Τα αναμνηστικά έχουν πάντα μεγάλη ζήτηση, ειδικά κατά τη διάρκεια των διακοπών. Προτού αρχίσετε να παράγετε αναμνηστικά, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να εκτιμήσετε την κερδοφορία και τις προοπτικές αυτής της επιχείρησης και επίσης θα βοηθήσετε στη λήψη δανείου από μια τράπεζα.
Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει σχεδιαστεί για προσωπική χρήση προκειμένου να κατανοήσει τις προοπτικές παραγωγής αναμνηστικών και να εκτιμήσει το πιθανό κέρδος, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια τυπική δομή. Εάν αναπτύσσεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη λήψη τραπεζικού δανείου για την υλοποίηση ενός επενδυτικού έργου, είναι απαραίτητο να εξοικειωθείτε με τις απαιτήσεις περιεχομένου που παρουσιάζονται από έναν εμπορικό οργανισμό. Κάθε τράπεζα έχει τη δική της προτεινόμενη δομή επιχειρηματικού σχεδίου.
Η τυπική δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει έναν αριθμό ενοτήτων.
Σύνοψη επιχειρηματικού σχεδίου
Αυτή η ενότητα ανοίγει παραδοσιακά οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά είναι γραμμένο στο τέλος. Το βιογραφικό περιέχει μια γενική περιγραφή της έννοιας της παραγωγής, του σκοπού ανοίγματος αυτής της επιχείρησης, καθώς και των πιο σημαντικών οικονομικών δεικτών: οικονομικοί πόροι, αποπληρωμή, κερδοφορία.
Σε αυτήν την ενότητα, είναι απαραίτητο να περιγράψετε τα χαρακτηριστικά των αναμνηστικών που παράγονται και τα πλεονεκτήματά τους έναντι των αντίστοιχων στην αγορά. Πρέπει να αποφασίσετε ποιοι παράγοντες θα εγγυηθούν την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Η ενότητα μπορεί να περιέχει πληροφορίες σχετικά με την κοινωνική σημασία του έργου. Για παράδειγμα, κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης για την παραγωγή αναμνηστικών χρησιμοποιώντας αρχαία τεχνολογία, παραδοσιακή για την περιοχή.
Χαρακτηριστικά της επιχείρησης αναμνηστικών
Η ενότητα περιέχει μια γενική περιγραφή της επιχείρησης αναμνηστικών. Η προτεινόμενη ποικιλία παραγωγής περιγράφεται εδώ, την οποία είναι επιθυμητή η κατανομή σε ξεχωριστές ομάδες. Για παράδειγμα, επιχειρηματικά αναμνηστικά, ανατολίτικα αναμνηστικά, εθνικά αναμνηστικά, διακοσμητικά σπιτιού κ.λπ. Το επιχειρηματικό προφίλ περιέχει επίσης πληροφορίες σχετικά με ομάδες στόχων καταναλωτών και την πιθανή ζήτηση προϊόντων.
Επιπλέον, γίνεται αιτιολόγηση της επιλεγμένης στρατηγικής τιμολόγησης, καθώς και τρόποι απόσπασης από τους ανταγωνιστές.
Ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος του οργανισμού
Σε αυτήν την ενότητα, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η κατάσταση της αγοράς αναμνηστικών. Η περιφερειακή της κάλυψη θα εξαρτηθεί από τη γεωγραφία των πωλήσεων: σκοπεύετε να πουλήσετε αποκλειστικά στη Ρωσία ή επίσης σκοπεύετε να αποστείλετε σε ξένες αγορές.
Η ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος πρέπει να περιέχει δείκτες όπως ο όγκος και η δυναμική της αγοράς, παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξή της, χαρακτηριστικά των καταναλωτών και το ανταγωνιστικό περιβάλλον, προβλέψεις ανάπτυξης μεσοπρόθεσμα.
Αξίζει να αξιολογηθεί τόσο η δυναμική της συνολικής αγοράς αναμνηστικών όσο και η κατηγορία στόχου της. Για παράδειγμα, πώς αναπτύχθηκε η αγορά αναμνηστικών επιχειρήσεων σε σχέση με τις πωλήσεις αναμνηστικών. Εάν έδειξε δυναμική κάτω από το μέσο όρο της αγοράς, τότε αυτό το τμήμα δύσκολα μπορεί να θεωρηθεί πολλά υποσχόμενο.
Σε αυτήν την ενότητα, πρέπει να ορίσετε τους ανταγωνιστές σας και να καθορίσετε την κατανομή των μεριδίων αγοράς μεταξύ τους.
Με βάση την ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος μπορείτε να προβλέψετε το δικό σας μερίδιο αγοράς και, κατά συνέπεια, τον όγκο των πωλήσεων.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Το επιχειρηματικό σχέδιο δίνει ιδιαίτερη προσοχή στο σχέδιο μάρκετινγκ. Αυτό πρέπει να περιέχει τη στρατηγική και την τακτική της εμπορικής πολιτικής της εταιρείας, η οποία θα πρέπει να βασίζεται στην ανάλυση των καταναλωτών.
Η επιλογή των καναλιών επικοινωνίας μάρκετινγκ εξαρτάται από την πολιτική μάρκετινγκ της επιχείρησης. Εάν επικεντρώνεται στην πώληση αναμνηστικών μεταξύ μεγάλων προμηθευτών χονδρικής, συνιστάται η προώθηση αγαθών μέσω εξειδικευμένων εκθέσεων και συνεδρίων, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία άμεσου μάρκετινγκ. Εάν η εταιρεία αναπτύξει δικά της καταστήματα λιανικής πώλησης αναμνηστικών, τότε επιλέγονται κανάλια μαζικής επικοινωνίας - τα μέσα ενημέρωσης, το Διαδίκτυο.
Με βάση τα επιλεγμένα κανάλια επικοινωνίας, προγραμματίζεται και διανέμεται ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ.
Σχέδιο παραγωγής και οργάνωσης
Το σχέδιο παραγωγής περιγράφει τα χαρακτηριστικά του εξοπλισμού που σχεδιάζεται να χρησιμοποιηθεί στη διαδικασία παραγωγής, δηλαδή το κόστος, την ισχύ, την κατανάλωση ενέργειας και άλλα χαρακτηριστικά που καθορίζουν το σταθερό και μεταβλητό κόστος.
Εάν σκοπεύετε να παράγετε αναμνηστικά χειροκίνητα, πρέπει να υπολογίσετε την κατανάλωση υλικών που θα αποτελούν το κόστος των αναμνηστικών.
Ένα οργανωτικό σχέδιο περιέχει τη δομή παραγωγής ενός επιχειρηματικού οργανισμού. Περιγράφει τα κύρια τμήματα της μελλοντικής επιχείρησης και τις λειτουργίες τους, συντονισμό μεταξύ τμημάτων, δομή διαχείρισης, αυτοματοποίηση του συστήματος διαχείρισης.
Οικονομικό σχέδιο
Αυτή η ενότητα υπολογίζει οικονομικούς δείκτες που απαντούν σε βασικές ερωτήσεις διαχείρισης και επενδυτών. Με βάση τους υπολογισμούς, οι διαχειριστές μπορούν να μάθουν για το μέγεθος του δυνητικού κέρδους από την παραγωγή αναμνηστικών και τον επενδυτή - για την ικανότητα του δανειολήπτη να εξυπηρετήσει το χρέος. Μεταξύ των δεικτών που αναλύθηκαν περιλαμβάνονται τα καθαρά κέρδη, το νεκρό σημείο, η περίοδος αποπληρωμής, το ποσοστό απόδοσης κ.λπ.
Ο υπολογισμός βασίζεται στο προβλεπόμενο κόστος και σε ένα σχέδιο πωλήσεων. Ο αριθμός των δαπανών περιλαμβάνει μια ομάδα σταθερού και μεταβλητού κόστους. Αυτά είναι τα έξοδα αγοράς εξοπλισμού και επίπλων, ενοικίασης μονάδας παραγωγής, κόστους πρώτων υλών και ημιτελών προϊόντων, κόστος μισθού προσωπικού, ηλεκτρικής ενέργειας, απόσβεσης κ.λπ.
Το σχέδιο πωλήσεων καταρτίζεται με βάση το προβλεπόμενο μερίδιο αγοράς της εταιρείας καθώς και την παραγωγική ικανότητα. Αναλύεται σε αξία (λαμβάνοντας υπόψη την τιμή πώλησης) και σε φυσικούς όρους.
Υπάρχουν εξειδικευμένα προγράμματα που βοηθούν στην αυτοματοποίηση όλων των υπολογισμών. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ορίσετε τις αρχικές παραμέτρους.
Κατά κανόνα, τρία σενάρια ανάπτυξης επιχειρήσεων αναλύονται - βασικά, αισιόδοξα και απαισιόδοξα. Περιέχουν δείκτες του όγκου των πωλήσεων αναμνηστικών στο πλαίσιο της προγραμματισμένης ανάπτυξης του επιχειρηματικού περιβάλλοντος, καθώς και υπό την επίδραση παραγόντων διέγερσης ή περιορισμού. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει μια ανάλυση ευαισθησίας των δεικτών απόδοσης του επενδυτικού έργου με βάση τους κινδύνους που ενέχει το έργο.
