Ακόμα και σε περιόδους κρίσης, οι γυναίκες θέλουν να φαίνονται όμορφες και να μυρίζουν ωραία. Ως εκ τούτου, η πώληση αρωμάτων και καλλυντικών θεωρείται ένας από τους πιο σταθερούς τύπους επιχειρήσεων. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία για το τμήμα, να καθορίσετε τον κύκλο των πιθανών αγοραστών και να μην διαθέσετε χρήματα για την εκπαίδευση του βοηθού πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Καταχωρήστε τον μεμονωμένο επιχειρηματία σας - αυτή είναι η μορφή νομικής οντότητας που συμβουλεύουν οι σύμβουλοι επιχειρήσεων για να επιλέξουν ένα μικρό κατάστημα αρωμάτων. Στη συνέχεια εγγραφείτε στην εφορία.
Βήμα 2
Επιλέξτε μια τοποθεσία όπου θα βρίσκεται το τμήμα σας. Θυμηθείτε ότι τα καλλυντικά και τα αρώματα αγοράζονται συχνά με ώθηση. Επομένως, προσπαθήστε να βρίσκεστε σε μια περιπατητική περιοχή ενός εμπορικού κέντρου ή σε ένα κατάστημα σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Λάβετε υπόψη ότι οι εκπρόσωποι των μεγάλων αλυσίδων αρωμάτων δεν βρίσκονται κοντά.
Βήμα 3
Αφού αποφασίσετε για την τοποθεσία του τμήματος, συνάψτε σύμβαση μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη του χώρου λιανικής. Να θυμάστε ότι για τη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων σας θα χρειαστείτε άδεια από τη Rospotrebnadzor και τους πυροσβέστες, επομένως καλέστε τους εκπροσώπους αυτών των τμημάτων στο κατάστημα πωλήσεων εκ των προτέρων. Δεν χρειάζεται να αποκτήσετε άδεια πώλησης αρωμάτων.
Βήμα 4
Αποφασίστε για τον κύκλο των αγοραστών. Οι ειδικοί διακρίνουν δύο τύπους πελατών - αυτούς που αγοράζουν φθηνότερα προϊόντα και λάτρεις των πολυτελών εμπορικών σημάτων. Εάν διαθέτετε ένα μικρό χώρο λιανικής, είναι καλύτερα να εστιάσετε σε έναν συγκεκριμένο κύκλο αγοραστών. Το πιο σημαντικό, μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε ενεργά διαφημιζόμενες και προωθημένες μάρκες στην ποικιλία.
Βήμα 5
Πάντα ζητάτε από τους προμηθευτές πιστοποιήσεις προϊόντων. Αποφύγετε την πώληση ψεύτικων εμπορικών σημάτων. Οι αγοραστές μπορούν να τα συγκρίνουν με το πρωτότυπο και να αισθάνονται εξαπατημένοι. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χάσετε πελάτες.
Βήμα 6
Μην διαθέτετε χρήματα για την εκπαίδευση του πωλητή και μην προσλαμβάνετε έναν έτοιμο ειδικό. Οι αγοραστές προτιμούν να βλέπουν ένα άτομο που καταλαβαίνει σε αυτήν την περιοχή στον πάγκο ενός καταστήματος αρωμάτων.
Βήμα 7
Για να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες, φροντίστε τις κάρτες έκπτωσης. Μπορείτε επίσης να εκδώσετε δωροεπιταγές ή κάρτες που θα προσελκύσουν επίσης πελάτες στο τμήμα σας.
