Το χονδρικό εμπόριο είναι ένας τύπος συναλλαγής όταν τα αγαθά για τα οποία καταβλήθηκαν τα χρήματα δεν μεταφέρονται στον τελικό καταναλωτή. Προορίζεται για μεταγενέστερη μεταπώληση. Κατά κανόνα, ολόκληρες αποστολές αγαθών, μεγάλες ή μικρές, αποτελούν αντικείμενο πώλησης και αγοράς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σκεφτείτε τι είδους χονδρικό εμπόριο θέλετε να κάνετε. Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες, για αυτό, πραγματοποιήστε μια ανάλυση μάρκετινγκ, προσδιορίστε τη ζήτηση των καταναλωτών.
Βήμα 2
Αποφασίστε για το κοινό-στόχο στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε. Δηλαδή, ποιες κατηγορίες καταναλωτών μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα που προσφέρετε. Εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: κορεσμός της αγοράς, το επίπεδο των τιμών σας, την εξυπηρέτηση, την ευκολία για τους πελάτες (τοποθεσία του γραφείου σας, του καταστήματος, της αποθήκης). Προσπαθήστε να προσελκύσετε την προσοχή των πιο κερδοφόρων πελατών (μικροί χονδρέμποροι, ιδιοκτήτες καταστημάτων). Καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να δημιουργήσετε καλές σχέσεις μαζί τους, για να τους ενδιαφέρεστε σε συνεργασία με εσάς. Εκτελέστε μια κατάλληλη διαφημιστική καμπάνια.
Βήμα 3
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων. Είναι καλό όταν η γκάμα είναι εκτεταμένη, διαφορετική, αλλά από την άλλη πλευρά, ένα ευρύ φάσμα απαιτεί υψηλό κόστος, το οποίο δεν αποδίδει πάντα γρήγορα (για παράδειγμα, κάποιο προϊόν μπορεί να είναι παλιό). Επομένως, η βάση της ονοματολογίας θα πρέπει να είναι οι πιο δημοφιλείς και κερδοφόρες ομάδες προϊόντων.
Βήμα 4
Επιλέξτε προσεκτικά τους προμηθευτές σας. Μην κυνηγάτε την φθηνή, καθώς σε ορισμένες περιπτώσεις είναι συνέπεια κακής ποιότητας.
Βήμα 5
Το επίπεδο τιμών για τα προϊόντα σας δεν πρέπει να είναι υψηλότερο από τον μέσο όρο της αγοράς, καθώς αυτό θα τρομάξει το μεγαλύτερο μέρος της πελατείας. Αντίθετα, όποτε είναι δυνατόν, προσπαθήστε να τα διατηρήσετε φθηνότερα από τον ανταγωνισμό. Ακόμα κι αν η διαφορά είναι καθαρά συμβολική, προσελκύει τους πελάτες καλά από την άποψη της ψυχολογίας.
Βήμα 6
Βρείτε εξειδικευμένο προσωπικό. Να θυμάστε ότι η κερδοφορία της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το πόσο ευγενικά μιλούν οι εργαζόμενοι στους πελάτες, πόσο σίγουροι και έξυπνοι απαντούν στις ερωτήσεις τους. Είναι επίσης πολύ σημαντικό για τους πελάτες πόσο γρήγορα θα εξυπηρετηθούν (θα συμπληρώσουν όλα τα έγγραφα, θα φορτώσουν το αυτοκίνητο). Επομένως, προσπαθήστε να διατηρήσετε το γραφείο και την αποθήκη κοντά στο άλλο σε μια βολική τοποθεσία.
Βήμα 7
Φροντίστε να σκεφτείτε ένα σύστημα κινήτρων. Οι τακτικοί και οι πιο κερδοφόροι πελάτες θα πρέπει να λαμβάνουν εκπτώσεις στις τιμές πώλησης ή σε αναβολή πληρωμής. Το καθήκον σας: να διασφαλίσετε ότι είναι ικανοποιημένοι με τη συνεργασία και ότι δεν αναζητούν άλλο προμηθευτή.
