Στον τομέα του εμπορίου, η κύρια εστίαση της εταιρείας είναι στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων. Ένας από τους τρόπους για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η επέκταση του δικτύου πωλήσεων και η αναζήτηση νέων σημείων πώλησης. Η αύξηση των πωλήσεων είναι επίσης δυνατή λόγω της επιδείνωσης των θέσεων των ανταγωνιστών στην αγορά. Και στις δύο περιπτώσεις, οι συμφωνίες συνεργασίας συνάπτονται με νέα σημεία πώλησης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το πρώτο στάδιο της σύναψης σύμβασης με ένα κατάστημα είναι μια προκαταρκτική συνάντηση με έναν ειδικό εμπορευμάτων ή έναν ανώτερο πωλητή. Κάντε μια σύντομη παρουσίαση της εταιρείας σας, εξηγώντας σε πολλές προτάσεις σχετικά με τα οφέλη της συνεργασίας. Παρουσιάστε τα προϊόντα σας. Μάθετε σε ποιο επίπεδο είναι η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Προσδιορίστε ποιοι ανταγωνιστές προμηθεύουν ήδη παρόμοια προϊόντα στα ράφια. Δεν θα είναι περιττό να ληφθούν υπόψη οι τεχνικές από την πρακτική των διαχειριστών πωλήσεων. Για παράδειγμα, μικρά δώρα για τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων αγοράς (στυλό, σημειωματάριο κ.λπ.)
Βήμα 2
Τις περισσότερες φορές, τα καταστήματα ενδιαφέρονται για πολλούς ανταγωνιστικούς προμηθευτές - αυτό επιτρέπει στο κατάστημα να διαθέτει πάντα προϊόντα. Επομένως, τις περισσότερες φορές (εάν δεν υπάρχουν συγκεκριμένες μέθοδοι παροχής κινήτρων σε διευθυντές καταστημάτων ή ειδικούς σε προϊόντα από ανταγωνιστές), η προσφορά συνεργασίας σας θα γίνει αποδεκτή. Μάθετε υπό ποιες συνθήκες το κατάστημα συνεργάζεται συνήθως με προμηθευτές. Υποβάλετε τις προσφορές σας εάν μπορούν να είναι πιο κερδοφόρες από τους ανταγωνιστές. Συμφωνήστε για τις τιμές για τον κύριο πίνακα εμπορευμάτων. Συζητήστε αποδεκτό για εσάς και βολικό για τους όρους πληρωμής του καταστήματος για τα προϊόντα που πωλούνται, πιθανές αναβολές.
Βήμα 3
Φέρτε την ολοκληρωμένη συμφωνία συνεργασίας (συμφωνία προμήθειας) για υπογραφή σε 2 αντίγραφα. Συνήθως οι συμβάσεις που προβλέπουν τακτικές παραδόσεις προϊόντων συνάπτονται πριν από το τέλος του έτους. Λιγότερο συχνά - για ένα συγκεκριμένο ποσό (κυρίως για φορολογικούς σκοπούς, στην περίπτωση αυτή, συνάπτονται πολλές συμβάσεις ετησίως). Μετά την ημερομηνία λήξης, μην ξεχάσετε να ανανεώσετε τη σύμβαση για το επόμενο έτος.
