Πώς να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών μιας επιχείρησης ή πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις είναι το κεντρικό πρόβλημα κάθε εμπορικής επιχείρησης και ο κύριος στόχος ενός συνδυασμού μάρκετινγκ οποιουδήποτε επιπέδου. Στην ουσία, το πρόβλημα του τρόπου αύξησης του κύκλου εργασιών κατανέμεται σε τρία στοιχεία: αυτή είναι η διαχείριση των τιμών, της κατάταξης και των πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η διαχείριση των τιμών για την αύξηση των πωλήσεων είναι ο πιο προφανής τρόπος. Ωστόσο, μια απλή αύξηση της τιμής του ίδιου προϊόντος δεν μπορεί να λύσει το πρόβλημα σε ποιοτικό επίπεδο. Δεδομένου ότι ο κύκλος εργασιών δεν είναι μόνο μια νομισματική, αλλά και μια ποσοτική έκφραση του όγκου των πωλήσεων. Επομένως, για να αυξήσετε τις πωλήσεις, πρέπει να προωθήσετε ξεχωριστά τα προϊόντα. Η προώθηση είναι ακριβώς αυτό που στοχεύει το σύνολο των εργαλείων μάρκετινγκ. Και ως αποτέλεσμα της αρμόδιας εφαρμογής τους, είναι δυνατόν να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών σε ποσοτικούς όρους.
Βήμα 2
Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις είναι μέσω της διαχείρισης κατατάξεων. Αυτά τα μέτρα περιλαμβάνουν την εφαρμογή μέτρων που στοχεύουν, πρώτον, στη συνεργασία με την ποιότητα των προϊόντων και, δεύτερον, στην επέκταση και τη βελτιστοποίηση του φάσματος των προϊόντων που προωθούνται. Η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων σας επιτρέπει να λαμβάνετε νέες πωλήσεις τόσο αυξάνοντας την κατανάλωση αγαθών από υπάρχοντες πελάτες όσο και συνδέοντας νέους πελάτες. Στη δεύτερη περίπτωση, η ανάλυση ABC χρησιμοποιείται συχνά για τον προσδιορισμό ομάδων προϊόντων προτεραιότητας.
Βήμα 3
Μπορείτε να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών σας εισάγοντας νέες αγορές και καταλαμβάνοντας δωρεάν θέσεις. Φυσικά, σήμερα είναι σχεδόν αδύνατο να βρεθούν αγορές που δεν έχουν καταλάβει ανταγωνιστές. Η κατάσταση είναι ίδια με τις ελεύθερες θέσεις. Στην πράξη, αυτή η επέκταση συνήθως οφείλεται σε μετακινήσεις από την πόλη με υψηλή πυκνότητα εμπορίου προς την αραιή ύπαιθρο. Ωστόσο, αυτό συνεπάγεται συνοδευτικές δυσκολίες, για παράδειγμα, υποδομή μεταφορών. Επομένως, ο πιο κοινός τύπος επέκτασης είναι ο ανταγωνισμός. Αυτό συμβαίνει λόγω της μετατόπισης των ανταγωνιστών από τις θέσεις τους, καθώς και της λαθροθηρίας των βασικών πελατών τους.
