Πριν προγραμματίσει την παραγωγική ικανότητα και τον όγκο των προϊόντων, η διοίκηση της επιχείρησης πρέπει να γνωρίζει πώς, πού και πόσα προϊόντα θα πωληθούν. Για τη λήψη αυτών των δεδομένων, πραγματοποιείται ανάλυση μάρκετινγκ.
Οδηγίες
Βήμα 1
Στη διαδικασία διεξαγωγής ανάλυσης μάρκετινγκ, μελετώνται δύο κύριοι παράγοντες: η κατάσταση του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και ο κύκλος ζωής του προϊόντος.
Η μελέτη του εξωτερικού περιβάλλοντος είναι μια ανάλυση παραγόντων, οι σημαντικότεροι από τους οποίους είναι οικονομικοί. Είναι ένα σύνολο ποσοστών πληθωρισμού, επιπέδων απασχόλησης και άλλων δεικτών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό νέων ευκαιριών παραγωγής. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι η αγορά · στην ανάλυσή της, λαμβάνεται υπόψη το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού, αξιολογούνται οι ανταγωνιστές σε αυτόν τον κλάδο και η δυνατότητα εύκολης διείσδυσης των αγαθών στην αγορά.
Βήμα 2
Οι περιβαλλοντικοί παράγοντες περιλαμβάνουν επίσης τεχνολογικά - η διοίκηση της επιχείρησης πρέπει να αναλύσει πιθανές αλλαγές στην τεχνολογία, τη χρήση μεθόδων σχεδιασμού υπολογιστών και την παροχή αγαθών ή υπηρεσιών. Η μελέτη των ανταγωνιστών διεξάγεται ιδιαίτερα διεξοδικά. Αξιολογείται η στρατηγική τους, εξετάζονται τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους και προβάλλονται οι μελλοντικοί τους στόχοι. Όλα αυτά μαζί παρέχουν μια εκτίμηση του δυνητικού μεριδίου αγοράς για ένα νέο προϊόν.
Η μελέτη και ανάλυση περιβαλλοντικών παραγόντων δίνει στους διευθυντές μια πλήρη εικόνα των κινδύνων και των ευκαιριών που θα αντιμετωπιστούν κατά την κατασκευή και εμπορία νέων προϊόντων.
Βήμα 3
Η ανάλυση του κύκλου ζωής ενός προϊόντος είναι μια πρόβλεψη του χρόνου ύπαρξής του στην αγορά. Οποιοδήποτε από τα προϊόντα είναι σε ζήτηση έως ότου ένα πιο προηγμένο προϊόν ή ένα με τα ίδια χαρακτηριστικά, αλλά φθηνότερα, κυκλοφορήσει στην αγορά.
Στον κύκλο ζωής των περισσότερων αγαθών, υπάρχουν αρκετές περίοδοι: εισαγωγή, αύξηση της παραγωγής και των πωλήσεων, ωριμότητα - "οροπέδιο", κορεσμός και παρακμή. Η ανάλυση μάρκετινγκ και η ανάπτυξη κατάλληλων στρατηγικών εξαρτάται από την περίοδο κατά την οποία το προϊόν βρίσκεται κατά τη στιγμή της ανάλυσης.
Η χρήση της ανάλυσης μάρκετινγκ επιτρέπει σε έναν οργανισμό να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά του, να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να αυξήσει την κερδοφορία του.
