Επιχείρηση στον τομέα της υπαίθριας διαφήμισης. Πώς να οργανώσετε την παραγωγή; Για ποιο γραφείο είναι; Πώς να βρείτε ένα δωμάτιο για ένα εργαστήριο; Ποιος εξοπλισμός και εργαλεία χρειάζονται; Πώς να τοποθετήσετε τον εαυτό σας; Πώς να προσελκύσετε πελάτες; Και χιλιάδες άλλες ερωτήσεις.
Θα κάνουμε σημάδια, αποφασίσατε, έχοντας προσδιορίσει αυτό το είδος επιχείρησης ως το πιο ελκυστικό για τον εαυτό σας και για ένα ζευγάρι - τρεις φίλους - ομοειδή άτομα. Τι θα έλεγες? Έχουμε χέρια, ξέρουμε πώς να δουλεύουμε, θα αντιμετωπίσουμε αυτήν την επιχείρηση όχι χειρότερα από άλλους, θα υπήρχε μια επιθυμία!
Λοιπόν, όπως λένε - η σημαία είναι στα χέρια σας. Απλά μην ξεχνάτε, εκτός από το σύνθημα "επιθυμία", γράψτε στη σημαία - "υπομονή", "ζήτηση", "μάρκετινγκ". Αυτά δεν είναι κενά λόγια, πιστέψτε με. Στο μέλλον, αυτοί θα καθορίσουν την επιχείρησή σας ως προς το περιεχόμενο και τη σκοπιμότητά της.
Έπρεπε να περάσω πολύ χρόνο περιπλανώμενος στο διαδίκτυο για να βεβαιωθώ ότι υπήρχε σχεδόν πλήρης έλλειψη πληροφοριών - από πού να ξεκινήσω και πώς να αναπτύξω σωστά τη διαφημιστική παραγωγή, πώς να αποφύγω λάθη που, όπως ένα σχεδιάγραμμα, επαναλαμβάνονται από σχεδόν όλα τα νέα σχηματισμένες εταιρείες.
Μερικοί διαφωτισμένοι επιχειρηματίες, αφού διάβασαν το άρθρο, με κατηγόρησαν - γιατί, λένε, όλα είναι τόσο λεπτομερή, αφήστε τους οι ίδιοι να μάθουν να τρυπούν τους τοίχους με τα μέτωπά τους - μια δεξιότητα στη ζωή μας είναι πολύ χρήσιμη! Δεν μπορώ να διαφωνήσω, αλλά νομίζω ότι θα ήταν πιο λογικό να περιηγηθούμε μερικές φορές σε τείχη, καθοδηγούμενος από υποδείξεις για το πάχος τους. Επομένως, αυτό το άρθρο δεν προορίζεται για διαφωτισμένους επιχειρηματίες, αλλά για εσάς, τους συναδέλφους μου, οι οποίοι για πρώτη φορά αμφισβήτησαν τα οργισμένα στοιχεία της διαφημιστικής επιχείρησης.
Και τώρα, με τη σειρά. Ο τύπος δραστηριότητας που έχετε επιλέξει ονομάζεται "Υπαίθρια διαφήμιση". Νομίζω ότι αυτό είναι κατανοητό. Αυτό περιλαμβάνει - πινακίδες, πλάκες, πυλώνες, τείχη προστασίας, γείσο, τέντες, αφίσες, βραχίονες πάνελ, στήλες και δώδεκα ή περισσότερες κατασκευές εγκατεστημένες έξω. Ωστόσο, όχι μόνο έξω, αλλά περισσότερα σε αυτό αργότερα.
Έτσι, υπάρχει μια απόφαση για τη δημιουργία μιας εταιρείας διαφήμισης και παραγωγής, έχουν διανεμηθεί θέσεις μεταξύ ομοειδών φίλων, έχει βρεθεί ένας λογιστής. Τώρα εξαρτάται από τη νομική πλευρά του ζητήματος. Ετοιμαστείτε, φίλοι μου, για πολλά ταξίδια σε όλα τα είδη αρχών και ετοιμαστείτε για αρκετή υπομονή και νεύρα, και το πιο σημαντικό χρόνο. Δυστυχώς, ως απάντηση στις αργές προσπάθειες της κυβέρνησης να απλοποιήσει τη διαδικασία εγγραφής, οι υπάλληλοι, σε απάντηση, έχουν καταλήξει σε τόσα πολλά νέα πράγματα που η συμβουλή μου σε εσάς είναι να επικοινωνήσετε με μια από τις πολλές δικηγορικές εταιρείες και να αναθέσετε όλα τα ζητήματα εγγραφής τους. Τουλάχιστον, εξοικονομήστε νεύρα και χρόνο. Το κόστος αυτής της υπηρεσίας είναι από 5500 ρούβλια. στη Μόσχα, στην περιφέρεια - από 2500 ρούβλια. Και παρεμπιπτόντως, ετοιμάστε χρήματα για το εγκεκριμένο κεφάλαιο στην τράπεζα - τουλάχιστον 10.000 ρούβλια.
Δεν θα μείνω πλέον σε αυτό το στάδιο. Σε περίπου ένα μήνα, θα έχετε όλα τα απαραίτητα χαρτιά, στον τόμο ενός παχουλού φακέλου χαρτικών.
Συμβουλές - είναι καλύτερο να αναζητήσετε λογιστή μεταξύ συνταξιούχων ή να βρείτε το λεγόμενο - ερχόμενο. Ο τελευταίος δεν χρειάζεται να τυποποιηθεί ως υπάλληλος, αφού θα εργαστεί για σας με μερική απασχόληση. Αυτή η επιλογή είναι φθηνότερη και στην αρχή είναι αρκετά δικαιολογημένη. Στο μέλλον, θα έχετε την ευκαιρία να κάνετε αλλαγές στον πίνακα προσωπικού, κατά την κρίση σας.
Περιοχή παραγωγής
Λοιπόν, τώρα, λέτε, τώρα ας πάμε στην επιχείρηση. Το ερώτημα είναι πού; Πού θα δημιουργηθούν τα μελλοντικά αριστουργήματα της υπαίθριας διαφήμισης, που δημιουργούνται από τα χέρια σας; Δεν πρόκειται για αδράνεια ερώτηση. Στην πραγματικότητα, στην αρχή, ένα απλό σημάδι με τη μορφή απλικέ σε ένα κομμάτι πλαστικού ή ακόμη και ένα ελαφρύ κουτί μπορεί να κατασκευαστεί σε ένα προσωπικό γκαράζ. Μπορείτε να αγοράσετε μια αυτοκόλλητη μεμβράνη βινυλίου και να παραγγείλετε κοπή σε οποιαδήποτε εταιρεία πώλησης υλικών για "υπαίθρια" Πολλοί το κάνουν στην αρχή. Μερικοί από τους καλούς μου φίλους έκαναν το πρώτο τους σημάδι - ένα κουτί φωτός 4 μέτρων - στο σπίτι.
Δεν ήταν όλοι ευχαριστημένοι, σε αυτό το στάδιο, να έχουν στη διάθεσή τους ένα μη οικιστικό ταμείο τουλάχιστον 35-40 τετραγωνικών μέτρων. Σε κάθε περίπτωση, αργά ή γρήγορα θα πρέπει να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα της ενοικίασης μιας εγκατάστασης παραγωγής. Λέω - "ένα πρόβλημα", γιατί ξέρω πόση δουλειά θα πρέπει να γίνει για να βρω έναν έντιμο και αξιοπρεπή ιδιοκτήτη και, επιπλέον, να νοικιάσετε μια μικρή περιοχή για την παραγωγή σας.
Συμβουλές - μην παρεμβαίνετε σε μεγάλα εργοστάσια. Αναζητήστε το σε βιομηχανικές ζώνες, σε εργοστάσια αυτοκινήτων, σε συνεργεία γκαράζ, σε πρώην ερευνητικά ιδρύματα, τα οποία, κατά κανόνα, διαθέτουν μικρές πιλοτικές εγκαταστάσεις παραγωγής κ.λπ.
Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο, δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι η συναρμολογημένη δομή διαφήμισης, είτε πρόκειται για πινακίδα είτε για τέντα, θα πρέπει να αφαιρεθεί και να φορτωθεί σε ένα αυτοκίνητο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βεβαιωθείτε εκ των προτέρων ότι η πόρτα είναι αρκετά μεγάλη και υπάρχει είσοδος για μεταφορά εμπορευμάτων σε αυτήν. Ωστόσο, σε πολλούς χώρους εργαστηρίου, ειδικά σε πολυκαταστήματα, μπορούν να σας προσφερθούν οι λεγόμενοι ημιώροφοι. Πρόκειται για ένα αρκετά μεγάλο μπαλκόνι, για όλο το μήκος του εργαστηρίου, με πλάτος περίπου 6-8 μ. Το ενοίκιο του, σύμφωνα με την εμπειρία, είναι πολύ χαμηλότερο από την περιοχή στο ισόγειο. Μια καλή επιλογή, αλλά μόνο υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει ανυψωτικό που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανύψωση και την πτώση των υλικών και των τελικών κατασκευών.
Η παραγωγή διαφημιστικών προϊόντων είναι μια εκ των προτέρων μηχανική παραγωγή, επομένως δεν πρέπει να ψάχνετε για μια περιοχή παραγωγής σε επιχειρήσεις ξυλουργικής, μύλους χαρτοπολτού και χαρτιού, εργοστασιακά κατεστραμμένα εργοστάσια και, απαγορευτικά από τον Θεό, στα υπόγεια του αποθέματος κατοικιών.
Συμβουλή - κατά τον σχεδιασμό της περιοχής παραγωγής, μην ξεχνάτε ότι θα χρειαστείτε εργασίες συγκόλλησης. Το τμήμα συγκόλλησης πρέπει να είναι εξοπλισμένο με απορροφητήρα και να συμμορφώνεται με όλα τα πρότυπα πυρασφάλειας. Να είστε προετοιμασμένοι για επισκέψεις από την πυροσβεστική υπηρεσία.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, για παράδειγμα, εάν πρέπει να γίνουν πολλές εργασίες συγκόλλησης ή η δομή συγκόλλησης είναι πολύ μεγάλη, θα πρέπει να συμφωνήσετε να εκτελέσετε αυτές τις εργασίες στο πλάι παραγγέλλοντας τη δομή σε μια κοντινή επιχείρηση ή αυτοκίνητο υπηρεσία. Θα ασχοληθούμε με το θέμα της συνεργασίας με περισσότερες λεπτομέρειες αργότερα. Εναλλακτικά, το καλοκαίρι, η συγκόλληση μπορεί να γίνει σε εξωτερικούς χώρους, κάπου στο έδαφος, φυσικά με την άδεια των αρχών.
Στις μηχανές αναζήτησης, μεταξύ των προσφορών για τη μίσθωση χώρου παραγωγής, υπάρχουν συχνά θερμαινόμενα υπόστεγα, τα οποία προηγουμένως χρησιμοποιούνται για τη στάθμευση ειδικού εξοπλισμού. Αυτά είναι, κατά κανόνα, τμήματα από σκυρόδεμα με τεράστιες πύλες και εμβαδόν 80-150 τ.μ. Από κάθε άποψη, αυτή η επιλογή θα μπορούσε να θεωρηθεί ιδανική, έχοντας κλείσει τα μάτια σας στο στρώμα της λαδωμένης γης κάτω από τα πόδια σας και την ανυπόφορη μυρωδιά του σολάριουμ, αλλά … είναι αδύνατο να εργαστείτε σε ένα τέτοιο δωμάτιο το χειμώνα. Οι φίλοι μου, έχοντας επιλέξει αυτήν την επιλογή, υπέστησαν μια συντριπτική ήττα στον αγώνα ενάντια στο κρύο. Δεν βοήθησαν ούτε όπλα θερμότητας, ούτε μόνωση στις πύλες, ούτε σφράγιση ρωγμών. Ένας τεράστιος μονόλιθος οπλισμένου σκυροδέματος συσσωρεύτηκε κρύο και για να το ζεσταθεί, σύμφωνα με τον απελπισμένο επικεφαλής του καταστήματος, ήταν απαραίτητο να απορρίψουμε όλο τον εξοπλισμό και τα υλικά σε έναν σωρό και να κάνουμε μια μεγάλη φωτιά.
Συμπέρασμα - το κατάστημα πρέπει να είναι σχετικά καθαρό, ζεστό το χειμώνα και, εάν είναι δυνατόν, να πληροί όλες τις προϋποθέσεις που αναφέρθηκαν προηγουμένως.
Συμβουλή - Όταν σχεδιάζετε χώρους εργασίας στο κατάστημα, αφήστε ένα καθαρό χώρο για τη λεγόμενη "τέχνη" εργασία με ταινία. Συνιστάται, για τους σκοπούς αυτούς, να προσαρμόσετε ένα ξεχωριστό δωμάτιο, και εάν αυτό δεν είναι δυνατό, φράξτε την καθαρή περιοχή με κουρτίνες από διαφανές βινύλιο ή ύφασμα banner.
Η περιοχή παραγωγής (εργαστήριο) πρέπει να διαθέτει χώρο αποθήκευσης υλικών. Σίδερο - πιο κοντά στην περιοχή συγκόλλησης, πλαστικό - αν είναι δυνατόν σε λιγότερο καθαρή περιοχή. Είναι ακόμη επιθυμητό να βρούμε κάτι για να το καλύψουμε, γιατί το πλαστικό θα προσελκύσει στατικά όλη τη σκόνη στο εργαστήριο.
Συμβουλή - είναι καλύτερα να διατηρείτε μεγάλα φύλλα κυτταρικού πολυανθρακικού σε ρολό μεγάλης διαμέτρου, ώστε να προστατεύονται περισσότερο από διάτρηση. Τα φύλλα και τα σύνθετα μπορούν να αποθηκευτούν σε ράφια.
Και όμως, έχοντας βρει ένα κατάλληλο δωμάτιο, ορίστε αμέσως το κύριο πράγμα - τους όρους πληρωμής με τον ιδιοκτήτη. Μην αγοράζετε φράσεις όπως - "Λοιπόν, για τώρα, τοποθετήστε τον εαυτό σας, καταλάβετε τι είναι και, στη συνέχεια, θα διευκρινίσουμε τελικά το κόστος." Μετά από αυτό, κατά κανόνα, η τιμή ενοικίασης θα είναι υψηλότερη από την αρχικά συμφωνηθείσα. Ο ιδιοκτήτης έχει χιλιάδες λόγους για αυτό, πιστέψτε με.
Η πληρωμή ενοικίασης πρέπει να ορίζεται αυστηρά από τους όρους της Σύμβασης και πρέπει να καταβάλλεται μόνο μέσω τραπεζικού εμβάσματος, καθώς αυτές οι πληρωμές θα βαρύνουν τα έξοδά σας. Και χωρίς επιβαρύνσεις μετρητών ή επιστροφές.
Γραφείο
Ο χώρος γραφείου δεν είναι πολυτέλεια. Είναι απαραίτητο, πρώτα απ 'όλα, για τη λήψη πελατών, για το έργο των διαχειριστών, των χειριστών-σχεδιαστών, των προμηθευτών, της διοίκησης. Εκτός από τους χώρους εργασίας και τους υπολογιστές, το γραφείο θα πρέπει να έχει δείγματα όλων των ειδών εξωτερικών διαφημιστικών μέσων, έτσι ώστε όσοι έρχονται να καταλάβουν τι και πώς είναι διατεταγμένο, από ποιο υλικό είναι φτιαγμένο, πώς φαίνεται, όπως λένε - ζωντανά.
Δηλαδή, σε γενικές γραμμές, το γραφείο μιας διαφημιστικής εταιρείας θα πρέπει να είναι ένας εκθεσιακός χώρος για διαφημιστικές τεχνολογίες.
Το πρόβλημα της εύρεσης γραφείου δεν είναι λιγότερο δραματικό από το να βρεις χώρο παραγωγής. Αλλά, όπως λένε - "Ζητάνε, αφήστε τον να βρει!"
Συμβουλές - το γραφείο πρέπει να βρίσκεται κοντά στην παραγωγή. Διαφορετικά, θα σπαταλάτε πολύτιμο χρόνο ταξιδεύοντας μπρος-πίσω. Και εσείς, και ειδικά οι διευθυντές, θα πρέπει να τους κάνετε τουλάχιστον μία φορά την ημέρα.
Και πάλι, στην αρχή, οι πελάτες μπορούν να γίνουν δεκτοί στην παραγωγή. Αυτό έχει ακόμη και τα δικά του πλεονεκτήματα - ο πελάτης βλέπει τις δυνατότητές σας, αξιολογεί τις δυνατότητες. Γνωρίζω αρκετές γνωστές εταιρείες όπου τα γραφεία, ως τέτοια, δεν υπάρχουν και δεν ήταν εκεί από την αρχή. Η παραγωγή και το "δωμάτιο ελέγχου" βρίσκονται στο ίδιο δωμάτιο, χωρισμένα από ένα διαμέρισμα ή ντουλάπια. Και, προσωπικά, βλέπω μόνο πλεονεκτήματα σε αυτήν την επιλογή, εάν δεν προσέχετε τον θόρυβο. Ωστόσο, μπορείτε να ζητήσετε από τους διαχειριστές να μιλούν πιο ήσυχα στο τηλέφωνο.
Πρόσφατα, άρχισε να εφαρμόζεται ένα σύστημα από κοινού μίσθωσης γραφείων από διάφορες εταιρείες. προς ενοικίαση κυρίως μεγάλων χώρων, τουλάχιστον 100-250 τ.μ. Σε μια αποθήκη, μια τέτοια "κοινοτική" επιλογή μπορεί να σας ταιριάζει. Είναι σημαντικό μόνο οι δραστηριότητες γειτονικών εταιρειών να έχουν τον ίδιο τρόπο εργασίας και να μην παρεμβαίνουν μεταξύ τους.
Στο μέλλον, φυσικά, αν τα πράγματα πάνε αρκετά καλά, θα αποκτήσετε το δικό σας γραφείο, καθώς το γραφείο είναι το πρόσωπο της εταιρείας. Δεν μπορείτε να διαφωνήσετε με αυτό.
Προσωπικό
Η έννοια του προσωπικού περιλαμβάνει τους προαναφερόμενους διευθυντές, τους σχεδιαστές, τους γραμματείς, τους προμηθευτές κ.λπ. Με την πρώτη ματιά, το ερώτημα είναι ρητορικό. Ωστόσο, υπάρχουν και επιλογές εδώ.
Επιλογή ένα. Νοικιάζετε ένα δωμάτιο, τακτοποιείτε τραπέζια με εξοπλισμό γραφείου, διαφημίζετε την πρόσληψη εκπαιδευομένων διευθυντών και, μετά από μια σύντομη συνέντευξη, επιλέξτε, ας πούμε, 8-10 άτομα. Συμπεριλάβετε οδηγίες μαζί τους, εξηγήστε πώς να μιλήσετε με πελάτες, διδάξτε τους πώς να χρησιμοποιούν τιμοκαταλόγους. Τώρα - με ποιους όρους. Είναι πολύ απλό - κάντε μια παραγγελία - λάβετε premium. Νομίζω ότι το 15% -17% του συνολικού ποσού της παραγγελίας. Από εμπειρία, είναι καλός υποψήφιος για θέση διευθυντή σε μια μεγάλη πόλη · μπορεί να κάνει έως και πέντε παραγγελίες την ημέρα. Φυσικά, ο διακανονισμός με τον εκπαιδευόμενο γίνεται αφού ο πελάτης πληρώσει για την παραγγελία.
Αυτό το σύστημα εφαρμόστηκε ευρέως στη δεκαετία του '90, όταν, στο γενικό πλαίσιο της ανεργίας, οι άνθρωποι κατακλύστηκαν από νέες οργανωμένες επιχειρήσεις. Πολλά έχουν αλλάξει σε είκοσι χρόνια, αλλά η επιλογή είναι ενδιαφέρουσα. Το μόνο μειονέκτημά του είναι το μάλλον σημαντικό κόστος για τον εξοπλισμό και την τηλεφωνία. Από την άλλη πλευρά, αργά ή γρήγορα, πρέπει ακόμη να τα κάνετε.
Συμβουλές - όταν έχετε ήδη δημιουργήσει μια ομάδα διευθυντών, χρησιμοποιήστε αυτόν τον αλγόριθμο αμοιβών ως βάση. Δουλεύοντας σύμφωνα με το σύστημα "βρέθηκε - έλαβε", μαζί με ορισμένους αυξανόμενους συντελεστές (για παράδειγμα, ένας τακτικός πελάτης, μια μεγάλη παραγγελία κ.λπ.), οι διαχειριστές θα έχουν πάντα ένα κίνητρο και θα έχετε την ευκαιρία να αξιολογήσετε με ακρίβεια τις δραστηριότητές τους.
Επιλογή δύο. Κατανομή όχι μόνο θέσεων, αλλά και ευθυνών μεταξύ ομοειδών φίλων στο τραπέζι προσωπικού. Για παράδειγμα, όλοι μπορούν να είναι οι διαχειριστές που λαμβάνουν και κάνουν παραγγελίες, συμπεριλαμβανομένου του Διευθύνοντος Συμβούλου. Τα καθήκοντα του προμηθευτή, στην αρχή, μπορούν να εκτελεστούν από τον αρχηγό παραγωγής (επικεφαλής του καταστήματος). Ο χειριστής-σχεδιαστής, πάλι, μπορεί να είναι οποιοσδήποτε υπάλληλος που έχει παρακολουθήσει απλή εκπαίδευση στο πρόγραμμα γραφικών Corel Draw. Τα καθήκοντα του γραμματέα, στο αρχικό στάδιο, μπορούν να παραμεληθούν.
Λίγο για τους μισθούς και τα μπόνους. Η τοποθέτηση των διευθυντών σε ένα σταθερό μισθό με ένα διαφοροποιημένο σύστημα μπόνους, όπως κάνουν σε ορισμένους οργανισμούς, είναι δύσκολη και, κατά την κυριολεκτική έννοια, αχάριστη. Η εμπειρία έχει δείξει ότι η απουσία διεγερτικών παραγόντων προκαλεί μείωση της δραστηριότητας της ομάδας και μη πληρωμή, ακόμη και για αρκετά προφανείς λόγους, το μπόνους θεωρείται τιμωρία. Η συμβουλή μου προς εσάς είναι να ξεχάσετε να πληρώσετε όλα τα μπόνους και να δανειστείτε το σύστημα πληρωμών από τις προηγούμενες συμβουλές.
Ένα ειδικό θέμα είναι το σετ διάταξης. Αυτό είναι το όνομα των εργαζομένων σε διαφημιστικές εταιρείες. Εάν δεν έχετε έτοιμη ομάδα με εργασιακή εμπειρία, πρέπει να ανακοινώσετε το σετ περιοδικών ή στο Διαδίκτυο. Η αναζήτηση βοήθειας από εταιρείες πρόσληψης, σε αυτήν την περίπτωση, είναι ακατάλληλη. Δεν ψάχνετε για έναν ειδικό για συγκρούσεις.
Ο κύκλος εργασιών των εργαζομένων διάταξης μεταξύ διαφημιστικών εταιρειών είναι πολύ υψηλός. Οι άνθρωποι περιπλανιούνται από εταιρεία σε εταιρεία, αναζητώντας καλύτερες συνθήκες εργασίας, υψηλότερους μισθούς, εγγύτητα στο σπίτι και πολλούς άλλους λόγους. Κατά τη διεξαγωγή μιας συνέντευξης, είναι επιτακτική ανάγκη να ληφθεί υπόψη η διάρκεια της υπηρεσίας στη διαφήμιση, οι επαγγελματικές δεξιότητες, η απουσία κακών συνηθειών, ο λόγος για την αλλαγή του τόπου εργασίας. Συχνά συναντάτε άτομα με εργασιακή εμπειρία κάτω του ενός έτους, αλλά ήδη τοποθετείτε τον εαυτό σας ως σπουδαίοι ειδικοί.
Συμβουλές - όλοι οι εργαζόμενοι σε διάταξη πρέπει να εργάζονται για κάποιο χρονικό διάστημα (ένα μήνα, δύο) σε μια δοκιμαστική περίοδο. Μόνο αφού βεβαιωθείτε ότι αυτό το άτομο είναι κατάλληλο για εσάς, εγγραφείτε στο κράτος. Κατά κανόνα, ένας μεθυσμένος, ένας τρελός και ένας παραιτητής θα εμφανιστούν μέσα σε δύο μήνες.
Πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια τον αριθμό των προσλήψεων που έχετε προσλάβει. Είναι κακό αν, μετά την ολοκλήρωση δύο ή τριών παραγγελιών, υπάρχει μια παύση στο έργο του καταστήματος και οι σχεδιαστές αναγκάζονται να καθίσουν σε αδράνεια. Χωρίς δουλειά, χωρίς μισθό. Τόσο για τον κύκλο εργασιών στη δική σας παραγωγή. Είναι καλύτερα να κάνετε με μικρές δυνάμεις στην αρχή, αλλά με πλήρες φορτίο. Εάν ο αριθμός των παραγγελιών έχει αυξηθεί δραματικά, θα έχετε πάντα χρόνο να προσλάβετε πολλά επιπλέον άτομα ή, σε ακραίες περιπτώσεις, να συνδεθείτε.
Συμβουλές - δεδομένου ότι οι σχεδιαστές διάταξης είναι επίσης εγκαταστάτες, επειδή θα πρέπει να κρέμονται πινακίδες και άλλες διαφημιστικές δομές, επιλέξτε άτομα, εάν είναι δυνατόν, όχι παλιά και ισχυρά.
Τώρα για τον επικεφαλής της παραγωγής (κατάστημα). Στην ιδανική περίπτωση, εάν θα είναι ένα από τα μέλη της ομάδας σας, ένα άτομο με εμπειρία στην υπαίθρια διαφήμιση. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι το δεξί χέρι του επικεφαλής της εταιρείας, καθώς ο χρόνος εκτέλεσης της εργασίας και η ποιότητα, η εκπαίδευση και ο έλεγχός τους εξαρτώνται από αυτόν. Επιπλέον, κατά την αρχική περίοδο, θα πρέπει να εκτελεί τις λειτουργίες ενός προμηθευτή, καθώς και ενός σχεδιαστή διάταξης και εγκαταστάτη.
Εάν δεν υπάρχει τέτοιο άτομο στην ομάδα σας, ανακοινώστε έναν διαγωνισμό για να συμπληρώσετε την κενή θέση ή προσδιορίστε έναν ηγέτη μεταξύ των ατόμων που προσλαμβάνετε.
Σε μεγάλες πόλεις, για να λάβετε άδεια για την εγκατάσταση μιας πινακίδας ή εξωτερικής διαφήμισης, πρέπει να περάσετε από πολλές αρχές, ενώ πρέπει να είστε σε θέση να συντάξετε σωστά όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Σε μικρές περιφερειακές πόλεις, φυσικά, όλα είναι πολύ πιο απλά. Ο πελάτης ασχολείται με την απόκτηση μιας τέτοιας άδειας ή αναθέτει αυτήν την εργασία σε έναν ειδικό, τον λεγόμενο καταχωρητή. Ένας επαγγελματίας καταχωρητής μπορεί σε μικρότερο χρονικό διάστημα να περάσει από όλες τις απαραίτητες περιπτώσεις και να ξεπεράσει ακόμη και το πιο τολμηρό έργο, αφού γνωρίζει περισσότερες από μία εξόδους από τον περίπλοκο λαβύρινθο της γραφειοκρατικής ζούγκλας.
Αμέσως μετά, η εγγραφή των σημείων έγινε από τους ίδιους τους διαχειριστές. Αργότερα, όταν οι απαιτήσεις για διαφήμιση σφίγγονταν, και οι ουρές εγγραφής, αντίστοιχα, επιμηκύνθηκαν, οι καταχωρητές, στις εταιρείες, διατέθηκαν σε μια ειδική ομάδα. Άρχισαν να ασχολούνται μόνο με αυτήν την εξαιρετικά εξειδικευμένη δραστηριότητα. Είναι πλέον σπάνιο να βρεθούν καταχωρητές στο προσωπικό μιας διαφημιστικής εταιρείας. Λειτουργούν ανεξάρτητα σε στενή συνεργασία με εταιρείες και πελάτες.
Τεχνικός εξοπλισμός
Η παραγωγή διαφημιστικών ειδών απαιτεί κατάλληλο εξοπλισμό, εργαλεία και υλικά. Από εργαλεία χειρός - αυτό είναι ένα πλήρες σύνολο εργαλείων κλειδαράς. Ηλεκτρικά εργαλεία - τρυπάνια, κυκλικά πριόνια, μύλοι, παζλ. Ειδικός εξοπλισμός - μηχανή κάμψης σωλήνων, μηχανή συγκόλλησης, εργοστάσιο νέον κ.λπ. Όλα αυτά θα είναι μαζί σας, αλλά όχι αμέσως. Και στην αρχή, αρκεί να αγοράσετε ένα σχεδιαστή για κοπή από φιλμ βινυλίου, μερικούς υπολογιστές για το γραφείο και εργαλεία δωροδοκίας για το εργαστήριο, όπως απαιτείται. Οι συνωμότες είναι τώρα πολύ φθηνότεροι από ό, τι στο παρελθόν. Πριν από δεκαπέντε χρόνια, θυμάμαι, υπήρχαν μόνο ιαπωνικοί ρόλοι και κόστισαν περίπου 4500 $. Τώρα υπάρχουν Κινέζικα, Κορεάτικα, τα οποία είναι τρεις φορές φθηνότερα. Και τα μεταχειρισμένα είναι ακόμη λιγότερο. Όμως, η συμβουλή μου προς εσάς - αφήστε τον σχεδιαστή να είναι Κινέζος, αλλά πρέπει να είναι καινούργιος και με εγγύηση. Μην κολλάτε σε αυτήν την περίπτωση. Ο Miser πληρώνει δύο φορές.
Χρειάζεστε σχεδιαστή για έγχρωμη εκτύπωση; Αποφασίστε μόνοι σας. Η άποψή μου είναι ότι απαιτείται σε δύο περιπτώσεις. Πρώτον, εάν δεν υπάρχει εκτυπωτής στην πόλη σας. Και το δεύτερο - εάν έχετε παραγγελίες για έγχρωμη εκτύπωση, τουλάχιστον πέντε χρόνια πριν. Σε όλες τις άλλες περιπτώσεις, επικοινωνήστε με τους υπεργολάβους και παραγγείλετε ένα "πλήρες χρώμα" από αυτούς μόλις ληφθούν τέτοιες παραγγελίες.
Πριν από λίγα χρόνια, πολλές διαφημιστικές εταιρείες, λόγω της απότομης αύξησης της ζήτησης για μεγάλα τείχη προστασίας, έσπευσαν να αγοράσουν εκτυπωτές. Ωστόσο, τώρα το κύριο επάγγελμα των διαχειριστών αυτών των εταιρειών είναι να καλέσετε άλλους διαφημιζόμενους, προσφέροντας αυτήν την υπηρεσία.
Τώρα, για το εργοστάσιο νέον. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι ένα εργοστάσιο, αλλά ένας χώρος εργασίας ενός νέου πλοιάρχου, που περιλαμβάνει ένα τραπέζι κοπής, ένα ράφι με φωτιστικά, ένα χώρο για κυλίνδρους αερίου και ένα σύννεφο όλων των ειδών εργαλείων για κάμψη και πλήρωση με σωλήνες νέον αερίου. Από αυτούς τους σωλήνες, σύμφωνα με τα πρότυπα, ο άνθρωπος νέον λυγίζει γράμματα, από τα οποία, στην πραγματικότητα, συγκεντρώνεται η διαφήμιση νέον. Μια καλά προωθημένη εταιρεία μπορεί να αγοράσει ένα τέτοιο εργοστάσιο. Και επειδή η ζήτηση για νέον αυξάνεται μόνο κάθε χρόνο, αφήστε τη σκέψη να την αγοράσετε προς το παρόν.
Ευτυχείς ιδιοκτήτες λέιζερ - εργαστήρια εκπαιδευτικών και ερευνητικών ιδρυμάτων και ορισμένες μεταποιητικές επιχειρήσεις δέχονται πρόθυμα παραγγελίες κοπής γραμμάτων και άλλων σύνθετων στοιχείων από χάλυβα, κόντρα πλακέ, πλεξιγκλάς και σύνθετα υλικά. Εάν είναι πιο σκόπιμο να δώσετε, ας πούμε, το ψαλίδισμα των επιστολών από πλεξιγκλάς σε αυτούς, αντί να υποφέρετε στον εαυτό σας με ένα παζλ, χρησιμοποιήστε την ευκαιρία συνεργασίας, καθώς όλοι αυτοί οι οργανισμοί έχουν το καθεστώς νομικής οντότητας και συνεργάζονται με Μπορούν να τακτοποιηθούν βάσει σύμβασης και να πληρωθούν μέσω τραπεζικού εμβάσματος.
Η μηχανή κάμψης πλακών ήταν το πιο επιθυμητό χαρακτηριστικό του εσωτερικού του εργαστηρίου. Με τη βοήθειά του, κατασκευάστηκαν στοιχεία ελαφρών κουτιών (πλαϊνά πάνελ), με κελύφη, για γυαλί. Θα κάνω μια κράτηση αμέσως ότι οι διαφημιζόμενοι εξακολουθούν να καλούν τα μπροστινά πάνελ των γυαλιών κουτιών φωτός, ανεξάρτητα από το τι είναι φτιαγμένα - πλεξιγκλάς, πολυανθρακικό ή banner. Λοιπόν, λοιπόν, αυτό το τεχνούργημα μπορεί ακόμα μερικές φορές να βρεθεί στο εργαστήριο κάποιας αξιόπιστης εταιρείας, καλυμμένης με ευγενή σκόνη. Πρόσφατα, ένας συνάδελφός μου διαμάχησε μαζί μου για αυτό, διαβεβαιώνοντάς μου ότι εξακολουθεί να σφραγίζει γαλβανισμένα κουτιά σε μια μηχανή κάμψης φύλλων. Υποτίθεται ότι είναι φθηνό και χαρούμενο.
Μπορεί. Αλλά το κουτί, συναρμολογημένο από το προφίλ, φαίνεται πολύ πιο όμορφο και όμορφο.
Έτσι, εάν δεν έχετε "listogib" - μην είστε λυπημένοι, αλλά εάν το έχετε ακόμα, για παράδειγμα, από την κληρονομιά, μπορείτε να το επεξεργαστείτε. Στην υγεία σου.
Χώροι εργασίας. Είναι δυνατό, για παράδειγμα, να χτίσετε λίγους πίνακες κλειδαράδων, σε καθένα από τα οποία θα λειτουργήσει ένα συγκεκριμένο μοντέλο. Σε περίπτωση συναρμολόγησης οποιασδήποτε μεγάλης κλίμακας δομής, οι πίνακες μπορούν εύκολα να μετακινηθούν σε ένα μεγάλο ή μεγάλο. Επιπλέον, συνιστάται να έχετε αρκετά τραπέζια σε απόθεμα, για κάθε περίπτωση.
Μια άλλη παραλλαγή. Το πλαίσιο συγκολλάται και τοποθετούνται στην κορυφή αρκετά φύλλα κόντρα πλακέ, πάχους τουλάχιστον 20 mm. Οι διατάξεις λειτουργούν σε αυτό και από τις δύο πλευρές. Το μήκος ενός τέτοιου πίνακα επεξεργασίας δεν είναι περιορισμένο, αλλά το πλάτος πρέπει να είναι τέτοιο ώστε να είναι εύκολο να φτάσετε στη μέση και από τις δύο πλευρές. Στην ιδανική περίπτωση, εάν, επιπλέον, και πάλι, στο περιθώριο, υπάρχουν πολλά ανταλλακτικά τραπέζια κλειδαράς.
Εάν δεν υπάρχουν παράθυρα στο εργαστήριο, είναι καλύτερο να κάνετε φωτισμό με λαμπτήρες φθορισμού του κίτρινου φάσματος. Κάνει τα μάτια λιγότερο κουρασμένα, ενώ η ένταση φωτισμού είναι υψηλότερη από εκείνη των παρόμοιων λαμπτήρων του λευκού φάσματος. Ο φωτισμός των χώρων εργασίας μπορεί να είναι τοπικός ή, στην περίπτωση ενός μόνο πίνακα επεξεργασίας, με τη μορφή πολλών λαμπτήρων που βρίσκονται σχεδόν καθ 'όλη τη διάρκεια του τραπεζιού.
Όσον αφορά τα οχήματα. Αμφίβολα, όταν ο συγγραφέας αυτού του άρθρου ξεκίνησε τη διαφημιστική του επιχείρηση, στην προσωπική του διάθεση ήταν μόνο ένας εικοσάχρονος Zhigulenka. Παρέδωσε μεταλλικό και γαλβανισμένο χάλυβα, πλαστικά φύλλα και τελειωμένα συγκολλημένα στοιχεία στο εργαστήριο. Και όταν πηγαίνετε στην εγκατάσταση - πτυσσόμενα ικριώματα, ένα σημάδι και, στην πραγματικότητα, η ίδια η ομάδα συναρμολόγησης.
Συμπέρασμα - ένα αυτοκίνητο σε μια εταιρεία είναι απαραίτητο. Η καλύτερη επιλογή είναι το "Gazelle" με συγκολλημένο πλαίσιο για ευκολία στην εγκατάσταση. Και είναι πολύ καλό εάν ο οδηγός συμμετέχει επίσης στις εργασίες εγκατάστασης. Οι νέοι χαίρονται να πάνε για αυτή τη μερική απασχόληση, επειδή, στην περίπτωση αυτή, έχουν ένα επιπλέον επιπλέον κέρδος.
Χωρίς αυτοκίνητο, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες logistics. Αλλά πολύ σύντομα θα συνειδητοποιήσετε ότι αυτή η ευχαρίστηση τρώει μεγάλο μέρος του κέρδους.
Για εργασίες μεγάλου υψομέτρου, νοικιάστε μια εναέρια πλατφόρμα ή προσλάβετε βιομηχανικούς ορειβάτες.
Συχνά είναι αδύνατη η χρήση πλατφόρμας για διάφορους αντικειμενικούς λόγους - το πέρασμα είναι κλειστό ή δεν υπάρχει αρκετός χώρος για την ανάπτυξη της μπούμας. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η προσέλκυση βιομηχανικών ορειβατών είναι η μόνη και win-win επιλογή.
Κατά κανόνα, οι ορειβάτες είναι εγγράμματοι και έμπειροι. Πρέπει να ασχολούνται συχνά με την εγκατάσταση εξωτερικών διαφημίσεων. Είναι απαραίτητο να κλείσετε ραντεβού εκ των προτέρων, να πάτε στο μέρος μαζί τους για να εκτιμήσετε το κόστος και τα χαρακτηριστικά της επερχόμενης εγκατάστασης και θα φροντίσουν τα υπόλοιπα.
Συμβουλές - όταν εργάζεστε με βιομηχανικούς ορειβάτες, φροντίστε να συνάψετε σύμβαση εργασίας μαζί τους, όπου οι λειτουργίες και οι ευθύνες τους θα καθοριστούν με ακρίβεια. Διαφορετικά, εάν, Θεέ μου, κάποιο είδος ατυχήματος συμβαίνει (και μερικές φορές συμβαίνει στους ορειβάτες), δεν θα χρειαστεί να αναλάβετε την πλήρη ευθύνη για τον εαυτό σας.
Για πολύπλοκες εργασίες εγκατάστασης, για παράδειγμα - εγκαταστάσεις στέγης, αρχικά, διαπραγματευτείτε με ειδικές εταιρείες εγκατάστασης. Έχουν όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό και μηχανήματα. Να είστε μόνοι σας. Έτσι θα αποκτήσετε την απαραίτητη εμπειρία για το μέλλον, θα μάθετε τις λεπτομέρειες αυτών των έργων. Ωστόσο, υπάρχει μια σημαντική απόχρωση εδώ - η εταιρεία πρέπει να έχει άδεια να εκτελεί πολύπλοκες εργασίες εγκατάστασης. Είτε το χρειάζεστε είτε όχι, αποφασίστε ξανά.
Μιλώντας για τη συνεργασία, σας οδήγησα ομαλά σε μια πολύ ενδιαφέρουσα ερώτηση -
Γενικά χρειάζεστε παραγωγή;
Εάν όλες οι εργασίες μπορούν να παραγγελθούν στο πλάι, γιατί φράχτη στον κήπο; Τα προβλήματα με το ενοίκιο, το μισθό, το κόστος εργαλείων και εξοπλισμού εξαφανίζονται αμέσως.
Η απάντησή μου είναι ότι μπορείτε να κάνετε υπαίθρια διαφήμιση χωρίς να έχετε τη δική σας παραγωγή. Είναι αλήθεια, τότε η κατάσταση της εταιρείας θα είναι διαφορετική, δηλαδή ένα διαφημιστικό γραφείο.
Ένα διαφημιστικό γραφείο είναι ένας μεσάζων μεταξύ ενός πελάτη και ενός κατασκευαστή.
Δεν θα αμφισβητήσω το γεγονός ότι επικοινωνώντας με ένα πρακτορείο και όχι απευθείας με μια εταιρεία διαφήμισης και παραγωγής ή εκτύπωσης, ο πελάτης όχι μόνο χάνει, αλλά συχνά κερδίζει χρήματα. Αυτό συμβαίνει πραγματικά, γιατί για διαφημιστικά γραφεία υπάρχουν αξιοπρεπείς εκπτώσεις από τους κατασκευαστές (20 - 30%). Ως αποτέλεσμα, εάν η εταιρεία προσεγγίσει τα ζητήματα του δικού της κέρδους με σύνεση και δεν αυξήσει τις τιμές, ο πελάτης θα στραφεί στο πρακτορείο για δεύτερη και τρίτη φορά.
Μπορείτε να συγκρίνετε τα πλεονεκτήματα μιας μορφής διαφημιστικής δραστηριότητας έναντι μιας άλλης για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά αυτό είναι ήδη ένα θέμα για ένα άλλο άρθρο. Θα το αποθηκεύσω για το βιβλίο μου.
Πριν από αρκετά χρόνια, ένας από τους γνωστούς μου, ο διευθυντής μιας εταιρείας διαφήμισης και παραγωγής, βρέθηκε σε θέση όπου δεν μπορούσε πλέον να διατηρήσει μια παραγωγή που καταβροχθίζει το μερίδιο του εισοδήματος. Το ζήτημα ήταν θέμα αρχής - είτε να εγκαταλείψουμε την παραγωγή, είτε να εγκαταλείψουμε τα πάντα εντελώς, στην κόλαση. Γιατί συνέβη? Είναι δύσκολο να απαντήσετε ξεκάθαρα. Αν και το κύριο λάθος του, πιστεύω, ήταν η σχέση με τον ιδιοκτήτη. Η σύμβαση συντάχθηκε εξαιρετικά ατημέλητη, η πληρωμή πραγματοποιήθηκε σε μετρητά. Και ο ιδιοκτήτης, ένας άντρας σαφώς αδίστακτος, έδεσε τα χέρια του και, χωρίς να χτυπάει τη συνείδησή του, κάθε μήνα αυξάνει το κόστος του ενοικίου. Ως αποτέλεσμα, έφυγαν από το εργαστήριο, οι σχεδιαστές διάταξης απολύθηκαν, ο εξοπλισμός πωλήθηκε επειγόντως. Ένας μήνας γλείφτηκε ψυχικές πληγές.
Αποφασίσαμε λοιπόν. Αφήστε όλα να παραμείνουν - όπως είναι - θα δεχόμαστε παραγγελίες, μόνο θα τις τοποθετούμε σε διαφορετικά μέρη, με συναδέλφους. Μιλήσαμε με αρκετές εταιρείες διαφήμισης και παραγωγής, συμφωνήσαμε σε καλές εκπτώσεις και ξεκινήσαμε να δουλεύουμε όπως πριν. Φυσικά, κανείς δεν μίλησε στους πελάτες για την απουσία της δικής τους παραγωγής. Δεν υπήρχε ανάγκη αλλαγής των τιμοκαταλόγων. Η απουσία κόστους για υλικά και κατασκευή αντιστάθμισε την πληρωμή στους υπεργολάβους.
Για να αποφευχθούν προβλήματα με τις φορολογικές αρχές, ένα χρόνο αργότερα αποφάσισαν να μετονομάσουν το πρακτορείο. Εκτός από τη διαφήμιση σε εξωτερικούς χώρους, άρχισαν να ασχολούνται με την εσωτερική διακόσμηση, καθώς και την ανάπτυξη σχεδίων σχεδιασμού και εταιρικής ταυτότητας, καθώς και PR-δράσεις. Τώρα είναι μια αρκετά γνωστή και ακμάζουσα διαφημιστική εταιρεία πλήρους κύκλου. Όπως λένε - δεν θα υπήρχε ευτυχία, αλλά η ατυχία βοήθησε.
Υπάρχουν και άλλα παραδείγματα, ακριβώς το αντίθετο. Σε ένα μικρό τυπογραφείο που ασχολείται αποκλειστικά με την εκτύπωση, αποφασίστηκε η διάθεση περιοχών χωρίς εξοπλισμό εκτός λειτουργίας για ένα υπαίθριο διαφημιστικό εργαστήριο, για να το πούμε - όσον αφορά τη διαφοροποίηση. Το γεγονός είναι ότι πολύ συχνά έλαβαν κλήσεις σχετικά με την παραγωγή πινακίδων, μπερδεύοντας το προφίλ της επιχείρησης, την οποία δεν απέτυχαν να επωφεληθούν. Και δεν έχασαν. Μέσα σε δύο χρόνια, η υπαίθρια διαφήμιση έγινε η κύρια δραστηριότητά τους.
Θα ήθελα να δώσω ένα παράδειγμα όταν μια διαφημιστική εταιρεία έγινε ξαφνικά μια εταιρεία διαφήμισης και παραγωγής. Αλλά, δυστυχώς, δεν έχω τέτοιες πληροφορίες.
Παρ 'όλα αυτά, φίλοι και συνάδελφοί μου, θα σας πω ειλικρινά - για να εργαστείτε δημιουργικά, να αποκτήσετε γνώσεις και να αναπτύξετε νέες τεχνολογίες, βελτιώνοντας σε διάφορες πτυχές της επαγγελματικής ικανότητας, πρέπει να κάνετε τα πάντα με τα χέρια σας!
Έτσι κερδίζονται η εξουσία και το όνομα. Το καθεστώς μιας εταιρείας διαφήμισης και παραγωγής είναι πολύ υψηλότερο από αυτό μιας εταιρείας.
Οι διαφημιστικές εταιρείες, ωστόσο, δεν είναι λιγότερο από εταιρείες διαφημίσεων και παραγωγής. Ωστόσο, δεν έχω συναντήσει ούτε μια εταιρεία που θα ασχολήθηκε μόνο με τις εξωτερικές διαφημίσεις. Κατά κανόνα, στο οπλοστάσιο των δραστηριοτήτων τους και την πώληση υλικών για "υπαίθρια" και κάτι άλλο υπό αυτήν την έννοια.
Εδώ είναι η απάντηση στην ερώτηση που τίθεται στον τίτλο.
Το πιο σημαντικό πράγμα
Βάζω αυτήν την ενότητα επίτηδες στο τέλος του άρθρου. Επειδή θα μιλήσουμε για το τι, όπως λένε, το καλάθι δεν θα υποχωρήσει.
Στην αρχή του άρθρου, συμβούλευα να γράψω "Υπομονή", "Ζήτηση", "Μάρκετινγκ" ως σύνθημα στο επίπεδο της αποφασιστικότητάς σας.
Με «υπομονή» ξεπερασμένο. Φαίνεται ότι αφού περάσετε τα αρχικά στάδια του σχηματισμού χωρίς σημαντική απώλεια ψυχικής υγείας και χρημάτων, έχετε το δικαίωμα να θεωρείτε τον εαυτό σας ασθενή.
Ζήτηση. Χωρίς αυτό, όλη η δραστηριότητά σας, για να το θέσω ήπια, μειώνεται στο μηδέν. Όπως γνωρίζετε, η ζήτηση δημιουργεί προσφορά.
Στην περίπτωσή μας, η ζήτηση, ή μάλλον, τα κριτήριά της, είναι ο αριθμός των επισκέψεων στον ιστότοπό σας ή στις τηλεφωνικές κλήσεις. Επομένως, ας μιλήσουμε αμέσως για τα μέσα και τις μεθόδους προσέλκυσης δυνητικών πελατών.
Πρώτον, πρέπει να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας, ο οποίος θα αντικατοπτρίζει τις δραστηριότητές σας, με όλα τα απαραίτητα χαρακτηριστικά, όπως τιμοκαταλόγους, δείγματα προϊόντων, φωτογραφίες, σχόλια κ.λπ. Με ελάχιστες δεξιότητες στην εργασία με οποιοδήποτε σύγχρονο πρόγραμμα γραφικών, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν εντελώς αποδεκτό ιστότοπο. Εάν δεν έχετε εμπλακεί σε τέτοιες δραστηριότητες, είναι καλύτερα να αναθέσετε την προώθηση του ιστότοπού σας σε επαγγελματίες. Τώρα μόνο ο τεμπέλης δεν ασχολείται με την προώθηση ιστότοπου. Επιπλέον, πολλές εταιρείες, εκτός από την προώθηση, ως δέλεαρ, προσφέρουν επίσης δωρεάν ανάπτυξη ιστοσελίδων. Είναι σαφές ότι ο ιστότοπος, στην περίπτωση αυτή, θα είναι boilerplate και ο πιο πρωτόγονος. Ίσως αυτό να ταιριάζει σε κάποιον, αλλά …
Συμβουλή - Μην παραλείψετε να δημιουργήσετε έναν καλό επαγγελματικό ιστότοπο. Πώς θα είναι ο ιστότοπος - αυτή θα είναι η στάση απέναντί σας. Οι άνθρωποι υποδέχονται τα ρούχα τους και μια εταιρεία χαιρετίζεται από τον ιστότοπό τους.
Για προφανείς λόγους, δεν θα λάβω υπόψη τις επιλογές για τη διαφήμισή σας στην τηλεόραση ή τις πινακίδες.
Δεύτερον, εάν το γραφείο σας διαθέτει μόνο μία τηλεφωνική γραμμή, είναι λογικό να το διακλαδώσετε χρησιμοποιώντας μια φορητή τηλεφωνική ανταλλαγή για τον αριθμό των ατόμων που λαμβάνουν παραγγελίες. Και, εάν είναι δυνατόν, αφήστε τουλάχιστον έναν αριθμό δωρεάν για πολλές εξερχόμενες κλήσεις. Είναι πολύ ανεπιθύμητο να αναφέρονται οι αριθμοί κινητών τηλεφώνων των εργαζομένων στη διαφήμιση. Πρώτον, οι «στρεβλωμένοι» αριθμοί προκαλούν μια προκατειλημμένη και ύποπτη στάση απέναντί τους, και δεύτερον, αυτή η πρακτική οδηγεί, μερικές φορές, σε δυσάρεστες συνέπειες. Δεν θα αναπτύξω αυτό το θέμα, θα περιοριστώ σε μια προειδοποίηση.
Το τρίτο είναι η υποστήριξη ιστότοπου. Τοποθετώντας τον ιστότοπό σας σε λέξεις-κλειδιά όπως "σήμανση", "εξωτερική διαφήμιση" κ.λπ. μπορείτε να βρείτε πληροφορίες για τον εαυτό σας, ας πούμε στην 938η θέση. Είναι απίθανο ένας δυνητικός πελάτης να έχει τη δύναμη και την επιθυμία να κάνει κύλιση σε περισσότερες από 90 σελίδες. Ως αποτέλεσμα, η διαφήμισή σας απλά δεν θα βρει τον πελάτη της. Εξ ου και το συμπέρασμα - είναι απαραίτητο να είσαι στις δέκα κορυφαίες ανταγωνιστικές εταιρείες. Και αυτό είναι πολύ, πολύ ακριβό. Αναμένετε περίπου 30-50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για να υποστηρίξετε τον ιστότοπο.
Υπήρχε μια εποχή που οι διαφημίσεις σχετικά με τις υπηρεσίες δόθηκαν σε εβδομαδιαίες εβδομάδες όπως Extra-M, παχιά βιβλία αναφοράς, Yellow Pages και παρόμοια. Οι τιμές ήταν αρκετά λογικές. Με το Διαδίκτυο - ένα διαφορετικό θέμα, εδώ οι τιμές είναι πολύ υψηλότερες. Τι μπορείτε να κάνετε - ούτε εβδομαδιαία ούτε παχιά βιβλία αναφοράς, εάν εξακολουθούν να υπάρχουν, δεν διαβάζονται πλέον. Επομένως, για να υποστηρίξετε τον ιστότοπο, πρέπει να έχετε "stash" για τουλάχιστον έξι μήνες νωρίτερα. Και πόσο καιρό θα χρειαστεί για την «ανάκτηση» αυτών των δαπανών εξαρτάται από εσάς και το μάρκετινγκ.
Συμβουλές - μην χρησιμοποιείτε τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με τις δραστηριότητές σας, με τη μορφή ταχυδρομικών φυλλαδίων ή, επιπλέον, επικόλλησης. Πρώτον, η πιθανότητα ότι το φυλλάδιο σας θα βρει έναν ενδιαφερόμενο παραλήπτη εδώ είναι αμελητέα. Δεύτερον, ξέρετε απόλυτα πώς σχετίζονται οι ενοικιαστές με αυτά τα απορρίμματα χαρτιού στα κουτιά τους - το πετούν χωρίς να κοιτάζουν. Και ακόμη περισσότερο, δεν υπάρχει τίποτα να περιμένουμε μια σοβαρή στάση απέναντι στο κομμάτι του χαρτιού.
Μάρκετινγκ - «… είναι η τέχνη και η επιστήμη της επιλογής της σωστής αγοράς-στόχου, η προσέλκυση, η διατήρηση και η αύξηση του αριθμού των καταναλωτών δημιουργώντας εμπιστοσύνη στον αγοραστή ότι αντιπροσωπεύει την υψηλότερη αξία για την εταιρεία», καθώς και «μια τακτική και σκόπιμη διαδικασία, επίγνωση των προβλημάτων των καταναλωτών και ρύθμιση της αγοράς. δραστηριότητες.
Και επιπλέον. "Ο σκοπός του μάρκετινγκ είναι να δημιουργήσει συνθήκες για την προσαρμογή της παραγωγής στη δημόσια ζήτηση, τις απαιτήσεις της αγοράς …"
Κατά τη γνώμη μου, όλα είναι αρκετά σαφή. Με άλλα λόγια, για την επιτυχή δουλειά της εταιρείας, είναι απαραίτητο να κάνουμε τα πάντα έτσι ώστε ο πελάτης, αφού έρθει σε εσάς μία φορά, να παραγγείλει μια πινακίδα, όλα τα επόμενα χρόνια να προτιμά μόνο εσάς. Πώς μπορεί να επιτευχθεί αυτό;
Από την άποψη του πελάτη, η παραγγελία πρέπει να είναι φθηνή, να γίνεται με υψηλή ποιότητα και εγκαίρως. Από την άποψη του διευθυντή της εταιρείας, η παραγγελία πρέπει να είναι ακριβή, να γίνεται με απλή τεχνολογία, από φθηνά υλικά και σε ελεύθερο χρονικό διάστημα. Λοιπόν, και πώς, αν όχι τέχνη, μπορείτε να καλέσετε το έργο ενός διευθυντή ο οποίος, μιλώντας εικονικά, ξέρει πώς να ταΐζει τους λύκους και να διατηρεί τα πρόβατα, και αξιολογώντας τις δραστηριότητές του για να εξαγάγει την εικόνα ενός ικανοποιημένου πελάτη.
Η διαχείριση, ως συστατικό του μάρκετινγκ, είναι σε μεγάλο βαθμό αυτοκρατορική επιστήμη. Επομένως, αν υποτεθεί ότι το προσωπικό της εταιρείας σας είναι απίθανο να αποτελείται από επιστήμονες από το Ινστιτούτο Διοίκησης, είναι απαραίτητο να αφιερώσετε τουλάχιστον λίγο χρόνο στην εκπαίδευση των διευθυντών στα βασικά της διοίκησης. Επιπλέον, η εμπειρία θα εμφανιστεί ήδη, και με αυτόν τον επαγγελματισμό.
