Κάθε άτομο έχει αγοράσει τουλάχιστον μία φορά ένα πράγμα που δεν χρειάζεται καθόλου. Αυτό συμβαίνει υπό την επήρεια τεχνικών μάρκετινγκ. Μαθαίνοντας να τα αναγνωρίζει, ένα άτομο μπορεί να σώσει πολλά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το ένστικτο της αγέλης. Ένα άτομο με υψηλό βαθμό πιθανότητας θα πλησιάσει έναν μετρητή με μεγάλο αριθμό ατόμων κοντά του. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται από διαφημιζόμενους όταν πραγματοποιούν προσφορές σε σούπερ μάρκετ. Προσλαμβάνουν ειδικά άτομα που έρχονται κατά καιρούς στη βιτρίνα, ενδιαφέρονται για το προϊόν και το αγοράζουν.
Βήμα 2
Ετικέτες τιμών. Στον πάγκο με μία ομάδα προϊόντων, μπορείτε να δείτε ένα απίστευτο εύρος τιμών. Κατά κανόνα, τα ακριβά αγαθά έρχονται πάντα πρώτα, μετά τα μέσα και μόνο τότε φθηνά. Οι στατιστικές δείχνουν ότι η πλειονότητα των καταναλωτών αγοράζουν αγαθά με μέση τιμή. Η υψηλή τιμή τους κάνει να αισθάνονται ικανοποιημένοι, επειδή έχουν σώσει, και το φθηνό τους κάνει να νιώθουν καλύτερα, επειδή δεν αγοράζουν το χειρότερο προϊόν. Στην πράξη, μπορεί να αποδειχθεί ότι τα προϊόντα δεν διαφέρουν σε τίποτα άλλο από την τιμή.
Βήμα 3
ΣΦΑΙΡΙΚΗ ΕΙΚΟΝΑ. Στο επίπεδο των ματιών ενός ατόμου, κατά κανόνα, υπάρχει ένα προϊόν που πρέπει να πουληθεί το συντομότερο δυνατό. Τα κάτω ράφια περιέχουν προϊόντα που προσελκύουν την προσοχή των παιδιών και αναγκάζουν τους γονείς να κάνουν περιττές αγορές.
Βήμα 4
Τα καθημερινά προϊόντα (ψωμί, γάλα κ.λπ.) βρίσκονται στο πιο απομακρυσμένο μέρος του καταστήματος. Ένα άτομο θα αγοράσει αυτά τα προϊόντα ούτως ή άλλως, αλλά ενώ πρόκειται για αυτά, θα βάλει μερικά ακόμη πράγματα στο καλάθι που δεν ήθελαν να αγοράσουν αρχικά.
