Υπάρχει ένα είδος άμεσης προώθησης αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά - πολυεπίπεδο (δίκτυο) μάρκετινγκ ή, με άλλα λόγια, μάρκετινγκ "από άτομο σε άτομο." Η ουσία αυτού του τύπου μάρκετινγκ είναι ότι η κατασκευαστική εταιρεία προσλαμβάνει στρατό ανεξάρτητων διανομέων που διανέμουν προϊόντα, προτείνοντάς τα σε φίλους, συγγενείς και γνωστούς. Πόσο ρεαλιστικό είναι να κερδίζετε κάτι σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης;
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε μια εταιρεία δικτύου με την οποία θα συνεργαστείτε. Ίσως χρειαστεί να αφιερώσετε λίγο χρόνο εξοικειωμένοι με τα προϊόντα και το πρόγραμμα αποζημίωσης εταιρειών, εκ των οποίων υπάρχουν πολλές στην εγχώρια αγορά.
Βήμα 2
Δώστε προσοχή στο προϊόν που διανέμεται από τις εταιρείες (αγαθά ή υπηρεσίες). Το προϊόν πρέπει να είναι αποκλειστικό (μοναδικό), υψηλής ποιότητας, σε ζήτηση και να βρίσκεται στην κατηγορία μεσαίων τιμών.
Βήμα 3
Ρίξτε μια ματιά στο πρόγραμμα μάρκετινγκ της εταιρείας, που ονομάζεται επίσης πρόγραμμα αποζημίωσης. Ζητήστε από το άτομο που σας προσκάλεσε στην επιχείρηση να σας εξηγήσει λεπτομερώς και λεπτομερώς τις λεπτομέρειες των πληρωμών για την εργασία που πραγματοποιήθηκε.
Βήμα 4
Διαβάστε τους όρους με τους οποίους μπορείτε να γίνετε διανομέας της εταιρείας. Κατά κανόνα, η εταιρεία προσφέρει τις ελάχιστες απαιτήσεις: να συνάψει σύμβαση και να αγοράσει ένα φθηνό κιτ εκκίνησης με την απαραίτητη τεκμηρίωση για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Από αυτήν τη στιγμή, θα έχετε δικαίωμα έκπτωσης όταν αγοράζετε προϊόντα της εταιρείας. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ένας από τους τύπους αμοιβών, δεδομένου ότι ένας διανομέας έχει την ευκαιρία να αγοράσει ένα προϊόν σε τιμή χονδρικής, η οποία μερικές φορές είναι 30-50% χαμηλότερη από την τιμή ενός απλού καταναλωτή.
Βήμα 5
Φροντίστε να αποκτήσετε εκπαίδευση σε δεξιότητες άμεσων πωλήσεων και δημιουργίας δικτύων προτού αρχίσετε να κερδίζετε μεγάλα χρήματα. Στις περισσότερες εταιρείες, αυτή η εκπαίδευση είναι δωρεάν και αποτελείται από παρακολούθηση σεμιναρίων, παρουσιάσεων εργασίας και ατομικής εργασίας με έναν μέντορα για να βελτιώσει τις πρακτικές δεξιότητες.
Βήμα 6
Αφού αποκτήσετε τις αρχικές γνώσεις και δεξιότητες, ξεκινήστε να προσφέρετε τα προϊόντα της εταιρείας σε άλλους ανθρώπους. Αυτοί μπορεί να είναι οι συγγενείς, φίλοι, γνωστοί και ακόμη και εντελώς ξένοι που ενδεχομένως χρειάζονται και χρησιμοποιούν τα προϊόντα της εταιρείας. Δώστε στο άτομο πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και καλέστε το να δοκιμάσει να χρησιμοποιήσει το προϊόν μόνο του για να αξιολογήσει την ποιότητά του.
Βήμα 7
Έχετε κάθε δικαίωμα να προσφέρετε στον αγοραστή να αγοράσει ένα προϊόν από εσάς στη λιανική τιμή, ενώ η διαφορά μεταξύ του κόστους αγοράς και της τιμής για τον αγοραστή θα αντισταθμίσει το κέρδος σας. Μόλις αποκτήσετε μερικούς τακτικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για ένα προϊόν, μπορείτε να βασιστείτε σε ένα σχετικά μικρό αλλά σταθερό εισόδημα από προσωπικές πωλήσεις.
Βήμα 8
Ο πιο ελκυστικός τύπος αμοιβής για έναν διανομέα λαμβάνει προμήθειες από τη δημιουργία του δικού του οργανισμού διανομής. Δυστυχώς, αυτή η μέθοδος απαιτεί επένδυση χρόνου και προσπάθειας για τη δημιουργία ενός δικτύου. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να υπογράψετε αρκετούς νέους διανομείς στη δομή της επιχείρησής σας, οι οποίοι πρέπει να κάνουν το ίδιο.
Βήμα 9
Με την πάροδο του χρόνου (από αρκετούς μήνες έως αρκετά χρόνια), ενώ διατηρείτε τη δραστηριότητα, θα λάβετε ένα συγκεκριμένο ποσοστό του όγκου των αγαθών που πωλούνται από ολόκληρο το δίκτυό σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η μηνιαία ανταμοιβή για έναν επιτυχημένο δικτυακό δίκτυο μπορεί να κυμαίνεται από μερικές εκατοντάδες έως αρκετές χιλιάδες δολάρια.
Βήμα 10
Όταν σχεδιάζετε τις δραστηριότητές σας στο μάρκετινγκ δικτύου, λάβετε υπόψη ότι η οικονομική σας επιτυχία δεν διασφαλίζεται πρακτικά από τίποτα και εξαρτάται μόνο από την επιθυμία, την επιμονή και την προθυμία σας να μάθετε συνεχώς, να αποκτήσετε νέες δεξιότητες και μεθόδους εργασίας.
