Τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των διανομέων σε όλο τον κόσμο αυξάνεται σταθερά. Το να είσαι επίσημος διανομέας είναι επωφελές όχι μόνο για εταιρείες, αλλά και για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Γιατί είναι τόσο σημαντική και διαδεδομένη η διανομή αυτές τις μέρες;
Ο όρος "διανομέας" έχει πολλές έννοιες. Με την ευρύτερη έννοια της λέξης, ένας διανομέας είναι ένας διαμεσολαβητής που πραγματοποιεί εμπορικές και, συχνά, δραστηριότητες μάρκετινγκ. Οι διανομείς είναι επιχειρήσεις που έχουν το δικαίωμα να αγοράζουν και να πωλούν ορισμένα προϊόντα (συνήθως αυτοκίνητα, διάφορους εξοπλισμούς, λογισμικό κ.λπ.) σε περιφερειακές (συμπεριλαμβανομένων των ξένων) αγορών. Με την ανάπτυξη του μάρκετινγκ δικτύου, η έννοια της διανομής επεκτάθηκε σημαντικά. Τώρα η έννοια του "διανομέα" αναφέρεται πιο συχνά στο πλαίσιο του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ, που σημαίνει έναν εκπρόσωπο μιας εταιρείας που πωλεί ανεξάρτητα προϊόντα χρησιμοποιώντας απευθείας πωλήσεις. Στην Αμερική, οι πρώτοι διανομείς εμφανίστηκαν ήδη στη δεκαετία του '30. προηγούμενος αιώνας. Στη συνέχεια, ο Karl Rehnborg, ένας χημικός από το επάγγελμα, ίδρυσε μια εταιρεία που ασχολείται με την παραγωγή και πώληση συμπληρωμάτων διατροφής. Κάθε αγοραστής προϊόντων έγινε διανομέας της εταιρείας και είχε το δικαίωμα να λαμβάνει ενδιαφέρον για τις πωλήσεις μετά την επιτυχή συμμετοχή νέων πελατών στο δίκτυο πωλήσεων. Και, πρέπει να πω, η επιχείρηση του Ρένμποργκ αποδείχθηκε πολύ επικερδής, η εταιρεία κατάφερε να επιτύχει αρκετά αξιοπρεπή κύκλο εργασιών σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, το σύστημα διανομής βελτιώθηκε περαιτέρω από το γεγονός ότι ο διανομέας της εταιρείας κέρδισε ακόμη και από τις πωλήσεις εκείνων των διανομέων που δεν συμμετείχαν στην εμπορική διαδικασία προσωπικά, αλλά από την κατάθεση των διανομέων που είχε προσελκύσει κάποτε. Στη δεκαετία του '90. Οι Ρώσοι πολίτες ληστεύτηκαν από πολλές πυραμίδες που τοποθέτησαν τις δραστηριότητές τους ως διανομείς. Αλλά τότε οι άνθρωποι απλά δεν ήξεραν ότι ένας διανομέας δεν θα έπρεπε να ξεκινήσει την καριέρα του με οποιοδήποτε είδος τέλους εγγραφής. Σήμερα η διανομή είναι ένα απολύτως νόμιμο επιχειρηματικό σχέδιο. Τόσο οι ενδιάμεσες εταιρείες όσο και οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες που ξεκινούν τη σταδιοδρομία τους "από το μηδέν" έχουν όλες τις προοπτικές για υψηλά κέρδη. Το κλειδί για την επιτυχία στη διανομή είναι ένα προϊόν υψηλής ποιότητας που χρειάζεται ο πληθυσμός, η τιμή για την οποία είναι επαρκής ως προς την αναλογία ποιότητας-τιμής, καθώς και η ικανότητα ενδιαφέροντος, πείσης και πώλησης. Επιπλέον, είναι κερδοφόρο για μια κατασκευαστική εταιρεία να προσλαμβάνει διανομείς, δεδομένου ότι οι διανομείς είναι σε θέση να εξασφαλίσουν υψηλές πωλήσεις στις περιοχές και στο εξωτερικό χωρίς να είναι στο προσωπικό της εταιρείας.
