Οι πωλήσεις είναι ένα από τα κύρια συστατικά κάθε επιχείρησης. Εάν δεν υπάρχει πώληση του τελικού προϊόντος (υπηρεσία), η επιχείρηση δεν θα λειτουργήσει, καθώς δεν υπάρχει κύκλος εργασιών χρημάτων. Για να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητα των αγαθών και των πωλήσεων, είναι απαραίτητο να εφαρμοστούν μέτρα προώθησης των πωλήσεων.
Οι κύριες μέθοδοι και μέσα προώθησης πωλήσεων
Ο στόχος των πωλήσεων είναι ο ίδιος - το κέρδος από την πώληση αγαθών, και όσο περισσότερες πωλήσεις υπάρχουν, τόσο περισσότερο κέρδος θα είναι. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εφαρμόσετε διάφορες μεθόδους και μέτρα, όπως μια διαφημιστική καμπάνια για το προϊόν και να ενθαρρύνετε τον καταναλωτή να πραγματοποιήσει την πρώτη αγορά, ενθαρρύνοντας τον πελάτη να κάνει τη δεύτερη και τις επόμενες αγορές, προσελκύοντας νέους πελάτες, πουλώντας αγαθά με αδύναμους ζήτηση, πώληση αποθεμάτων, ενθάρρυνση των καταναλωτών να κάνουν τακτικές αγορές, αύξηση της απόδειξης, προσέλκυση πελατών στο κατάστημα ή σε ένα συγκεκριμένο τμήμα.
Απαραίτητα βήματα για την τόνωση του καταναλωτή
Μέχρι σήμερα, όλες οι μέθοδοι για την αύξηση των πωλήσεων χωρίζονται σε διάφορους τύπους. Για την αύξηση των πωλήσεων, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες μέθοδοι: πολιτική τιμολόγησης πωλήσεων - πραγματοποίηση προωθήσεων για τη μείωση της αξίας ορισμένων ομάδων αγαθών. Ποσοστιαίες εκπτώσεις στο κόστος των αγαθών - αυτός ο τύπος προώθησης πωλήσεων χρησιμοποιείται όταν είναι απαραίτητο να πουλήσει υπόλοιπα αποθέματος, μη ρευστά προϊόντα ή αγαθά που δεν έχουν μεγάλη καταναλωτική ζήτηση και των οποίων η ημερομηνία λήξης σύντομα θα λήξει.
Είναι σημαντικό αυτές οι πληροφορίες να κοινοποιούνται στον αγοραστή (διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, στον περιοδικό τύπο). Εάν το κατάστημα διαθέτει μια βάση δεδομένων τακτικών πελατών, τότε οι πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές και τις εκπτώσεις μπορούν να σταλούν μέσω ταχυδρομείου ή τηλεφώνου. Επίσης, αυτές οι προσφορές πραγματοποιούνται σε τακτά χρονικά διαστήματα. Τότε ο δυνητικός καταναλωτής γνωρίζει σε ποια περίοδο πραγματοποιούνται εκπτώσεις τιμών στο κατάστημα.
Ανακοίνωση Νέας Τιμής - Αυτή η μέθοδος είναι ουσιαστικά παρόμοια με τη μέθοδο ποσοστιαίας έκπτωσης και χρησιμοποιείται με τον ίδιο τρόπο. Οι νέες και οι παλιές τιμές αναγράφονται στις ετικέτες τιμών, οι οποίες επιτρέπουν στον αγοραστή να δει τα οφέλη του στην αγορά αυτού του προϊόντος. Αυτή η περίοδος συνοδεύεται επίσης από διαφήμιση.
Οι εκπτώσεις στην αγορά ενός προϊόντος παρακολούθησης αυξάνουν το συνολικό ποσό αγοράς. Ο αγοραστής αγοράζει το πρώτο προϊόν σε υψηλή τιμή χωρίς έκπτωση, το δεύτερο σε ελαφρώς χαμηλότερη τιμή και το τρίτο στη μέγιστη έκπτωση. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ βολική σε καταστήματα οικιακών συσκευών, καταστήματα ρούχων, αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Μπορείτε επίσης να διαμορφώσετε προϊόντα σε σετ. Ταυτόχρονα, το κόστος των αγαθών στο σετ είναι χαμηλότερο σε σύγκριση με την τιμή κάθε μεμονωμένης μονάδας.
Προγράμματα έκπτωσης με έκπτωση - χάρη σε αυτήν την προσφορά, ο αγοραστής (ο κάτοχος της κάρτας έκπτωσης) μπορεί, κατά την αγορά ενός προϊόντος, να λάβει έκπτωση σε όλες τις επόμενες αγορές. Αυτές οι ενέργειες ενθαρρύνουν τον καταναλωτή να κάνει νέες αγορές.
