Η είσοδος στο ομοσπονδιακό δίκτυο λιανικής σημαίνει σημαντική αύξηση του επιπέδου των πωλήσεων και προσέγγιση όσο το δυνατόν περισσότερο στο κοινό-στόχο, ειδικά όταν πρόκειται για μια μητρόπολη. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 80% των Πετρούποδων πραγματοποιούν αγορές σε αλυσίδες καταστημάτων, ελαφρώς χαμηλότερες από αυτές σε άλλες πόλεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί κατασκευαστές προσπαθούν να μπουν στις ρωσικές αλυσίδες λιανικής με οποιοδήποτε κόστος. Και ποιες ενέργειες πρέπει να ληφθούν για αυτό;
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε ποια αλυσίδα λιανικής θα είναι η πιο ελκυστική επιλογή. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το έργο του, τα χαρακτηριστικά των ειδών εμπορευμάτων, εάν είναι δυνατόν, να μιλήσετε με τους προμηθευτές προϊόντων και να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες από αυτούς. Μπορείτε να ρωτήσετε για τις προϋποθέσεις, αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη ότι στην περίπτωσή σας θα είναι διαφορετικές. Όλα εξαρτώνται από τους όρους της συμφωνίας.
Βήμα 2
Καθορίστε τη μέθοδο επικοινωνίας με τον υπεύθυνο για συνεργασία, κατά προτίμηση το όνομα του υπαλλήλου. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για δικούς σας σκοπούς. Έχει αποδειχθεί ότι η περιοδική ομιλία σας επιτρέπει να κανονίσετε τον συνομιλητή για διάλογο και στη διαδικασία συνομιλίας του για να τον κερδίσετε από την πλευρά σας.
Βήμα 3
Επικοινωνήστε με έναν αντιπρόσωπο του δικτύου πωλήσεων και κλείστε ραντεβού. Οι τηλεφωνικές συνομιλίες δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για την επίλυση τόσο σημαντικών προβλημάτων. Η προσωπική επαφή σε αυτήν την περίπτωση αποτελεί σημαντικό συστατικό μιας επιτυχούς σύναψης συμβολαίου.
Βήμα 4
Προετοιμαστείτε για τη συνάντηση. Πρέπει να είστε τόσο καλά εξοικειωμένοι με τα προϊόντα σας που ο συνομιλητής δεν έχει αμφιβολίες για την ικανότητά σας. Οπτικό υλικό, αποσπάσματα από το επιχειρηματικό σχέδιο, επιχειρηματικά αποτελέσματα, προοπτικές για μελλοντική ανάπτυξη και μια αναλυτική και, κυρίως, υπολογισμένη στρατηγική μάρκετινγκ είναι πράγματα που θα αποδειχθούν εξαιρετική βοήθεια κατά την παρουσίαση μιας εμπορικής πρότασης.
Βήμα 5
Διευκρινίστε όλες τις αποχρώσεις της συνεργασίας, όπως το ποσό των παραδόσεων, τους όρους τοποθέτησης αγαθών στα ράφια, τη δυνατότητα χρήσης πρόσθετου εξοπλισμού, τον χρόνο πώλησης των προϊόντων, τις λεπτομέρειες της διαγραφής ελαττωμάτων κ.λπ.
Βήμα 6
Υπογράψτε μια σύμβαση εάν συμφωνείτε πλήρως με τους όρους της. Εάν υπάρχουν διαφωνίες ή η τιμή του "εισιτηρίου εισόδου" αποδειχθεί αφόρητη, τότε δεν πρέπει να διαπράττετε βιαστικές πράξεις. Σταματήστε, σκεφτείτε ξανά, υπολογίστε τους κινδύνους, προτείνετε την τροποποίηση του κειμένου της συμφωνίας. Σε κάθε περίπτωση, εάν έχει επιτευχθεί προκαταρκτική συμφωνία, τότε είναι ήδη πιο εύκολο για εσάς να επιστρέψετε σε αυτό το ζήτημα μετά από λίγο και, ενδεχομένως, να συνάψετε σύμβαση με πιο ευνοϊκούς όρους.
