Πολλές εταιρείες ασχολούνται σήμερα με την εγκατάσταση πλαστικών παραθύρων. Πώς να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στην αγορά αυτών των υπηρεσιών; Πώς να προσελκύσετε πελάτες (πελάτες); Πώς να αφήσετε τους ανταγωνιστές πολύ πίσω; Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις είναι προφανής - χρειάζεστε έξυπνη και ισορροπημένη διαφήμιση. Αλλά τα συνθήματα «Είμαστε φθηνότερα», «Τρία παράθυρα στην τιμή των δύο», «Τα πιο όμορφα παράθυρα είναι μαζί μας» και παρόμοια έχουν ήδη εξαντληθεί. Απαιτούνται νέες προσεγγίσεις στη διαφημιστική οργάνωση και νέες ιδέες. Και είναι.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μελετήστε το κοινό-στόχο σας. Προσδιορίστε πολλές ομάδες δυνητικών πελατών για εσάς, για παράδειγμα: άτομα με παρόμοια προβλήματα - οικογένειες με άρρωστα άτομα (παιδιά με αλλεργίες, ασθματικούς, ηλικιωμένους γονείς κ.λπ.). Αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται πλαστικά παράθυρα που εμποδίζουν την είσοδο σκόνης και αλλεργιογόνων, όπως η λεύκα της λεύκας, η γύρη και οι καυσαέρια, καθώς και οι ήχοι ενός θορυβώδους δρόμου. Στα διαφημιστικά φυλλάδια σας, τα οποία δημοσιεύονται σε ιδιαίτερα θορυβώδεις, σκονισμένες και μολυσμένες με αέριο γειτονιές, τοποθετήστε τον εαυτό σας ως εξής: "Θα σας σώσουμε από θόρυβο, σκόνη και αιθάλη …" ή, πιο απλά: "Δεν εγκαθιστούμε απλώς παράθυρα, επιλύουμε τα προβλήματά σας. ": εάν λάβετε" στη μελέτη "έναν κύκλο φιλόδοξων ανθρώπων που θέλουν τουλάχιστον να ξεχωρίζουν έξω από τους γείτονες, τους συναδέλφους κ.λπ., τότε στα διαφημιστικά σας φυλλάδια που τους απευθύνονται, τονίστε ότι" Τα μοντέρνα πλαστικά παράθυρα είναι κομψά και αξιοσέβαστα ", που" τα παράθυρα του νέου αιώνα δηλώνουν μια συγκεκριμένη κατάσταση και γεύση των κυρίων τους ", και ούτω καθεξής. Η εστίαση σε έναν συγκεκριμένο κύκλο ανθρώπων είναι πολύ σημαντική.
Βήμα 2
Όταν χωρίζετε υπό όρους τους δυνητικούς καταναλωτές σας σε ομάδες, μάθετε πώς ένας ή άλλοι από αυτούς συνηθίστηκαν στη λήψη πληροφοριών. Ίσως μερικοί να το καταλάβουν κάθονται και κουβεντιάζουν σε ένα παγκάκι, άλλοι από εμπορικά διαλείμματα ενώ παρακολουθούν τη σειρά, και άλλοι άλλοι με ελεύθερες αγγελίες εφημερίδων ή κοιτάζοντας πίνακες ανακοινώσεων σε στάσεις δημόσιων συγκοινωνιών. Ορίστε για εσάς τα μέρη για διαφήμιση, λαμβάνοντας υπόψη διαφορετικές ομάδες (πόρτες εισόδου, περίπτερα, τηλεοπτικές διαφημίσεις σε τοπικό τηλεοπτικό κανάλι, εφημερίδα).
Βήμα 3
Ερευνήστε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών και βρείτε κάτι που δεν έχουν ήδη. Για παράδειγμα, υποσχεθείτε στους πελάτες σας ότι όχι μόνο θα εγκαταστήσετε παράθυρα υψηλής ποιότητας, αλλά και θα αφαιρέσετε όλα τα σκουπίδια μετά την εγκατάσταση, τα οποία παραμένουν πολλά μετά την εγκατάσταση. Αυτό είναι ένα καλό κίνητρο για τους καταναλωτές αυτού του είδους της υπηρεσίας. Μπορείτε να υπογράψετε συμβόλαιο με εταιρεία καθαρισμού ή να προσλάβετε ένα άτομο για καθαρισμό μετά την εγκατάσταση των παραθύρων.
Βήμα 4
Μια άλλη επιλογή για συνεργασία με εταιρεία καθαρισμού μπορεί να σας εξυπηρετήσει καλά. Μπορεί να είναι ανταλλαγή: εγκαθιστάτε παράθυρα και μετά την ολοκλήρωση των εργασιών εγκατάστασης παραδώστε στους ιδιοκτήτες ένα δωρεάν κουπόνι για τον καθαρισμό και το πλύσιμο των παραθύρων (γυαλί). Οι οικοδέσποινες αρέσουν πολύ σε αυτήν τη ρύθμιση της υπόθεσης, θα εκτιμήσουν την εξυπηρέτηση στην πραγματική τους αξία και θα συμβουλέψουν επίσης όλους τους φίλους να επικοινωνήσουν με την εταιρεία σας. Η εταιρεία καθαρισμού επωφελείται επίσης, καθώς έχει εκατοντάδες επιπλέον πελάτες. Η ιδέα είναι απλή αλλά πολύ αποτελεσματική και λειτουργεί άψογα.
Βήμα 5
Δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο στο Διαδίκτυο με πλήρη περιγραφή των υπηρεσιών, των τεχνολογιών που χρησιμοποιούνται, των τιμών, των πλεονεκτημάτων έναντι των ανταγωνιστών, των χρόνων παράδοσης, των πληροφοριών παράδοσης κ.λπ. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα των φωτογραφιών που δημοσιεύονται στον ιστότοπο. Τα κείμενα πρέπει να είναι απλά, κατανοητά και ευανάγνωστα. Εξετάστε την ιδιαιτερότητα του κοινού στο Διαδίκτυο. Συνήθως, αυτοί είναι έμπειροι στην τεχνολογία και προχωρημένοι που θα περιηγηθούν σε δεκάδες ιστότοπους παραθύρων, οπότε παρέχετε στον ιστότοπό σας μια ασυνήθιστη φωτογραφία αρχικής σελίδας ή ελκυστικό σύνθημα. Ο χρήστης πρέπει να παραμείνει στον ιστότοπό σας, κάτι πρέπει να τον συνδέει. Εάν εσείς οι ίδιοι δεν είστε καλοί στη δημιουργία ιστότοπων, ζητήστε βοήθεια από ειδικούς - σχεδιαστές ιστοσελίδων, copywriter, ονόματα. Κοστίζει χρήματα, αλλά η επιστροφή δεν θα είναι πολύ καιρό.
