Η εταιρεία δεν τα πηγαίνει καλά, ο μηνιαίος στόχος πωλήσεων δεν επιτυγχάνεται και υπάρχει κίνδυνος πτώχευσης. Τι πρέπει να γίνει για να διατηρηθεί η εταιρεία σας σε κατάσταση διαλύτη για μεγάλο χρονικό διάστημα;
Οδηγίες
Βήμα 1
Όποια επιχείρηση κι αν εκτελείτε, τα κέρδη του οργανισμού κερδίζονται από το τμήμα πωλήσεων. Επομένως, επιλέξτε σωστά υπαλλήλους για τη θέση του υπευθύνου πωλήσεων. Καλύτερα να περάσετε από 50 υποψηφίους και να διαλέξετε δύο παρά να προσκαλέσετε πέντε και να διαλέξετε έναν. Πραγματοποιήστε συνεντεύξεις σε διάφορα στάδια, οργανώστε επιχειρηματικά παιχνίδια για αιτούντες στους οποίους μπορούν να αποδείξουν τον εαυτό τους. Δεν αρκεί μια συζήτηση εδώ, γιατί διακυβεύεται όχι μόνο το τελικό κέρδος του οργανισμού, αλλά και η φήμη του. Ως εκ τούτου, ένας ειδικός στις πωλήσεις δεν πρέπει μόνο να είναι επινοητικός, κοινωνικός και ευγενικός, αλλά και να είναι όμορφα ντυμένος, χωρίς ελαττώματα ομιλίας και καλά στο προϊόν της εταιρείας (εξετάστε τις γνώσεις των υπηρεσιών / αγαθών).
Βήμα 2
Προσκαλέστε διαφορετικούς επαγγελματίες προπονητές στην εταιρεία που είναι έτοιμοι να μοιραστούν επιτυχίες πωλήσεων και επιχειρηματικά μυστικά. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τις επιχειρήσεις, την αγορά, το προϊόν, την ψυχολογία των πελατών, τόσο περισσότερο θα είναι η απόδοση της εργασίας σας.
Βήμα 3
Διαθέστε χρήματα για διαφήμιση, αλλά σκεφτείτε τι είδους διαφήμιση θα είναι πιο αποτελεσματική για την εταιρεία σας. Για παράδειγμα, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο κερδίζει όλο και μεγαλύτερη δημοτικότητα: προώθηση του ιστότοπου της εταιρείας, διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα κ.λπ.
Βήμα 4
Μιλήστε με τους υπαλλήλους, ρωτήστε γιατί η εργασία τους δεν είναι αποτελεσματική για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Ίσως πρέπει να σκεφτείτε ένα πρόγραμμα κινητοποίησης για το προσωπικό. Προσθέστε μπόνους, μπόνους, τόκους για τη σύναψη συμβάσεων στο μισθό. Όταν οι εργαζόμενοι εργάζονται με επιθυμία και ενδιαφέρον, τότε η ίδια η εργασία θα αρχίσει να αποδίδει καλά μερίσματα.
Βήμα 5
Αναλύστε τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να προσλάβετε τον υπάλληλό σας γι 'αυτούς, ο οποίος θα σας πει πώς οργανώνεται η οργανωτική δομή του στη διαχείριση, ποια είναι τα ξεχωριστά πλεονεκτήματα κ.λπ. Φυσικά, αυτός είναι ένας άσχημος τρόπος για να αυξήσετε την εταιρεία σας, αλλά, όπως γνωρίζετε, στον πόλεμο, όλα τα μέσα είναι καλά.
Βήμα 6
Εισάγετε τεχνογνωσία στις υπηρεσίες / τα προϊόντα ή την εξυπηρέτηση πελατών σας. Κάντε την εταιρεία σας ακόμα πιο ελκυστική για πιθανούς πελάτες και ξεχωρίστε από τον ανταγωνισμό.
