Όταν η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά, οι πωλητές και οι μικρές επιχειρήσεις γίνονται ευάλωτοι και διατρέχουν τον κίνδυνο να αποβληθούν από την αγορά λόγω έλλειψης κεφαλαίου κίνησης. Προκειμένου να αποφευχθεί η ανάγκη πληρωμής των προμηθευτών για τα αγαθά που δεν έχουν ακόμη πωληθεί, είναι απαραίτητο να επινοηθεί ένα ειδικό σύστημα πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε ένα δίκτυο πελατών. Αυτό μπορεί να είναι μια βάση πελατών με στοιχεία επικοινωνίας. Θα πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε γρήγορα με όλους τους πιθανούς αγοραστές. Πρέπει να σας γνωρίζουν και να υποστηρίζουν τις προτάσεις σας. Για επικοινωνία μπορούν να χρησιμοποιηθούν αντιπρόσωποι πωλήσεων, διευθυντές που εργάζονται στο τηλέφωνο ή μέσω ενημερωτικών δελτίων μέσω e-mail. Για να συλλέξετε τη βάση δεδομένων, χρησιμοποιήστε δωρεάν συμβάντα όπου οι πελάτες συμπληρώνουν ένα ερωτηματολόγιο για να λάβουν σημαντικές πληροφορίες. Σας προειδοποιούμε ότι θα επικοινωνείτε περιοδικά, αλλά το κάνετε μόνο για το θέμα που ενδιαφέρει το άτομο.
Βήμα 2
Λάβετε προπαραγγελίες από πελάτες πριν διαπραγματευτείτε με προμηθευτές. Η προπαραγγελία δεν σχετίζεται με την πληρωμή χρημάτων, αλλά είναι σημαντικό ο μελλοντικός αγοραστής να αναλάβει την πρωτοβουλία και να δηλώσει την πρόθεσή του να αγοράσει το προϊόν / υπηρεσία. Για να λάβετε προπαραγγελίες, στείλτε μια προσφορά στη βάση πελατών. Βάλτε όλους εκείνους που απάντησαν σε ξεχωριστή λίστα και μετά δουλέψτε μόνο με αυτήν. Αποθηκεύστε λοιπόν τα υπόλοιπα άτομα από τη βάση δεδομένων από μηνύματα που δεν χρειάζονται. Δεν θα παραπονεθούν ότι στέλνετε περιττές διαφημίσεις και δεν θα αρνηθείτε να συνεργαστείτε στο μέλλον.
Βήμα 3
Πάρτε το προϊόν προς πώληση. Συμφωνείτε με τον προμηθευτή για να επιστρέψετε το μη πωλημένο αντικείμενο Δεν μπορείτε να εγγυηθείτε ότι όλοι στη λίστα προπαραγγελιών θα πληρώσουν για την αγορά. Επομένως, απαιτείται συμφωνία με τον προμηθευτή. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, ενημερώστε ότι συνεργάζεστε με τακτικούς πελάτες και ότι τα αγαθά δεν θα αποθηκευτούν κάπου στην αποθήκη: όλα θα αποφασιστούν εντός των επόμενων ημερών.
Βήμα 4
Κάντε μια συγκεκριμένη προσφορά στους πελάτες σας. Παρακαλούμε ενημερώστε ότι η ποσότητα των εμπορευμάτων είναι περιορισμένη και οι όροι πληρωμής είναι δυνατοί μόνο εντός της καθορισμένης χρονικής περιόδου. Μπορείτε να προσθέσετε μερικά ωραία πράγματα στην αγορά σας για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να λάβουν άμεση απόφαση. Σκεφτείτε τα περιθώρια κέρδους σας και δώστε στους πελάτες σας παράδοση, ειδική συσκευασία ή δώρο.
Βήμα 5
Επιστρέψτε τα αδιάθετα αντίγραφα στον προμηθευτή. Κάνε τα πάντα γρήγορα. Μην καθυστερείτε τα εμπορεύματα στην αποθήκη.
