Πριν ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, συνιστάται σε έναν μελλοντικό επιχειρηματία να διεξάγει έρευνα αγοράς για να μελετήσει τη γνώμη του κοινού-στόχου. Αλλά πώς είναι αυτό το κοινό, ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι - πρέπει να διευκρινιστούν εκ των προτέρων.
Το κοινό-στόχος είναι μια από τις κύριες έννοιες μάρκετινγκ. Το κοινό-στόχος είναι μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων, κάθε μέλος της οποίας μπορεί να γίνει δυνητικός πελάτης για μια συγκεκριμένη ομάδα κατασκευασμένων προϊόντων (είτε πρόκειται για σερβιέτες ή τηλεοράσεις). Μια συγκεκριμένη μάρκα μπορεί επίσης να έχει το δικό της κοινό-στόχο. Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να στοχεύσει σε ένα ξεχωριστό κοινωνικό στρώμα - υπάρχει μικρή πιθανότητα τα premium καλλυντικά να αγοράζονται από ένα κορίτσι που μπορεί να αντέξει οικονομικά μόνο τη μαζική αγορά.
Βασικά, το κοινό-στόχος είναι τα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας. Αυτοί είναι αγοραστές που, για οποιονδήποτε λόγο, ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν σας. Και αυτό το σύνολο ατόμων μπορεί να ταξινομηθεί σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:
- φύλο ·
- κριτήριο ηλικίας ·
- διαθεσιμότητα δευτεροβάθμιας / τριτοβάθμιας εκπαίδευσης ·
- το επίπεδο του εισοδήματος;
- τόπος κατοικίας;
- κατάλογος των μελών της οικογένειας, - χόμπι και χόμπι.
Συνιστάται η διεξαγωγή έρευνας για τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Έτσι μπορείτε να μάθετε ποιος θα χρειαστεί το προϊόν σας και ποιος δεν ενδιαφέρεται εντελώς για αυτό. Έτσι, εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα εστιατόριο γρήγορου φαγητού και να πραγματοποιήσετε μια έρευνα μάρκετινγκ, θα διαπιστώσετε ότι οι μαθητές, οι μαθητές και οι νέοι κάτω των 25 ετών θα εκφράσουν τον μεγαλύτερο ενθουσιασμό για το άνοιγμα ενός νέου μπιστρό. Επειδή ενδιαφέρονται συχνότερα για ένα γρήγορο «σνακ εν κινήσει». Αυτό δεν σημαίνει ότι όσοι είναι τριάντα και πενήντα δεν θα έρχονται σε εσάς, μόνο το ποσοστό των επισκέψεών τους θα είναι πολύ χαμηλότερο.
Εξετάστε τα αποτελέσματα της έρευνας κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου - θα γνωρίζετε το εύρος της μελλοντικής αγοράς, τις συνθήκες εργασίας σε αυτήν και τη στρατηγική πωλήσεων. Επιπλέον, μπορείτε να επεξεργαστείτε μια στρατηγική για την ανάπτυξη και την επέκταση της επιχείρησης με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνονται σχετικά με τις προτιμήσεις των πιθανών πελατών.
