλά δεν του αρέσει κάποια μικρή απόχρωση. Για παράδειγμα, τα λάθος κουμπιά ή το μήκος του αντικειμένου. Ο πωλητής βλέπει ότι ο πελάτης απέχει μόνο ένα μικρό βήμα από την πραγματοποίηση μιας αγοράς, οπότε συνεχίζει την επίθεση.
